本書首先對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行了深入研究, 探討了21世紀(jì)的促銷所面對(duì)的人群的特征、心理、影響因素, 介紹了流行周期、市場(chǎng)細(xì)分的概念和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法; 其次對(duì)創(chuàng)意過(guò)程進(jìn)行了解讀, 概括了圖文廣告的創(chuàng)作過(guò)程; 隨后講述了流行預(yù)測(cè)的作用、從業(yè)人員、預(yù)測(cè)過(guò)程等方面的內(nèi)容, 解釋了流行預(yù)測(cè)與促銷的關(guān)系; 新媒體促銷組合是伴隨新的科技手段出現(xiàn)的新生事物, 尚未形成定論, 本書與時(shí)俱進(jìn), 嘗試著對(duì)此進(jìn)行探討; 最后, 書中花了大量篇幅詳細(xì)介紹每一種促銷組合工具, 分析了如何成功地組織促銷活動(dòng)。
目錄導(dǎo)言新媒體促銷組合/6021世紀(jì)的促銷/1社交媒體/67促銷的作用/4新媒體的社會(huì)及倫理問(wèn)題/67市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣、傳播和促銷組合/5第五章促銷的組織架構(gòu)第一章消費(fèi)者行為促銷參與者/70消費(fèi)者行為模式/8促銷工作職責(zé)分派/71流行周期/13零售企業(yè)組織架構(gòu)/72市場(chǎng)細(xì)分/16時(shí)尚品牌組織架構(gòu)/75市場(chǎng)調(diào)研/20提供全方位服務(wù)的促銷代理機(jī)構(gòu)/76專業(yè)化促銷服務(wù)機(jī)構(gòu)/78第二章創(chuàng)意過(guò)程代理機(jī)構(gòu)如何吸引新客戶/80創(chuàng)意/22專業(yè)精神/80創(chuàng)意思考過(guò)程/23專業(yè)機(jī)構(gòu)和學(xué)術(shù)組織/81創(chuàng)意工具/24代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)評(píng)估/82創(chuàng)作圖文廣告/29創(chuàng)作音頻視頻廣告/34第六章促銷的策劃和預(yù)算促銷策劃過(guò)程概述/84第三章流行預(yù)測(cè)戰(zhàn)略規(guī)劃/84流行預(yù)測(cè)的作用/38促銷日歷/90流行預(yù)測(cè)從業(yè)人員/41促銷預(yù)算/92流行預(yù)測(cè)與促銷/44促銷組合的預(yù)算分配/96流行趨勢(shì)研究：從生產(chǎn)者到消費(fèi)者/45廣告代理機(jī)構(gòu)的報(bào)酬/97時(shí)尚零售市場(chǎng)/51擴(kuò)展促銷預(yù)算/99流行趨勢(shì)報(bào)告/54贊助/100第四章新媒體第七章廣告數(shù)字世界概況/58什么是廣告？/103|1廣告的分類/103優(yōu)秀銷售人員的特點(diǎn)/144創(chuàng)意策略/105表現(xiàn)不佳的銷售人員/146主要銷售理念/106銷售人員績(jī)效評(píng)估/147廣告訴求/109銷售人員如何領(lǐng)取報(bào)酬/148廣告的執(zhí)行/110衡量廣告效果/111第十一章時(shí)裝表演和特別活動(dòng)時(shí)裝表演和特別活動(dòng)的作用/150第八章直接營(yíng)銷和銷售推廣時(shí)裝表演/150直接營(yíng)銷/114市場(chǎng)層面的時(shí)裝表演/151數(shù)據(jù)庫(kù)管理/116時(shí)裝表演分類/152銷售推廣/117時(shí)裝表演人員配置/155消費(fèi)者導(dǎo)向型銷售推廣/118時(shí)裝表演的策劃/155商業(yè)導(dǎo)向型銷售推廣/122時(shí)裝表演的元素/158時(shí)裝表演的步驟/161第九章公共關(guān)系特別活動(dòng)/162什么是公共關(guān)系？/125特別活動(dòng)分類/164公關(guān)過(guò)程/126特別活動(dòng)的參與者/168公關(guān)工具/127時(shí)裝表演日志和特別活動(dòng)日志/169公關(guān)方式/129評(píng)估公關(guān)效果/135第十二章視覺營(yíng)銷視覺營(yíng)銷的作用/171第十章人員推銷應(yīng)用視覺營(yíng)銷的企業(yè)/171人員推銷的重要性/137零售陳列位置/175銷售人員分類/138陳列的組成/182時(shí)尚行業(yè)的人員推銷/139策劃視覺陳列/185銷售過(guò)程/141視覺營(yíng)銷人員/1852|
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