這是一本關(guān)于如何做好營銷團隊目標(biāo)管理的書。
目標(biāo)管理是團隊經(jīng)營的核心，是團隊日常工作的總綱，目標(biāo)管理的能力和水平?jīng)Q定了團隊經(jīng)營績效和持續(xù)發(fā)展能力。
本書以目標(biāo)管理的理論知識為框架，以目標(biāo)管理的實施步驟為主線，結(jié)合壽險經(jīng)營的特點和實踐，為銷售主管介紹壽險經(jīng)營團隊目標(biāo)管理的系統(tǒng)理論以及解決目標(biāo)管理中各個環(huán)節(jié)重點、難點的方法與經(jīng)驗，以提高團隊主管的目標(biāo)管理能力，為營銷團臥健康、持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
本書共分為六章，第一章為目標(biāo)管理概述，第二章為團隊目標(biāo)的制定，第三章為團隊目標(biāo)實施，第四章為團隊目標(biāo)管理的過程追蹤，第五章為團隊目標(biāo)的評估改進，第六章為目標(biāo)管理應(yīng)用實例。
第一章 目標(biāo)管理概述
第一節(jié) 目標(biāo)與目標(biāo)管理
第二節(jié) 目標(biāo)管理的特征與步驟
第三節(jié) 目標(biāo)管理的功能
第二章 團隊目標(biāo)的制定
第一節(jié)現(xiàn)狀分析
第二節(jié) 目標(biāo)設(shè)定
第三節(jié) 目標(biāo)分解
第四節(jié) 編寫計劃
第三章 團隊目標(biāo)實施
第一節(jié) 主管帶頭 積極作為
第二節(jié) 制度經(jīng)營 規(guī)范管理
第三節(jié) 抓好培訓(xùn) 提升技能
第四節(jié) 溝通激勵 形成共識
第五節(jié) 團隊文化 引領(lǐng)目標(biāo)
第一章 目標(biāo)管理概述
第一節(jié) 目標(biāo)與目標(biāo)管理
第二節(jié) 目標(biāo)管理的特征與步驟
第三節(jié) 目標(biāo)管理的功能
第二章 團隊目標(biāo)的制定
第一節(jié)現(xiàn)狀分析
第二節(jié) 目標(biāo)設(shè)定
第三節(jié) 目標(biāo)分解
第四節(jié) 編寫計劃
第三章 團隊目標(biāo)實施
第一節(jié) 主管帶頭 積極作為
第二節(jié) 制度經(jīng)營 規(guī)范管理
第三節(jié) 抓好培訓(xùn) 提升技能
第四節(jié) 溝通激勵 形成共識
第五節(jié) 團隊文化 引領(lǐng)目標(biāo)
第四章 團隊目標(biāo)管理的過程追蹤
第一節(jié) 團隊目標(biāo)過程追蹤概述
第二節(jié) 團隊目標(biāo)過程追蹤的方法
第三節(jié) 團隊目標(biāo)過程追蹤的常見方式
第四節(jié) 團隊目標(biāo)過程追蹤的控制
第五章 團隊目標(biāo)的評估改進
第一節(jié)認(rèn)識評估
第二節(jié) 業(yè)績經(jīng)營指標(biāo)分析
第三節(jié) 團隊狀況評估
第四節(jié) 總結(jié)分析 改進提升
第六章 目標(biāo)管理應(yīng)用實例
第一節(jié) 銷售精英個人目標(biāo)管理實例
第二節(jié) 營銷主管團隊發(fā)展目標(biāo)管理實例
第三節(jié) 階段經(jīng)營目標(biāo)管理實例
第四節(jié) 目標(biāo)管理成功心得分享
附 錄
參考文獻
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