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模塊1理論部分
項目1了解談判、商務(wù)談判與白酒推銷談判
任務(wù)1認識談判與商務(wù)談判
任務(wù)2認識白酒推銷談判的概念、特征和類型
任務(wù)3了解商務(wù)談判中的規(guī)范和成敗標準
任務(wù)4了解商務(wù)談判中的心理活動



項目2了解白酒推銷談判的基本過程
任務(wù)1掌握白酒推銷談判信息收集的方法
任務(wù)2選擇白酒推銷談判對象和目標
任務(wù)3制訂白酒推銷談判方案和開展談判的準備
任務(wù)4了解談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
模塊1理論部分
項目1了解談判、商務(wù)談判與白酒推銷談判
任務(wù)1認識談判與商務(wù)談判
任務(wù)2認識白酒推銷談判的概念、特征和類型
任務(wù)3了解商務(wù)談判中的規(guī)范和成敗標準
任務(wù)4了解商務(wù)談判中的心理活動



項目2了解白酒推銷談判的基本過程
任務(wù)1掌握白酒推銷談判信息收集的方法
任務(wù)2選擇白酒推銷談判對象和目標
任務(wù)3制訂白酒推銷談判方案和開展談判的準備
任務(wù)4了解談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)



項目3認識白酒消費市場的決策者
任務(wù)1了解消費動機的心理學機理
任務(wù)2分析白酒市場的購買行為
任務(wù)3了解白酒消費市場的決策者和影響因素



模塊2操作部分
項目4針對個體消費者進行的談判（上）
任務(wù)1上門推銷
任務(wù)2柜臺銷售



項目5針對個體消費者進行的談判（下）
任務(wù)1酒店推銷
任務(wù)2擺點促銷



項目6針對集團消費進行的談判
任務(wù)1針對一次性集團購買進行的談判
任務(wù)2針對集團長期購買白酒進行的談判



項目7針對零售商店和商超進行的談判
任務(wù)1針對零售商進行的談判
任務(wù)2針對商超進行的談判



項目8針對批發(fā)商和代理商進行的談判
任務(wù)1針對批發(fā)商進行的談判
任務(wù)2針對代理商進行的談判



附錄
附錄1課程設(shè)計基本思路
附錄2行動導(dǎo)向教學法與學期項目教學
附錄3實訓相關(guān)圖表



參考文獻