OTC品牌修煉術(shù)：藥品零售市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)策略
定 價(jià)：32 元
叢書(shū)名：21世紀(jì)藥店?duì)I銷(xiāo)叢書(shū)
- 作者：柯華松 著
- 出版時(shí)間：2014/11/1
- ISBN：9787566812506
- 出 版 社：暨南大學(xué)出版社
- 中圖法分類(lèi)：F763
- 頁(yè)碼：180
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開(kāi)本：16K
《OTC品牌修煉術(shù)：藥品零售市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)策略》講述了營(yíng)銷(xiāo)，就是讓顧客滿(mǎn)意、花城制藥的滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)之道、用“愛(ài)”融化市場(chǎng)堅(jiān)冰、滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)“三級(jí)別”、倒著做通路，顧客更滿(mǎn)意、品牌是顧客滿(mǎn)意的基礎(chǔ)、不靠企業(yè)靠顧客、OTC營(yíng)銷(xiāo)需要業(yè)務(wù)化模式、規(guī)模化的前提是保利潤(rùn)、藥店也是顧客、目標(biāo)不是營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果、BOSS模式的成與敗……等等。
序
前言
滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)篇
營(yíng)銷(xiāo)，就是讓顧客滿(mǎn)意
花城制藥的滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)之道
用“愛(ài)”融化市場(chǎng)堅(jiān)冰
滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)“三級(jí)別”
倒著做通路，顧客更滿(mǎn)意
品牌是顧客滿(mǎn)意的基礎(chǔ)
不靠企業(yè)靠顧客
OTC營(yíng)銷(xiāo)需要業(yè)務(wù)化模式
規(guī)�；那疤崾潜＠麧�(rùn)
藥店也是顧客
目標(biāo)不是營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果
BOSS模式的成與敗
新GMP后醫(yī)改時(shí)代：讓銷(xiāo)售成為多余
營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)回歸產(chǎn)品
工商共贏“處轉(zhuǎn)非”節(jié)選
王老吉潤(rùn)喉糖“單品為王”策劃方案
新峰藥業(yè)單品突破策劃方案
渠道策略篇
三級(jí)渠道促通深度分銷(xiāo)
招商和自營(yíng)的選擇策略
OTC商務(wù)策略
OTC代表管理策略
“PDCA”策略在區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用
營(yíng)銷(xiāo)和管理哪個(gè)更重要
銷(xiāo)售增長(zhǎng)從哪里來(lái)
讓深度分銷(xiāo)走出“囚徒困境”
OTC渠道應(yīng)保證利益均沾
省級(jí)經(jīng)理的五項(xiàng)修煉
社區(qū)市場(chǎng)是OTC渠道的新“藍(lán)�！�
關(guān)注社區(qū)用藥，對(duì)接終端需求
終端策略篇
創(chuàng)建供應(yīng)鏈利益共同體
促銷(xiāo)是終端服務(wù)的利器
從終端攔截走向顧客攔截
終端促銷(xiāo)三大原則
借道“公益”做促銷(xiāo)
白云山和黃終端“亮劍”策略賞析一
白云山和黃終端“亮劍”策略賞析二
白云山和黃終端“亮劍”策略賞析三
工商合作：利益是基礎(chǔ)，服務(wù)促感情
品牌藥的終端危機(jī)
“A380”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃解碼
聯(lián)盟組織對(duì)第三終端市場(chǎng)的作用和影響
平價(jià)藥店催生工商合作新模式
品類(lèi)策略篇
銷(xiāo)售增長(zhǎng)的困惑和突圍
銷(xiāo)售賽車(chē)如何彎道取勝
