全書(shū)深度揭露隱藏在世界zhi名品牌具體營(yíng)銷(xiāo)手法背后，無(wú)形又無(wú)所不在的影響力法則，進(jìn)而教會(huì)我們?nèi)绾斡檬澜鐉hi名品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行普通產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，以及如何將普通產(chǎn)品打造成zhi名品牌，從而形成強(qiáng)大的品牌吸引力，進(jìn)一步黏住客戶，最終實(shí)現(xiàn)高效、完美變現(xiàn)。
同時(shí)，書(shū)中在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也做了詳細(xì)闡述，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)“什么都沒(méi)說(shuō)，反而說(shuō)更多”的營(yíng)銷(xiāo)奇效，給出了一些獨(dú)特的見(jiàn)解。
如果你熟讀了本書(shū)的經(jīng)典品牌營(yíng)銷(xiāo)案例，并加以運(yùn)用，你就能成為品牌營(yíng)銷(xiāo)高手。
1.一本權(quán)威且全面的營(yíng)銷(xiāo)策略百科全書(shū)。全書(shū)深度分析了眾多世界zhi名品牌營(yíng)銷(xiāo)案例。如：路易威登、漢堡王、福特、雪佛蘭、麥當(dāng)勞、樂(lè)高、強(qiáng)生、蘋(píng)果、本田、沃爾沃、谷歌、新百倫、星巴克、宜家家居、可口可樂(lè)……他們是如何營(yíng)銷(xiāo)的？營(yíng)銷(xiāo)的套路到底是什么呢？
2.一本讓你知道世界zhi名品牌營(yíng)銷(xiāo)背后考量深層次原因的精髓之作。每一個(gè)案例從營(yíng)銷(xiāo)的角度，用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)進(jìn)行透徹分析，讀完一個(gè)案例都有一種覺(jué)醒感。這些zhi名品牌它們logo、包裝、色彩、廣告等，為什么是這樣而不是那樣的理由是什么？考量的方面和因素有哪些？
3.一本給所有想獲得財(cái)富自由朋友的圣經(jīng)。無(wú)論是銷(xiāo)售公司的領(lǐng)導(dǎo)、普通銷(xiāo)售人員，還是小小的店家，甚至網(wǎng)店，他們要想吸引客戶主動(dòng)上門(mén)，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)，總能夠在這本書(shū)中找到適合屬于自己的方法。
4.一本讓你學(xué)了就可以用得上的經(jīng)典之書(shū)。書(shū)中的案例不僅是簡(jiǎn)單的教怎么營(yíng)銷(xiāo)，而是深入到企業(yè)的文化精髓，從品牌定位，廣告語(yǔ)的提煉，企業(yè)文化的梳理，經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等眾多方面入手，極大的提高了這本書(shū)的實(shí)操性，完全可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的效果。
前言
你相信嗎，我家有人不會(huì)使用電視機(jī)！應(yīng)該說(shuō)“是只會(huì)用傳統(tǒng)的電視機(jī)”�，F(xiàn)在的電視機(jī)變得“太有智慧”了，我家人常常因?yàn)椴恍⌒呐龅搅四硞�(gè)按鈕，就瞬間迷失在充滿噪聲的畫(huà)面之中，全然不知該如何解決這個(gè)狀況。所以他們就只好裝無(wú)辜地隔空大喊“怎么電視又不能看了？”
原本只要會(huì)開(kāi)關(guān)機(jī)，選臺(tái)，重設(shè)大小聲，就可以窩在沙發(fā)里，隨心所欲地看一百多個(gè)臺(tái)的電視節(jié)目，由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，瞬間有了各種訊號(hào)來(lái)源：又是第四臺(tái)、又是MOD，還有Apple TV，或是可安裝YouTube、Netflix、Spotify等App的Android TV，再加上鏡射Mirror等功能，隨便一個(gè)像樣的電視遙控器，連同數(shù)字鍵在內(nèi)就有超過(guò)五十個(gè)按鈕，這還不包括每個(gè)不同訊號(hào)來(lái)源都配有的一個(gè)遙控器。你說(shuō)，要一個(gè)習(xí)慣傳統(tǒng)電視操控方式的人，一下子要學(xué)著面對(duì)這么復(fù)雜的改變，是不是有點(diǎn)難度？
到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果我們連簡(jiǎn)單地看個(gè)電視都變得如此復(fù)雜，更何況專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)？沒(méi)錯(cuò)，我就是要你感受到“不管你喜不喜歡，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)都在悄無(wú)聲息地逼迫你前進(jìn)。你可以裝傻不理它，但作為偷懶的代價(jià)，你可能從此就只能眼巴巴看著時(shí)代的車(chē)尾燈棄你而去�！备愕氖牵�沒(méi)打算穩(wěn)定下來(lái)，還在不安分地持續(xù)變形中。
還好，這世上還是有許多好案例的。那些敢于嘗試、摸著石頭過(guò)河的品牌，作為先驅(qū)者，不斷試驗(yàn)出迎合這個(gè)時(shí)代的方法，幫我們開(kāi)辟了一條全新的道路，不學(xué)？多可惜！
在這本書(shū)中，我們精挑細(xì)選了將近上百個(gè)來(lái)自全球各地的案例，可以說(shuō)是打包了這些年Johs（本書(shū)的另一位作者）與我想和大家分享的大部分內(nèi)容。一共五個(gè)章節(jié)，分別是：
第一章：消費(fèi)者與你想的不一樣；
第二章：如何讓觀眾主動(dòng)選擇你的品牌？
第三章：營(yíng)銷(xiāo)和欺詐，常常僅有一線之隔；
第四章：舊的營(yíng)銷(xiāo)模式能夠教會(huì)我們什么？
第五章：消費(fèi)者究竟喜歡什么樣的品牌？
