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　　前言
　　測(cè)試你對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度
　　?
　　五一剛過，北京某大學(xué)校園內(nèi)來了幾個(gè)人，他們是新春天連鎖商業(yè)有限集團(tuán)公司負(fù)責(zé)校園招聘項(xiàng)目的員工。而此時(shí)階梯教室早已坐滿了慕名而來的同學(xué)，他們是被這樣一張海報(bào)吸引過來的：
　　We want you
　　我們不在乎你學(xué)的是什么專業(yè)，我們也不在乎你是男是女，但是我們?cè)诤酰?br />　　你是否對(duì)未來的工作充滿幻想和期待？
　　你是否對(duì)數(shù)據(jù)有足夠的敏感度？
　　你是否有很強(qiáng)的邏輯思維能力？
　　如果有，我們5月7日14:00階梯教室見！
　　招聘會(huì)中將有資深職場(chǎng)人士分享“如何提高你對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度”等內(nèi)容。
　　我們是新春天連鎖商業(yè)有限集團(tuán)公司，中國(guó)50強(qiáng)零售企業(yè)。我們的總部在北京，我們的主要業(yè)務(wù)來源于百貨、超市和電子商務(wù)。
　　14:00新春天校園招聘會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始，例行發(fā)言后，主持人給每位同學(xué)發(fā)了一張筆試卷子。要求10分鐘內(nèi)完成，不能使用計(jì)算器或者具有計(jì)算功能的手機(jī)等（友情提示：最好是心算）。
　　親愛的讀者，準(zhǔn)備好紙和筆，你也一起來測(cè)試下自己對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度吧。
　　第一部分：請(qǐng)判斷下面的描述是正確的、錯(cuò)誤的還是不能確定。
　�、� 某公司業(yè)務(wù)員小強(qiáng)有24個(gè)客戶，4月不重復(fù)客戶購(gòu)買比率為78%。（注：不重復(fù)客戶購(gòu)買比例=有訂單的客戶總數(shù)÷總客戶數(shù)，重復(fù)購(gòu)買的客戶只算一次）
　�、� 我國(guó)城鎮(zhèn)住房建設(shè)較快發(fā)展，人均住宅建筑面積升至26.11m2（北京市為32.68m2），戶均住宅建筑面積為83.2m2。同時(shí)，城鎮(zhèn)住宅建筑面積達(dá)到歷史最高的300.16億m2。
　�、� 2013年4月，某品牌在某地區(qū)銷售同比增長(zhǎng)32%，該地區(qū)的三個(gè)客戶分別完成銷售23.8萬元、36.8萬元、27.0萬元，去年同期他們分別完成銷售18.3萬元、28.8萬元、20.9萬元。（注：該地區(qū)只有三個(gè)客戶）
　�、� 某學(xué)校200名同學(xué)全部參與了優(yōu)秀學(xué)生干部的選舉活動(dòng)，最后李剛同學(xué)以88.8%的投票支持率當(dāng)選。（注：共5名候選者，每位同學(xué)只能選擇支持1位，候選者也可以參加投票）
　�、� 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2009年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2009年70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格上漲1.5%，其中新建住宅價(jià)格上漲1.3%，二手住宅價(jià)格上漲2.4%，房屋租賃價(jià)格下降0.6%。
　�、� 2012年，某公司各部門員工離職率分別為：銷售部125%，市場(chǎng)部48%，物流部26%，人事部0%。
　　⑦ 甲、乙兩單位進(jìn)行大學(xué)生招聘，只要兩單位的女性錄用率分別都高于男性錄用率，就能確保兩單位的總錄用率女性高于男性。（注：錄用率=錄取人數(shù)÷應(yīng)聘人數(shù)×100%）
　　⑧ 2011年8月，京滬高鐵開通運(yùn)營(yíng)一個(gè)月以來，共開行動(dòng)車組列車5542列，日均179列；運(yùn)送旅客525.9萬人，日均17萬人，平均上座率為107%。
