定 價(jià)：22 元
叢書名：高職高專財(cái)經(jīng)類專業(yè)規(guī)劃教材
- 作者：李文義 編
- 出版時(shí)間：2012/1/1
- ISBN：9787509532867
- 出 版 社：中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社
- 中圖法分類：F713.54
- 頁碼：
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
《市場營銷策劃》是高職高專財(cái)經(jīng)類專業(yè)規(guī)劃教材市場營銷專業(yè)中的一本，介紹了市場營銷策劃的基本知識和策劃操作的一些基本程序和方法，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，重視操作性和實(shí)用性。該書是營銷專業(yè)和其他管理類專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為從事營銷策劃工作的人員的參考書。
第1章 營銷策劃概述
1.1 營銷與營銷策劃
1.2 營銷策劃的過程和原則
1.3 營銷策劃書的撰寫和提案
1.4 營銷策劃的誤區(qū)防范
第2章 進(jìn)行市場調(diào)研
2.1 市場調(diào)研策劃分析
2.2 營銷環(huán)境調(diào)研策劃
2.3 市場需求調(diào)研策劃
2.4 市場競爭格局調(diào)研策劃
2.5 營銷績效調(diào)研策劃
2.6 營銷調(diào)研策劃的誤區(qū)防范
第3章 規(guī)劃營銷戰(zhàn)略
3.1 SWOT環(huán)境分析和制定營銷目標(biāo)
3.2 確定競爭戰(zhàn)略
3.3 選擇目標(biāo)市場
3.4 進(jìn)行市場定位
3.5 選擇發(fā)展戰(zhàn)略
3.6 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的誤區(qū)防范
第4章 實(shí)施產(chǎn)品策劃
4.1 產(chǎn)品策劃分析
4.2 產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計(jì)
4.3 概念產(chǎn)品推廣策劃
4.4 新產(chǎn)品開發(fā)和上市策劃
4.5 疲軟產(chǎn)品提升策劃
4.6 產(chǎn)品策劃的誤區(qū)防范
第5章 塑造和管理品牌
5.1 品牌策劃分析
5.2 品牌命名策劃
5.3 品牌延伸策劃
5.4 品牌拯救策劃
5，5品牌策劃的誤區(qū)防范
第6章 策劃價(jià)格體系
6.1 價(jià)格策劃分析
6.2 終端價(jià)格策劃
6.3 價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃
6.4 價(jià)格體系策劃
6.5 價(jià)格調(diào)整策略
66價(jià)格策劃的誤區(qū)防范
第7章 制定渠道策略
7.1 分銷渠道策劃分析
7.2 分銷布局策劃
7.3 分銷模式策劃
7.4 渠道銷售政策策劃
7，5渠道策劃的誤區(qū)防范？
第8章 制定促銷方案
8.1 促銷策劃分析
8.2 節(jié)日促銷策劃
8.3 買贈(zèng)促銷策劃
8.4 特價(jià)促銷策劃
8.5 服務(wù)促銷策劃
8.6 促銷活動(dòng)策劃的誤區(qū)防范
第9章 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷
9.1 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃分析
9.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容
9.3 企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)策劃
9.4 網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
9.5 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的誤區(qū)防范
第10章 管理營銷過程
10.1 營銷管理分析
10.2 營銷組織的策劃
10.3 營銷控制的策劃
10.4 營銷管理策劃的誤區(qū)防范
主要參考文獻(xiàn)
6.5 價(jià)格調(diào)整策略
在產(chǎn)品銷售的過程中，隨著市場環(huán)境和競爭對手以及企業(yè)自身的變化，產(chǎn)品的價(jià)格并不是一成不變的。為了適應(yīng)市場需要，企業(yè)必須不斷地進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
6.5.1 提價(jià)策劃
產(chǎn)品提價(jià)是消費(fèi)者、供應(yīng)商和企業(yè)都不愿意看到的。企業(yè)提價(jià)是要冒一定風(fēng)險(xiǎn)的，但是在一些情況下企業(yè)為了適應(yīng)市場和避免虧損不得不提價(jià)。企業(yè)在進(jìn)行提價(jià)時(shí)應(yīng)當(dāng)選擇準(zhǔn)確的提價(jià)時(shí)機(jī)，制定恰當(dāng)?shù)奶醿r(jià)策略。
1.提價(jià)時(shí)機(jī)
（1）產(chǎn)品供不應(yīng)求
需求在一定程度上決定了價(jià)格。對于市場上稀缺的產(chǎn)品，企業(yè)可以適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，一方面可以通過提高價(jià)格緩解需求的壓力，也可以通過提高價(jià)格獲得利潤。在市場上產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況下，適當(dāng)提高產(chǎn)品的價(jià)格不會帶來銷量的下降。
（2）競爭對手漲價(jià)
如果同行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格提高了，企業(yè)也可以采取相同比例的提價(jià)策略。這樣做有利于維持產(chǎn)品在市場中的地位，樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。
（3）產(chǎn)品優(yōu)勢很明顯
當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場上占主導(dǎo)地位，有一定優(yōu)勢時(shí)可以提價(jià)。消費(fèi)者對該品牌有一定忠誠度，而且市場的優(yōu)勢地位樹立了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)策略，定價(jià)稍微高于競爭對手的同類產(chǎn)品，這樣更能凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢。適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)不僅不會減少市場份額，而且還會帶來利潤的增加。
（4）通貨膨脹
在通貨膨脹的大背景下，市場上的整體物價(jià)水平上漲。如果產(chǎn)品提價(jià)幅度合理，就不會影響產(chǎn)品的銷售，消費(fèi)者是可以接受的。
2.提價(jià)策略
消費(fèi)者對產(chǎn)品提價(jià)是很反感的，在這種情況下采取暗調(diào)策略，不僅使消費(fèi)者感覺不到產(chǎn)品價(jià)格的上升，還能達(dá)到提價(jià)的目的。市場研究表明，一般產(chǎn)品提價(jià)以5%為界限，這也符合消費(fèi)者的承受能力。常用的暗調(diào)策略有以下幾種：
（1）改變產(chǎn)品型號、種類
這種變相提價(jià)的方式，在工業(yè)品、電子科技產(chǎn)品銷售中很常見。因?yàn)檫@些產(chǎn)品在制造工藝上有很大的區(qū)別，往往是一個(gè)系列產(chǎn)品有很多型號，這對于提價(jià)來說很容易。對于一些電腦廠家來說，當(dāng)某一型號的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)不能繼續(xù)增值，或者面臨競爭降價(jià)威脅的時(shí)候，他們就會停止生產(chǎn)這種型號的產(chǎn)品，取而代之的是新的換代產(chǎn)品。他們在換代產(chǎn)品中融入新技術(shù)含量，更換外包裝然后以很高的價(jià)格出售。這種方式的提價(jià)是消費(fèi)者感覺不到的，在消費(fèi)者看來新的更新?lián)Q代產(chǎn)品自然價(jià)格要提高，因此很容易接受。這種變相的提價(jià)方法可以說是科學(xué)的、藝術(shù)的。
（2）改變產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量
對于消費(fèi)者來說，他們對一些產(chǎn)品尤其是日常消費(fèi)品的價(jià)格已經(jīng)習(xí)慣，如果突然提價(jià)消費(fèi)者就不再愿意購買，這樣做就會導(dǎo)致市場份額減少。企業(yè)可以通過減少產(chǎn)品的數(shù)量和改變產(chǎn)品的質(zhì)量來維持價(jià)格不變。當(dāng)競爭對手提價(jià)的時(shí)候，企業(yè)強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格不變，會收到很好的效果。
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