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營銷渠道管理
本書注重通過案例啟發(fā),引導(dǎo)學(xué)生代入角色進(jìn)行教育,采取“案例先導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動”的編寫方式,按照營銷渠道運(yùn)用的先后順序設(shè)計(jì)項(xiàng)目,共分為七個項(xiàng)目,每一個項(xiàng)目都對前后項(xiàng)目有承前啟后的作用。具體包括渠道認(rèn)知、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、成員認(rèn)知、選擇成員、渠道激勵、渠道控制、渠道評估。本書設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是讓對市場渠道操作方面不太了解的學(xué)生,能夠通過本書的學(xué)習(xí)認(rèn)識了解營銷渠道,能獨(dú)立設(shè)計(jì)渠道,會開發(fā)、會管理渠道。本書側(cè)重實(shí)踐教學(xué),認(rèn)真研究吸收國內(nèi)、國際上較為成熟的理論和方法,對部分理論提出深刻見解,結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢,對營銷渠道結(jié)構(gòu)、渠道設(shè)計(jì)及渠道管理都做了很好的闡述。
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