《商務(wù)中文案例教程》是一套以學(xué)習(xí)者為中心、以案例分析教學(xué)法為理念編寫(xiě)的漢語(yǔ)課本，適合漢語(yǔ)達(dá)到中級(jí)以上水平的學(xué)生以及具有一定讀寫(xiě)能力的華裔學(xué)生使用。本教程的目標(biāo)是在提高學(xué)生的漢語(yǔ)綜合使用能力的基礎(chǔ)上，幫助其掌握一定的跟商務(wù)有關(guān)的專業(yè)知識(shí)和文化知識(shí)，從而為使用者以后從事跟商務(wù)有關(guān)的工作做一些必要的準(zhǔn)備。該套教程分為《文化卷》和《公司策略卷》，分別面向具有不同學(xué)習(xí)目的和需求的學(xué)習(xí)者。本書(shū)以真實(shí)的跨文化案例為引子，通過(guò)深入淺出的分析，幫助學(xué)習(xí)者更為深入地了解中國(guó)人言行中反映出的文化特征和因素，做到 “學(xué)文化、練語(yǔ)言，讀案例、談文化”。
本教程專門(mén)為漢語(yǔ)水平達(dá)到中級(jí)以上的學(xué)生開(kāi)發(fā)，同時(shí)也可供具有一定讀寫(xiě)能力的華裔學(xué)生使用。本教程以學(xué)習(xí)者為中心、以案例分析教學(xué)法為理念，幫助學(xué)生在提高漢語(yǔ)綜合使用能力的基礎(chǔ)上，掌握必要的跟商務(wù)相關(guān)的中國(guó)文化背景知識(shí)，從而為其日后從事與中國(guó)有關(guān)的工作做好準(zhǔn)備。我們也希望學(xué)習(xí)這套教程的學(xué)生可以具備跨文化的視野和胸懷，能夠?qū)χ袊?guó)社會(huì)的許多現(xiàn)象做出更為理智、更為合理的解讀和判斷。本教程共十個(gè)單元，每一單元以真實(shí)的跨文化案例為引子，通過(guò)深入淺出的對(duì)比分析，旨在幫助漢語(yǔ)學(xué)習(xí)者更為深入地了解中國(guó)人言行中反映出的文化特征和因素。本教程的主要特點(diǎn)如下：
理念獨(dú)特：每個(gè)單元都提供一個(gè)真實(shí)的跨文化案例，將本單元的文化要點(diǎn)安置在具體的情境下，利于學(xué)習(xí)者充分理解相關(guān)內(nèi)容，體現(xiàn)了錨點(diǎn)式教學(xué)的理念。
體例新穎：不拘泥于常見(jiàn)語(yǔ)言教材的固定體例， 從體例版面到細(xì)節(jié)處理，從生詞和課文的平行編排到語(yǔ)法點(diǎn)的序號(hào)標(biāo)記，處處充分考慮到使用者的便利。
易于教授：充分考慮教師的需求，指令清楚詳細(xì)，內(nèi)容多樣充足且有靈活性，便于不同時(shí)長(zhǎng)的課程選用。
練習(xí)創(chuàng)新：擺脫以語(yǔ)言形式為綱的練習(xí)設(shè)計(jì)思路，強(qiáng)調(diào)句群和連貫的表達(dá)方式，讓學(xué)生從更高的篇章層面去學(xué)習(xí)漢語(yǔ)。通過(guò)提供豐富而有效的語(yǔ)言練習(xí)活動(dòng)，讓學(xué)生“學(xué)文化、練語(yǔ)言，讀案例、談文化”。
課文選段：
“商務(wù)談判一般包括四個(gè)階段：一是寒暄；二 是交流工作信息；三是說(shuō)服，就是處理反對(duì)意見(jiàn)； 四是讓步并達(dá)成協(xié)議。
寒暄的話題通常與談判內(nèi)容無(wú)關(guān)，目的是彼此熟悉，了解對(duì)方的背景和興趣。美國(guó)人時(shí)間觀念很強(qiáng)，視時(shí)間為金錢(qián)，他們?cè)谡勁凶郎险務(wù)撎鞖�、家庭等話題一般是出于友好和禮貌，通常四五分鐘以后就會(huì)切入正題。而中國(guó)人比較重視建立關(guān)系，常常在這個(gè)階段投入大量的時(shí)間，力求先營(yíng)造融洽的氣氛然后再談業(yè)務(wù)。千萬(wàn)別小看這種寒暄，其實(shí)他們是在觀察對(duì)手，為后面 的談判做好準(zhǔn)備。
