《孫子兵法》又稱《孫武兵法》《吳孫子兵法》《孫子兵書(shū)》《孫武兵書(shū)》等，是中國(guó)現(xiàn)存最早的兵書(shū)，也是世界上最早的軍事著作，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”。處處表現(xiàn)了道家與兵家的哲學(xué)。共有六千字左右，一共十三篇。
《孫子兵法》的具體內(nèi)容大概是：
第一篇《始計(jì)篇》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃；第二篇《作戰(zhàn)篇》講的是廟算后的戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員及取用于敵，勝敵益強(qiáng)；第三篇《謀攻篇》講的是以智謀攻城，即不專用武力，而是綜合使用各種手段使守?cái)惩督�；第四篇《軍形篇》講的是具有客觀、穩(wěn)定、易見(jiàn)等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)準(zhǔn)備等；第五篇《兵勢(shì)篇》講的是具有主觀、易變、帶有偶然性等特征的因素，如
兵力的配置、士氣的勇怯等；第六篇《虛實(shí)篇》講的是如何通過(guò)分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，以多勝少；第七篇《軍爭(zhēng)篇》講的是如何“以迂為直”“以患為利”，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利；第八篇《九變篇》講的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；第九篇《行軍篇》講的是如何在行軍中宿營(yíng)和觀察敵情；第十篇《地形篇》講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求；第十一篇《九地篇》講的是依“主客”形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求；第十二篇《火攻篇》講的是以火助攻與“慎戰(zhàn)的思想�！保坏谑队瞄g篇》講的是五種間諜的配合使用。書(shū)中的語(yǔ)言敘述簡(jiǎn)潔，
內(nèi)容也很有哲理性，后來(lái)的很多將領(lǐng)用兵都受到了該書(shū)的影響。
可以說(shuō)，《孫子兵法》是中國(guó)古代軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，是古代軍事思想精華的集中體現(xiàn)。李世民說(shuō)“觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武”。兵法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略、大智慧。而如今，《孫子兵法》已經(jīng)走向世界。它也被翻譯成多種語(yǔ)言，在世界軍事史上也具有重要的地位。而本書(shū)《孫子兵法的心理智慧》是一本系統(tǒng)介紹孫子軍事謀略思想、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及其古今應(yīng)用的知識(shí)性讀物，全書(shū)囊括了《孫子兵法》十三篇原文，并且有翻譯、概略式介紹，并向人們展示了怎樣將《孫子兵法》的精華運(yùn)用到商業(yè)營(yíng)銷、人際交往、企業(yè)管理、職場(chǎng)人生等方面。本書(shū)理論與實(shí)際相結(jié)合，內(nèi)容平實(shí)，易于讀者閱讀和理解，希望對(duì)廣大讀者的生活、工作以及人生定位有更好的指導(dǎo)意義。
第一篇 始計(jì)篇：駕馭全局，謀定后動(dòng) 001
始計(jì)篇——孫子的戰(zhàn)略觀 002
目標(biāo)與計(jì)劃明確，才能事半功倍 004
考慮好每一步，才邁出第一步 007
全面檢查一遍，再?zèng)Q定最優(yōu)計(jì)劃 010