　　⑨ 345678＋13897＋6732＋19753＋685454＋23988＋348766＋768＝1445038
　　第二部分：請(qǐng)找到如下數(shù)字的規(guī)律，并將正確答案填到括號(hào)中。
　�、� 11，27，66，146，（）
　�、� 5，5，9，17，29，（）
　　③ 3，4，6，10，（）
　�、� 65，8，50，15，37，24，（）
　　第三部分：請(qǐng)運(yùn)用加減乘除和括號(hào)計(jì)算試題，要求計(jì)算結(jié)果是24，同時(shí)要求每題用兩種方法。
　　① 5，8，9，2
　�、� 6，6，8，3
　�、� 3，5，7，8
　　測(cè)試題答案請(qǐng)見附錄，總分20分。
　　15分鐘之后，一位英俊瀟灑的帥哥走上了講臺(tái)。他叫杰克，新春天集團(tuán)總裁特別助理，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)的數(shù)據(jù)化管理項(xiàng)目，也是這次校園招聘項(xiàng)目MT（Management Trainee，管理培訓(xùn)生）的導(dǎo)師。杰克以嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)厲、嚴(yán)格著稱，被下屬取綽號(hào)“嚴(yán)三兒”。
　　杰克上臺(tái)后環(huán)顧了一下全場(chǎng)，場(chǎng)下是數(shù)百位同學(xué)在等待他的演講。
　　大家好，我叫杰克。我今天第一個(gè)問題是：有誰知道數(shù)字、數(shù)值和數(shù)據(jù)的區(qū)別嗎？
　　同學(xué)A：數(shù)字就是阿拉伯?dāng)?shù)字，而數(shù)據(jù)應(yīng)該和數(shù)值差不多吧？
　　同學(xué)B：我認(rèn)為數(shù)據(jù)和數(shù)值不一樣，比如我數(shù)學(xué)考了88分，88是數(shù)值，而88分就應(yīng)該是數(shù)據(jù)。
　　杰克：不錯(cuò)，綜合你們的說法就是答案。數(shù)字是阿拉伯?dāng)?shù)字，只是計(jì)數(shù)符號(hào)，數(shù)據(jù)是有背景的數(shù)值，這個(gè)背景一般以單位來體現(xiàn)。例如，2013年5月5日新春天集團(tuán)王府井店?duì)I業(yè)額是人民幣3686萬元，3、6、8、6是數(shù)字，3686是數(shù)值，人民幣3686萬元就是數(shù)據(jù)。
　　如果你們能進(jìn)入新春天集團(tuán)的數(shù)據(jù)部門工作，那你們就會(huì)每天面對(duì)各種數(shù)據(jù)。
　　我的第一份工作是做銷售經(jīng)理的助理，天天負(fù)責(zé)給銷售團(tuán)隊(duì)做各種報(bào)表，也就是大家熟知的“表哥”。剛開始的時(shí)候，非常痛苦，辛苦半天做好的報(bào)告被經(jīng)理一秒鐘就給打回來了，說里面有錯(cuò)誤，并且還不告訴我具體錯(cuò)在什么地方了。于是我又不得不花上一些時(shí)間去找那個(gè)該死的錯(cuò)誤值。時(shí)間長(zhǎng)了我就總結(jié)出一些快速找到數(shù)值（注意不是數(shù)據(jù)）錯(cuò)誤的方法。
　　請(qǐng)大家在30秒內(nèi)選擇出下面這4道題的正確答案，前提是不能用計(jì)算器：
　�、� 345678＋13897＋6732＋19753＋685454＋23988＋348766＋768=
　　A1445035 B1445036C1445037D1445063
　�、� 3872×68=
　　A263296 B283296 C 193296 D213296
　�、� 1258×308=
　　A38764 B3874064C 3870464 D387464
　　④ 12837+9235+432867+235=
　　A435174 B489174C 455174 D555174
