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渠道管理是銷(xiāo)售管理，尤其是快消品銷(xiāo)售管理的核心。即使受到線(xiàn)上渠道的影響，線(xiàn)下渠道仍然占據(jù)著非常高的權(quán)重。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，提高渠道管理效能，降低管理成本越來(lái)越重要。《經(jīng)銷(xiāo)商與渠道管理一本通》一書(shū)介紹了渠道管理的基礎(chǔ)、銷(xiāo)售力打造、渠道銷(xiāo)售力的分解與落地、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、渠道鋪貨、客戶(hù)拜訪(fǎng)、銷(xiāo)售激勵(lì)等內(nèi)容，對(duì)渠道管理的各個(gè)模塊進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的論述，并在運(yùn)用技能上進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的分析和落地指導(dǎo)。