未雨綢繆，制定臨機(jī)應(yīng)變的策略 013
認(rèn)真觀察，從細(xì)節(jié)上排除問(wèn)題 016
運(yùn)用穩(wěn)慎的用兵策略 018
戰(zhàn)略正確，就堅(jiān)決執(zhí)行到底021
第二篇 作戰(zhàn)篇：一鼓作氣，兵貴神速 025
作戰(zhàn)篇——孫子談戰(zhàn)爭(zhēng)與經(jīng)濟(jì) 026
在最短的時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng) 028
心系責(zé)任，使命感第一 031
稍作等待，打打持久戰(zhàn)拖延對(duì)方 034
鼓舞士氣，沖鋒陷陣 037
逆向思考，倒過(guò)來(lái)看問(wèn)題 041
善待敵人，是讓自己強(qiáng)大的方法 044
在最快的時(shí)間內(nèi)接受自己的變化并煥然一新 046
第三篇 謀攻篇：創(chuàng)造條件，不戰(zhàn)而勝 051
謀攻篇——不戰(zhàn)而屈人之兵乃上上策 052
以智謀取勝，不戰(zhàn)而屈人之兵 054
攻“城”先攻“心” 056
知己知彼，百戰(zhàn)不殆 059
實(shí)力不佳時(shí)，避免與對(duì)手針?shù)h相對(duì) 062
偶爾發(fā)發(fā)威，顯示你的威信065
曾國(guó)藩謀定而后動(dòng) 068
第四篇 軍形篇：隱忍等待，運(yùn)籌帷幄 073
軍形篇——孫子守必固、攻必克的思想 074
保護(hù)好自己，別輕易透露底牌 076
先發(fā)制人，占據(jù)優(yōu)勢(shì) 078
忍辱負(fù)重、臥薪嘗膽的勾踐081
小不忍則亂大謀 083
收斂鋒芒才能成大事 086
盡力就好，凡事不強(qiáng)求 089
第五篇 兵勢(shì)篇：實(shí)力第一，勇往無(wú)前 093
兵勢(shì)篇——治軍有道，造成功之“勢(shì)” 094
失去什么也別失去勇氣 096
儲(chǔ)存實(shí)力，用實(shí)力說(shuō)話 099
與其生氣，不如爭(zhēng)氣 101
有紀(jì)有律，要有自己的行事原則 104
量力而行，別逞匹夫之勇 107
第六篇 虛實(shí)篇：虛虛實(shí)實(shí)，迷惑對(duì)方 111
虛實(shí)篇——孫子出其不意的用兵策略 112
虛實(shí)交用，適時(shí)奇變 115
聲東擊西，轉(zhuǎn)移視線 118
爭(zhēng)取早到，占盡先機(jī) 121
假意出錯(cuò)，獲取真心 123
以退為進(jìn)，誘敵深入 126
明修棧道，暗度陳倉(cāng) 129
第七篇 軍爭(zhēng)篇：以迂為直、以患為利 133
軍爭(zhēng)篇——率先爭(zhēng)得制勝條件 134
欲擒故縱，掌握主動(dòng) 136
坐山觀虎斗，最后出手 140
讓對(duì)手自亂“軍心”，創(chuàng)造取勝機(jī)會(huì) 142
選擇熟悉的交涉地點(diǎn)，占盡心理優(yōu)勢(shì) 145
與他人聯(lián)合，擴(kuò)充自己實(shí)力148
第八篇 九變篇：見(jiàn)微知著，靈活應(yīng)變 151
九變篇——通曉九變，善于用兵 152
到什么山唱什么歌 154
掌握敵人的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)癥下藥 156
時(shí)局變化時(shí)，要懂得把握機(jī)會(huì) 159
避重就輕，尋找捷徑 162
耐心等待，別讓急躁壞了大事 165
不要試圖讓所有人都喜歡你168
第九篇 行軍篇：察微知情，文武兼施 173
行軍篇——謹(jǐn)慎觀察，小心應(yīng)戰(zhàn) 174
心眼明亮，了解其真實(shí)意圖177
選人用人，德才并重 180
明確目標(biāo)，部署到位 183
合眾人力，方成大事 186
賞罰分明，提高效率 189
恩威并重，文武兼施 192
第十篇 地形篇：興業(yè)擇地，經(jīng)商問(wèn)市 195
地形篇——地形乃用兵的輔助條件 196
創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉的行業(yè)198