　　說實(shí)話，我現(xiàn)在非常感謝我的這位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的磨練，他用一種特殊的方法讓我快速融入到數(shù)據(jù)之中。你們進(jìn)入社會(huì)以后也需要這種磨練才能快速成長(zhǎng)，這樣能迫使自己快速進(jìn)入狀態(tài)，找到對(duì)數(shù)據(jù)的感覺。心算是找數(shù)據(jù)感覺的一種方法，并且在很多場(chǎng)合，例如在商務(wù)談判時(shí)，在聽別人做銷售報(bào)告時(shí)，下屬向你匯報(bào)工作時(shí)……你好意思拿出計(jì)算器來嗎？所以我們需要掌握一套判斷數(shù)字運(yùn)算結(jié)果是否錯(cuò)誤的速判法。這種方法雖然不能準(zhǔn)確知道正確的結(jié)果是什么，但是可以快速判斷哪些結(jié)果肯定是錯(cuò)誤的。
　　如何快速識(shí)別真假數(shù)值？
　　◆尾數(shù)法：只看最后一位數(shù)字，尾數(shù)相互加減乘除后的結(jié)果必須滿足對(duì)應(yīng)的算術(shù)規(guī)律。例如①所示，我們可以快速判斷尾數(shù)應(yīng)該是6，所以ACD肯定是錯(cuò)誤的。
　　◆首位法：只看每個(gè)數(shù)值的第一個(gè)數(shù)字，相乘或相加，結(jié)果需要滿足或近似滿足四則運(yùn)算規(guī)律。例如所示，首位數(shù)字近似于4乘以7，計(jì)算結(jié)果②應(yīng)該靠近且小于28，所以BCD是錯(cuò)誤的。
　　◆數(shù)位法：通過數(shù)每個(gè)數(shù)值的位數(shù)來判斷計(jì)算結(jié)果是否正確。例如所示，4位數(shù)乘以3位數(shù)結(jié)果應(yīng)該是6或者7位，而③題中的兩個(gè)數(shù)值偏小，所以結(jié)果應(yīng)該是6位。從而判斷ABC都是錯(cuò)誤值。
　　◆極值法：在求和運(yùn)算中，最大值左右了運(yùn)算結(jié)果，所以通過對(duì)比最大值和運(yùn)算結(jié)果大致就能做出判斷。例如④利用此法很容易就能判斷ABD是錯(cuò)誤的。
　　“So easy，我們?cè)谛�學(xué)就會(huì)這些了！”突然從人群中冒出一句話，隨即引起了同學(xué)們的哄堂
　　大笑。杰克平靜地看著大家，等大家安靜下來后才繼續(xù)。
　　杰克：我曾經(jīng)在不同的企業(yè)、不同的層面，把上面幾組錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)嵌套到銷售報(bào)告中做測(cè)試，遺憾的是，只有少數(shù)人發(fā)現(xiàn)了其中的錯(cuò)誤數(shù)據(jù)，這個(gè)比例不到5%，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)將這些知識(shí)“還給”小學(xué)數(shù)學(xué)老師了。我相信到時(shí)候你們中的大部分人也會(huì)犯這種錯(cuò)誤，因?yàn)榇蟛糠秩藳]有數(shù)據(jù)思維，也沒有養(yǎng)成對(duì)數(shù)據(jù)的質(zhì)疑精神，這種精神不是學(xué)出來的，而是練出來的。
　　如何提高自己數(shù)據(jù)化思維的意識(shí)？
　　包括三個(gè)方面：對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度、數(shù)據(jù)化思維意識(shí)以及習(xí)慣用數(shù)據(jù)說話，可以從主動(dòng)和被動(dòng)兩方面來提高。
　　◆主動(dòng)提高
　　玩數(shù)字游戲：什么24點(diǎn)1、數(shù)獨(dú)等都統(tǒng)統(tǒng)可以有。剛開始工作的那幾年，在每天上下班的路上，我常常一個(gè)人盯著公交車外一閃而過的汽車尾部牌照玩24點(diǎn)，很有效。最后我可以做到
　　在下一輛車出現(xiàn)之前就能算出前一輛車牌照號(hào)的24點(diǎn)。
　　1　24點(diǎn)規(guī)則：隨機(jī)抽取4個(gè)整數(shù)（一般是1~9之間的數(shù)字，可以重復(fù)），運(yùn)用加減乘除等運(yùn)算法則，最后得到結(jié)果必須是24。
　　多看財(cái)經(jīng)類的新聞報(bào)道：當(dāng)看到數(shù)據(jù)的時(shí)候，多想一想，花點(diǎn)時(shí)間思考一下，還可以通過搜索、查證、邏輯判斷等來證明這些數(shù)據(jù)是正確或錯(cuò)誤的。