在交流和說(shuō)服階段，最容易出現(xiàn)矛盾和分歧，這常常跟談判雙方的習(xí)慣和風(fēng)格密切相關(guān)。美國(guó)人認(rèn)為談判的目的就是迅速地陳述各自的意見(jiàn)，然后說(shuō)服對(duì)方，所以他們的語(yǔ)言表達(dá)直接、坦率，甚至表現(xiàn)出一定的攻擊性。而中國(guó)人更傾向于采取非對(duì)立的方式解決問(wèn)題。即使不同意對(duì)方的意見(jiàn)，也很少直接拒絕或反駁，而是迂回地陳述自己的見(jiàn)解或選擇幕后說(shuō)服的方式。體態(tài)語(yǔ)的差異也可能帶來(lái)不必要的誤解，例如，中國(guó)人習(xí)慣在聽(tīng)別人講話的時(shí)候點(diǎn)頭，表示聽(tīng)到了對(duì)方的話；而西方人只有在同意對(duì)方意見(jiàn)的時(shí)候才會(huì)點(diǎn)頭。這樣不同的語(yǔ)言行為風(fēng)格可能使談判過(guò)程變得艱難�！�
講解選段：
為 to be / as
【說(shuō)明】為，frequently used in classical Chinese, functions similar to “to be” or “as” in formal writings. It is mostly used in the following patterns.
1. 以 A 為 B use/take A as B
【原文】 西周、西漢、隋、唐等中國(guó)歷史上值得驕傲的時(shí)期都以這里為都城，秦磚漢 瓦隨處可見(jiàn)。
【例句】
中國(guó)的 GDP 已經(jīng)接近 8000 億。但是，我們是否能以此為根據(jù)認(rèn)為中國(guó)已經(jīng)跨入 了發(fā)達(dá)國(guó)家的行列呢？
過(guò)去十年，他以工作為最大的樂(lè)趣，取得了很大的成功。
目前，政府工作應(yīng)該以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以提高人民生活水平為目標(biāo)。
2. 以 A 為 + adj. A being adj. / regard A as adj.
【說(shuō)明】Adjectives usually used in this pattern include 主、重、樂(lè)、榮，etc.“以 A 為主” means “A is the major part”；“ 以 do something 為榮” means “do something is regarded as an honor” .
【例句】
上班以后就要以工作為主，以事業(yè)為重。
雷鋒同志 (Comrade Lei Feng) 以幫助他人為樂(lè)，以為人民服務(wù)為榮，成為了全社 會(huì)的好榜樣。
3. A 被 (someone) 譽(yù)為 B A is regard/honored as B.
【原文】江浙一帶素來(lái)被譽(yù)為“魚(yú)米之鄉(xiāng)”，百姓生活安逸富足。
【例句】
安徒生 (Hans Christian Andersen)，丹麥 (Denmark)19 世紀(jì)著名的童話作家，被譽(yù) 為“世界兒童文學(xué)的太陽(yáng)”。
孔子是我國(guó)古代著名的思想家、教育家、儒家學(xué)派創(chuàng)始人，其思想及學(xué)說(shuō)對(duì)后世 產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響， 他也被譽(yù)為“萬(wàn)世師表”。
4. A 被 (someone) 稱為 B A is described or called as B
【原文】四川被稱為“天府之國(guó)”，物產(chǎn)豐富，生活安逸。
【例句】
美國(guó)被稱為“車輪上的國(guó)家”，離開(kāi)了車美國(guó)人就無(wú)法正常生活。 20 世紀(jì)七八十年代，香港每年可生產(chǎn) 300 多部電影，被稱為“東方好萊塢（Holly-wood）”。
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