抓住本質(zhì)方能破迷局
單品為王，品牌突破
浮躁暗殺品牌
品牌論語(yǔ)
大健康品類(lèi)須堅(jiān)守四大原則
跨界大健康的思考
基藥品類(lèi)的五大對(duì)策
如何破解招標(biāo)難題
OTC還能怎么營(yíng)銷(xiāo)
行業(yè)思考篇
藥企兼并：1+1＞
新版GSP落地之“困”
OTC廣告：大眾？專(zhuān)業(yè)
藥企營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)面臨新改變
專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事
參考文獻(xiàn)
后記
《21世紀(jì)藥店?duì)I銷(xiāo)叢書(shū)·OTC品牌修煉術(shù)：藥品零售市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)策略》：
“空瓶空盒可換藥”將作為企業(yè)的長(zhǎng)效機(jī)制堅(jiān)持下去，每月至少有一次統(tǒng)一換領(lǐng)行動(dòng)，并將不斷升級(jí)，把“空瓶空盒可換藥”工程建設(shè)成為人民群眾滿(mǎn)意的服務(wù)工程�？氯A松還說(shuō)，為了實(shí)踐滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)，今年，花城制藥共投入2000多萬(wàn)元構(gòu)建讓顧客滿(mǎn)意的三大服務(wù)工程：花城會(huì)館、花城月票、健康志愿者。目標(biāo)是努力為廣大消費(fèi)者的安全、合理用藥構(gòu)筑起一道防火墻，使家庭的用藥負(fù)擔(dān)，特別是中低收入家庭的用藥負(fù)擔(dān)得到極大的減壓，減少因病致貧的沉重經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，承擔(dān)起制藥企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。
大愛(ài)：出現(xiàn)在國(guó)人健康受到威脅的每個(gè)時(shí)候
今年2月23日，花城制藥向鄭州鐵路公安處贈(zèng)送了價(jià)值10萬(wàn)元的祛痰止咳顆粒，為常年露天工作、患呼吸道感染疾病可能性極高的鐵路公安干警獻(xiàn)上了一份愛(ài)心。同一天，他們還到鄭州市解放路勞務(wù)市場(chǎng)，向在那里求職的人們捐贈(zèng)了價(jià)值近1（）萬(wàn)元的板藍(lán)根、祛痰止咳顆粒等抗感冒藥品。
這并不是花城制藥在鄭州、在全國(guó)的首次愛(ài)心服務(wù)。柯華松介紹，花城制藥長(zhǎng)期關(guān)注公眾健康，一向熱心公益事業(yè)。
2008年“5·12”大地震之后，花城制藥在第一時(shí)間向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物，并攜帶藥品趕到重災(zāi)區(qū)青川縣擂鼓鎮(zhèn)，成為震后第一家進(jìn)入災(zāi)區(qū)的企業(yè)。
今年春季以來(lái)，災(zāi)區(qū)忽冷忽熱的氣候使流行性感冒、急性支氣管炎等呼吸道傳染病趁機(jī)而入。考慮到災(zāi)區(qū)群眾目前正處在重建階段，醫(yī)藥費(fèi)對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是不小的負(fù)擔(dān)，3月27日，花城制藥再次帶著價(jià)值3萬(wàn)多元的抗感染中藥，來(lái)到擂鼓鎮(zhèn)板房區(qū)中心廣場(chǎng)免費(fèi)送藥，還請(qǐng)來(lái)醫(yī)療專(zhuān)家在廣場(chǎng)義診，免費(fèi)為群眾服務(wù)。
4月2日，花城制藥在安徽阜陽(yáng)，向紅十字會(huì)捐贈(zèng)了價(jià)值6萬(wàn)元的預(yù)防手足口病的藥品。
地震、手足口病、流感……
安徽、西安、長(zhǎng)沙……
在危難到來(lái)的時(shí)候，在人們健康受到威脅的時(shí)候，都會(huì)有花城制藥的關(guān)愛(ài)。一個(gè)年產(chǎn)值不過(guò)5億元的中小型藥企，常年致力于愛(ài)心公益事業(yè)絕非易事。但柯華松認(rèn)為，“承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，不在于企業(yè)的大小，而在于你是否真的有愛(ài)心”。
書(shū)單推薦