眼尖的讀者，應(yīng)該已經(jīng)看出了我們想把“消費(fèi)者擺中間”的企圖。原因是，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)、科技、生活習(xí)慣，造成消費(fèi)者行為和20世紀(jì)有了巨大的改變，如果品牌主不弄懂“為什么”，在面對(duì)不斷冒出頭（同時(shí)也不斷消失中）的新科技的時(shí)候，品牌便只會(huì)在“什么最熱門(mén)，就做什么”的狀況中自亂陣腳，結(jié)果到最后做出了一堆錯(cuò)誤的決定。如果你沒(méi)有本錢(qián)像那些大品牌一樣可以不斷試錯(cuò)，可以先試著了解一下你的消費(fèi)者。
我們?cè)谶@本書(shū)中想要強(qiáng)調(diào)的是觀念，而不是技法。舉一個(gè)例子：你一定知道《米其林指南》這本由賣(mài)輪胎的品牌所推出的書(shū)籍吧，它不僅持續(xù)更新了100年，成為饕客心中的美食圣經(jīng)，還是公認(rèn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的祖師爺。如果你把米其林指南拆解開(kāi)來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它具有“運(yùn)用自媒體（指南書(shū)）、產(chǎn)出顧客想要的價(jià)值（美食評(píng)比內(nèi)容）、持續(xù)更新（年鑒）”的特點(diǎn)，這不就是在這幾年成為營(yíng)銷(xiāo)主流的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式嗎？照理說(shuō)，這么成功的營(yíng)銷(xiāo)模式，應(yīng)當(dāng)在20世紀(jì)就應(yīng)該已經(jīng)成為所有品牌模仿的典范，但為什么找不出第二個(gè)？一直到這幾年，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)才又復(fù)興了起來(lái)，為什么？（如果你對(duì)這個(gè)話題有興趣，你可以在書(shū)中找到一些蛛絲馬跡，或者我們也可以好好討論一下。）
看這本書(shū)的時(shí)候，你可以很輕松的，選擇你喜歡的姿勢(shì)、章節(jié)看，跳著看，或是選一個(gè)你熟悉的品牌或品類(lèi)看，對(duì)照思考一下，臺(tái)灣地區(qū)的某些產(chǎn)品與這本書(shū)中所講品牌的營(yíng)銷(xiāo)在做法上有哪些差別，思考一下是什么讓他們有了和過(guò)去不一樣的觀念、又是什么洞察發(fā)現(xiàn)讓他們做出了這樣的決定？
希望這本書(shū)與我們，能帶給你一些啟示！
——————米卡
許子謙：《MOTIVE商業(yè)洞察》創(chuàng)辦人。自1996年起，先后有過(guò)7次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在起起伏伏中使他對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)和獨(dú)特的見(jiàn)解，并以品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的身份投資多家企業(yè)。
米 卡：《MOTIVE商業(yè)洞察》總編輯，現(xiàn)在是以“社群媒體、數(shù)字廣告、品牌營(yíng)銷(xiāo)”為主題的課程講師與顧問(wèn)。他在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作了十多年，帶過(guò)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，曾負(fù)責(zé)某品牌中國(guó)分公司運(yùn)營(yíng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用得爐火純青。
自 序
前 言
第一章 消費(fèi)者與你想的不一樣
第一節(jié)……《三只小豬》里的狼做錯(cuò)了什么
第二節(jié) 新舊交替：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌思維有什么不同
第三節(jié) 如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
第四節(jié) 如何互動(dòng)協(xié)作
第五節(jié) 敢于主導(dǎo)
第二章 如何讓觀眾主動(dòng)選擇你的品牌
第一節(jié) 如何引發(fā)觀眾的共感
第二節(jié) 如何引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品
第三節(jié) 如何讓消費(fèi)者感受到你的千言萬(wàn)語(yǔ)
第四節(jié) 如何抓住每一個(gè)隱形的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
第五節(jié) 怎樣做到話不多說(shuō)，卻能表達(dá)更多內(nèi)容
第六節(jié) 如何創(chuàng)造被分享的可能
第七節(jié) 品牌如何幫消費(fèi)者找話題分享
第三章 營(yíng)銷(xiāo)和欺詐，常常僅有一線之隔
第一節(jié) 消費(fèi)者到底為什么買(mǎi)下它
第二節(jié) 消費(fèi)者希望從品牌中得到什么
第三節(jié) 盈利品牌做公益
第四章 舊的營(yíng)銷(xiāo)模式能夠教會(huì)我們什么
第一節(jié) 怎樣充分利用社群營(yíng)銷(xiāo)
第二節(jié) 消費(fèi)者愿意幫品牌做什么
第三節(jié) 品牌忠誠(chéng)到底有什么用
第四節(jié) 究竟，怎么操作社群營(yíng)銷(xiāo)
第五節(jié) 那些年，我們一起追的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
第五章 消費(fèi)者究竟喜歡什么樣的品牌
第一節(jié) 不一樣的營(yíng)銷(xiāo)思維
第二節(jié) 怎樣抓住對(duì)的感覺(jué)
第三節(jié) 實(shí)體活動(dòng)是為了什么
第四節(jié) 如何全方位的與消費(fèi)者溝通品牌價(jià)值
第五節(jié) 怎樣讓消費(fèi)者喜歡你
第六節(jié) 務(wù)實(shí)路線的正確行走方式
第七節(jié) 怎么樣讓促銷(xiāo)變得有意義
第八節(jié) 如何察覺(jué)出消費(fèi)者的核心需求
致 謝
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