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前言

“汽車銷售實務”是汽車技術服務與營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，汽車銷售知識和技
能是該專業(yè)學生踏上工作崗位必須掌握的內(nèi)容。本書將汽車4S店的真實服務場景搬進
課堂，激發(fā)學生汽車銷售服務實踐興趣，提高學生的自信心；以汽車銷售案例為載體
來設計教學，引導學生自主學習與練習，獲取知識與技能，培養(yǎng)學生的綜合職業(yè)能力。

黨的“二十大”報告中指出：“育人的根本在于立德。全面貫徹黨的教育方針，落
實立德樹人根本任務，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人�！北緯�在
編寫過程中以“誠實守信、守正創(chuàng)新、精誠服務”為主線，結合課程特色，突出培養(yǎng)
學生在汽車銷售中的誠信、嚴謹、創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)，以客戶為中心的服務理念，踐行
社會主義核心價值觀。

本書在編寫過程中廣泛征求了各相關院校和大量汽車4S店銷售經(jīng)理、內(nèi)訓師及資
深銷售顧問的意見，并充分考慮到了目前高等職業(yè)教育教學的特點和汽車4S店及汽車
超市對相關人才的需求，結合汽車領域的職業(yè)要求，對接汽車營銷評估“1+X”證書知
識和技能標準，注重知識和實踐技能的有機結合，突出體現(xiàn)職業(yè)教育的特色，課程內(nèi)
容與職業(yè)標準對接，實現(xiàn)課證融通，教學過程與汽車銷售實踐緊密結合，通過操作規(guī)
范、安全意識、職業(yè)標準、環(huán)保理念等培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)，以培養(yǎng)汽車銷售實用型
技能人才為出發(fā)點，滿足汽車領域高素質專業(yè)實用人才培養(yǎng)的需要。

本書由威海職業(yè)學院孫杰擔任主編，山東交通職業(yè)學院王旭榮、淄博職業(yè)學院王
金萍擔任副主編。威海職業(yè)學院李紅亮、蘇德水、趙娥、張學軍參加了編寫工作。

本書在編寫過程中參考了大量的資料和文獻，在此對相關編著者表示誠摯的謝
意。向在編寫過程中提供幫助的威海康利隆汽車銷售服務有限公司、威海瑞軒汽車銷
售服務有限公司、威海潤洋汽車銷售服務有限公司、威海安吉金陽光汽車銷售服務有
限公司等多家汽車企業(yè)的孫林、于燕、曲鵬等致謝。

由于編者水平有限，書中不妥之處在所難免，敬請廣大讀者批評指正。

編 者