愛(ài)兵如子，共同生死 201
經(jīng)商要看到市場(chǎng)背后的需求204
無(wú)法熱愛(ài)的工作，果斷辭職207
為官之道——進(jìn)不求名，退不避罪 210
第十一篇 九地篇：分析“客”情，因人制宜 215
九地篇——深入敵方，出奇制勝 216
計(jì)劃完備，迅速打開(kāi)推銷局面 221
不同年齡段的客戶，如何勸購(gòu) 224
看菜下碟，不同消費(fèi)群體如何應(yīng)對(duì) 227
精于合作，找個(gè)幫手幫你推銷 230
第十二篇 火攻篇：以火佐攻，順勢(shì)而為 235
火攻篇——火攻乃進(jìn)軍輔助措施 236
借勢(shì)生風(fēng)，才會(huì)大有作為 238
借人之威，成己之事 239
成大事者懂得收買(mǎi)人心 242
跟隨權(quán)重，找個(gè)靠山 245
順應(yīng)時(shí)事，開(kāi)拓思維 248
第十三篇 用間篇：上智為間，搜集商情 251
用間篇——用間先知，反間第一 252
二桃殺三士：利用競(jìng)爭(zhēng)心理使他人就范 254
周瑜如何巧施反間計(jì) 257
太過(guò)巧合的信息要仔細(xì)甄別260
重要商業(yè)機(jī)密不可泄露 263
龐涓之死——?jiǎng)e輕信任何人266
參考文獻(xiàn) 269
《始計(jì)篇》是《孫子兵法》的首篇，它講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃。其原著內(nèi)容為：孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計(jì)而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)。ブ�。�?jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。
這段文字的大意是：孫子說(shuō)：軍事是國(guó)家的大事，它關(guān)系到百姓的生死存亡，國(guó)家的安危，因此，不能不認(rèn)真地研究和思考。因此，想要探討真正勝負(fù)的情況，需要從五個(gè)方面的情況來(lái)對(duì)敵我狀況進(jìn)行綜合分析比較，這五個(gè)方面分別是：一是政治，二是天時(shí)，三是地勢(shì)，四是將領(lǐng)，五是制度。政治，就是平日里君主要與民眾一條心，到了戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期民眾才愿意為了君主去赴湯蹈火。天時(shí)，指的是晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、季節(jié)氣候的變化。地勢(shì)，就是指其是高陵還是低洼之地，是路途遙遠(yuǎn)還是臨近，是地勢(shì)險(xiǎn)要還是平坦，進(jìn)退是否方便等。對(duì)于將領(lǐng)而言，主要指的是其是否具備智慧、誠(chéng)信、仁愛(ài)、勇猛、嚴(yán)明等素質(zhì)。制度，指的是軍隊(duì)的軍制、軍法、軍需的制定和管理。凡是上面我們提到的五個(gè)方面的情況，作為將領(lǐng)都必須要明白，將這些情況了解透徹就能取勝，相反則會(huì)導(dǎo)致失敗。另外，將領(lǐng)要想事前判明戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)情況，就要分析雙方的具體條件，也就是哪一方的君主更加清明？哪一方的將領(lǐng)更具備（行軍打仗）的才能？哪一方占據(jù)了天時(shí)地利？哪一方的領(lǐng)導(dǎo)者能做到軍紀(jì)嚴(yán)明？哪一方兵力強(qiáng)大？哪一方的士兵更有戰(zhàn)斗力？哪一方賞罰分明？將這些方面都考慮到，那么，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)也就明朗了。如果將領(lǐng)們采納了我提出的看法，那么，他帶兵作戰(zhàn)就會(huì)勝利，而我也會(huì)讓他留下；相反，如果他一意孤行，戰(zhàn)爭(zhēng)就會(huì)失敗，他也就必須要離開(kāi)這里。當(dāng)將領(lǐng)采納了好的建議后，還要努力形成有利于自己的態(tài)勢(shì)，以此輔助對(duì)外的軍事行動(dòng)。所謂態(tài)勢(shì)，也就是說(shuō)，要憑借有利的情況，來(lái)制定隨機(jī)應(yīng)變的具體戰(zhàn)術(shù)。
