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本書以應用型高校本、專科學生學習目標與需求為出發(fā)點整合教材內容，調整理論與實務的比重，注重理論體系的完整性和實務的必要性。本書內容主要包括保險營銷概念和保險營銷理念與發(fā)展；保險營銷計劃、組織與控制；保險營銷內外部環(huán)境因素對保險營銷工作的影響；投保人心理與行為；保險營銷信息系統(tǒng)與保險營銷調研；保險營銷市場細分與定位；保險營銷價格、產品、渠道和促銷策略。