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本書(shū)以信息通信技術(shù)ICT（Information Communication Technology）產(chǎn)業(yè)為背景，以職業(yè)崗位工作任務(wù)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)學(xué)習(xí)者應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)、技能、工具及解決問(wèn)題的能力為目標(biāo)，深度融入課程思政，突出工匠精神、最終形成 “初識(shí)ICT營(yíng)銷(xiāo)”、“夯實(shí)ICT營(yíng)銷(xiāo)基石-營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)”、“挖掘客戶需求”、“ICT 營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)戰(zhàn)-客戶拜訪”和“ICT營(yíng)銷(xiāo)板上釘釘-簽約談判”五大內(nèi)容模塊，每個(gè)模塊下設(shè)計(jì)多個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，每個(gè)項(xiàng)目又分為項(xiàng)目導(dǎo)讀、任務(wù)引入、相關(guān)知識(shí)、任務(wù)分析、案例解析、技能訓(xùn)練、任務(wù)總結(jié)、課程思政等環(huán)節(jié)。全書(shū)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要包括分類ICT項(xiàng)目、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)素養(yǎng)拓展訓(xùn)練、SPIN銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)、輕松搞定客戶拜訪實(shí)戰(zhàn)、產(chǎn)品解決方案呈現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)、輕松搞定商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)等。