　　學(xué)會(huì)質(zhì)疑：不迷信不盲從專家的數(shù)據(jù)，養(yǎng)成獨(dú)立思維的習(xí)慣。
　　記大數(shù)、關(guān)鍵數(shù)、異常數(shù)等：在業(yè)務(wù)過程中多記一些有用的數(shù)據(jù)會(huì)讓你顯得更專業(yè)，時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)數(shù)據(jù)的感覺就出來了。
　　當(dāng)然每個(gè)人都有適合自己的方法，找到它堅(jiān)持下去，時(shí)間長(zhǎng)了這就會(huì)變成一種能力。很多女孩子總是認(rèn)為自己對(duì)數(shù)據(jù)敏感度低是天經(jīng)地義的，其實(shí)這是用心不夠。
　　◆被動(dòng)提高
　　杰克：被動(dòng)總是一件很痛苦的事情，我服務(wù)的第一家公司是一家號(hào)稱具有濃郁報(bào)表文化的美國(guó)公司。當(dāng)時(shí)我平均每天需要做10~20張左右的報(bào)表，在那個(gè)沒有電腦、報(bào)表只能靠手工傳真的年代，大家可以想象這是一個(gè)多么宏大的工程。
　　若干年前的某個(gè)夏天，我在主持某品牌服裝北京地區(qū)銷售周例會(huì)的時(shí)候，有個(gè)商場(chǎng)當(dāng)周銷售額環(huán)比下降了18%，店長(zhǎng)解釋的原因是天氣太熱，顧客都不愿意逛商場(chǎng)，客流量下降，所以銷售額也必然下降。有意思的是當(dāng)周有個(gè)商場(chǎng)銷售額環(huán)比上升了15%，而這位店長(zhǎng)給出的原因也是天氣。天氣太熱顧客都喜歡逛商場(chǎng)，因?yàn)榭梢韵硎軟鏊�的空調(diào)，平均停留時(shí)間增加，所以銷售額上升。
　　2012年8月28日，我在新浪微博寫了這樣一條，如圖Q-1所示。
　　圖Q-1　微博圖片
　　“So easy！”不知道哪位同學(xué)又冒出一句，又是哄堂大笑。
　　杰克微笑地看著大家：很多職場(chǎng)人士遇到問題的時(shí)候，不是主動(dòng)找問題的原因，而是習(xí)慣性地編故事。我做過統(tǒng)計(jì)，當(dāng)銷售表現(xiàn)不好的時(shí)候，有25.7%的人會(huì)歸結(jié)于天氣，有22.1%的人會(huì)歸結(jié)于客流，就是沒有顧客，有18.5%的人會(huì)歸結(jié)于商品的原因……為了幫助這個(gè)公司的同事更快地提高數(shù)據(jù)化思維，我做了一個(gè)艱難的決定，必須強(qiáng)迫他們養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣。
　�、� 培訓(xùn)：我們準(zhǔn)備了專業(yè)的數(shù)據(jù)課程培訓(xùn)，同時(shí)我還安排了公司數(shù)據(jù)分析中心的同事每月給大家上課。
　�、� 做表：每天做5張表，包括日銷售分析表、月銷售預(yù)測(cè)表、商品數(shù)據(jù)匯總分析表、會(huì)員數(shù)據(jù)匯總分析表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查表。這是我當(dāng)時(shí)強(qiáng)制留給店長(zhǎng)們的作業(yè)，他們報(bào)表交上來后，我會(huì)不斷地給他們“挑錯(cuò)”。三個(gè)月后再看大家對(duì)數(shù)據(jù)的感覺，效果相當(dāng)不錯(cuò)。
　　③ 誘惑：三個(gè)月后我把上面的5張表整合成一個(gè)店鋪管理模板，我在里面植入了各種銷售和商品的分析及各種算法。只需要店鋪每天錄入幾個(gè)數(shù)據(jù)，其他的模板自動(dòng)生成，如圖Q-2所示。通過模板誘惑他們主動(dòng)去分析，這時(shí)候提高的就是店長(zhǎng)的綜合分析能力。
　　圖Q-2　店鋪管理模板（部分）
　�、� 換崗：經(jīng)過前三步的培養(yǎng)之后，對(duì)于那些實(shí)在不愿意改變的同事，這是下下策的安排。
　　數(shù)據(jù)思維是一個(gè)不斷訓(xùn)練提高的過程，然后放到業(yè)務(wù)環(huán)境中去思考問題，數(shù)學(xué)成績(jī)的好壞并不是我們這次招聘的必備條件。
　　祝大家好運(yùn)！