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　　本教材的編寫是順應保險營銷發(fā)展的實際需要和市場經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，結(jié)合保險營銷市場現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，充分考慮到財經(jīng)類高職高專學生的基礎和特點，從“必需”“夠用”的角度組織教材內(nèi)容，力求做到讓學生“學以致用”。
　　“保險營銷”作為一門實踐性和操作性很強的課程，其目標是培養(yǎng)金融保險行業(yè)一線優(yōu)秀銷售人才。所以在內(nèi)容編排上，本教材以提升學生職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)能力為目標，以保險行業(yè)的崗位內(nèi)容為教學內(nèi)容，以任務驅(qū)動為主線，根據(jù)工作項目確定教學項目，以業(yè)務崗位的工作流程來組織教學過程，注重學生課堂學習與實際工作的一致性。
　　與傳統(tǒng)的純營銷理論編寫模式相比，本教材具有鮮明的時代特色。
　　1．項目明確，任務分解完整，條理清晰。本教程在每個項目中都以圖表形式展現(xiàn)項目下的任務分解，讓學生能清晰地了解和知曉本項目框架，有助于學生整體思維的形成。
　　2．在任務學習中通過步驟流程分解，角色扮演，提高學生的實踐操作能力。高職教育培養(yǎng)的是應用型技能人才，本教材在編寫過程中通過工作任務、情景教學、案例分析等載體，充分調(diào)動學生學習的積極性和主動性，使更多的學生參與課堂討論、課堂模擬演練、案例討論等，培養(yǎng)學生的保險營銷崗位適應能力、分析問題能力，解決問題能力。
　　3．本教材在編寫上利用實踐操作、案例分析、課堂任務、課后練習等模塊和欄目，較好地處理了知識與技能之間的關系，充分反映了保險營銷領域中的新知識、新技術、新方法和新方向，具有鮮明的科學性和時代性。
　　作為金融保險類專業(yè)的專業(yè)課程教材，本教材適合高職高專院校金融保險類專業(yè)學生使用，同時也適合于金融保險企業(yè)進行員工培訓之用，并可供保險營銷愛好者閱讀和參考。
　　本教材由遼寧金融職業(yè)學院吳沙沙負責編寫。在編寫過程中，筆者參考了保險相關網(wǎng)站和已有的各類教材，學習和借鑒了許多同行的理論觀點，同時也得到了保險企業(yè)業(yè)務部門行家的指導，在此對相關作者及行業(yè)專家一并表示感謝！但鑒于編者水平有限，加之時間倉促，書中難免有疏漏和不足之處，敬請讀者批評指正。