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本教材是按照《高職高專專業(yè)人才培養(yǎng)目標及規(guī)格》的要求，適應高等職業(yè)教育改革的需要，面向汽車銷售工作崗位，以提高學生綜合職業(yè)能力和素質(zhì)為培養(yǎng)目標，本著培養(yǎng)高素質(zhì)汽車銷售人才的宗旨，按照專業(yè)素質(zhì)和技能訓練并舉的原則編寫。本書包括兩個模塊：第一模塊為汽車銷售顧問的綜合素質(zhì)，包括汽車銷售的認識、汽車產(chǎn)品知識兩部分內(nèi)容。第二模塊以汽車銷售流程為主線，包括潛在客戶開發(fā)、客戶接待、需求分析、產(chǎn)品介紹、試乘試駕、異議處理、報價談判、新車交付、汽車延伸服務及售后服務等內(nèi)容。