戰(zhàn)爭(zhēng)，本來(lái)就是一場(chǎng)斗智斗勇的詭詐之術(shù)。所以，將領(lǐng)帶兵打仗要講究：在可以戰(zhàn)斗的情況下巧妙示弱；在要戰(zhàn)斗的時(shí)候裝作退卻；在準(zhǔn)備攻打近處的時(shí)候，假裝攻打遠(yuǎn)處；本來(lái)準(zhǔn)備攻打遠(yuǎn)處，卻假裝攻打近處；敵人想占便宜，就用小利引誘他；在敵人混亂的情況下采取攻打的策略；敵人實(shí)力強(qiáng)，就要處于防備的態(tài)勢(shì)；敵人兵強(qiáng)馬壯，就要避免硬碰硬；敵人來(lái)勢(shì)兇猛，就要想辦法擾亂他；敵人謙遜，就要想辦法讓他驕縱起來(lái)；敵人處于安逸的情況下，就要讓他疲憊不堪；敵人內(nèi)部團(tuán)結(jié)，就要想辦法離間他�？傊�，要在敵人毫無(wú)防備的情況下攻擊他們，要在他們毫無(wú)預(yù)料的情況下采取行動(dòng)，這是作為指揮家必勝的秘訣，凡是戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，都不可事先講出來(lái)。在還未開(kāi)戰(zhàn)的情況下就能預(yù)料到自己將要取勝，是因?yàn)橛?jì)劃周詳、條件充分；在戰(zhàn)爭(zhēng)未打響的情況下而知道勝算小，是因?yàn)槿俚臈l件少；取勝的條件大，就會(huì)取勝；反之，則會(huì)失敗，更別說(shuō)毫無(wú)準(zhǔn)備的情況了。從這些因素來(lái)觀察戰(zhàn)爭(zhēng)，是勝利還是失敗也就不難看出來(lái)了。
心理支招
在《始計(jì)篇》中，孫子強(qiáng)調(diào)充足的計(jì)劃和準(zhǔn)備在作戰(zhàn)中的重要性，畢竟“兵者，詭道也”。行軍打仗，不確定的因素有很多，只有將每個(gè)部分都考慮進(jìn)去，才能減少失敗的風(fēng)險(xiǎn)。在孫子看來(lái)，要從政治、天時(shí)、地勢(shì)、將領(lǐng)、制度五個(gè)方面考慮，若有一個(gè)方面被忽略，都有可能導(dǎo)致戰(zhàn)爭(zhēng)失敗。同樣，現(xiàn)實(shí)生活中的我們，做任何事，也都要進(jìn)行全方位規(guī)劃，不可打無(wú)準(zhǔn)備之仗。目標(biāo)與計(jì)劃明確，才能事半功倍孫子曰：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！”這句話的意思是：在戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始前，那些就已經(jīng)能預(yù)料勝算的，是因?yàn)闇?zhǔn)備充分；相反，如果準(zhǔn)備不充分，勝算就很少。
孫子這段話指出行軍打“仗”最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是要做足準(zhǔn)備工作，的確，凡事需要謀劃，有準(zhǔn)備才能有勝利的把握。而謀劃的第一步是要有目標(biāo)和計(jì)劃。
自古至今，大凡成功者，無(wú)不具備一項(xiàng)品質(zhì)，那就是擁有不被打倒的意志力。他們從不拖延，但讓他們成功的最為重要的原因還有一點(diǎn)，那就是有計(jì)劃、有目標(biāo)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。相反，那些失敗者之所以遲遲不準(zhǔn)備，是因?yàn)樗麄儾恢雷约涸搹哪睦镏�，一個(gè)人看不到前方的路，看不到希望，又怎么會(huì)有信心、有決心成功呢？
書(shū)單推薦
