心愛之物:熱愛如何聯(lián)結(jié)并塑造我們
定 價:69 元
書籍、藝術品、手機、汽車、服裝、音樂,乃至自然,萬千世界中,人們似乎有很多熱愛的事物,有時是一見鐘情式的激情,有時是長久的迷戀,但是人真的會愛上某件事物嗎?我們對事物的這種愛,與我們對人的愛,有什么異同?當我們談起所愛的事物時,實際在意指什么? 這本由營銷學高引作者、愛情心理學專家撰寫的小書替我們回答了這些看似尋常卻很少能引起人們重視的問題。在輕松有趣的講述中,作者帶我們重新解讀并審視了我們對事物的熱愛,我們與事物以及與自我之間的關系,嘗試尋找構建自我和更好的生活的方式,也為品牌營銷者帶來關于品牌體驗和品牌意義的啟發(fā)。
現(xiàn)代營銷學之父科特勒鼎力推薦!美國亞馬遜2022年度最佳圖書!這是一份尋找愛欲和自我的調(diào)查報告,一份關于熱愛的自我敘事,一份尚未被認真論證的世界真相。我們?yōu)楹螘詰僖恍┦挛?品牌摯愛概念提出者嘗試解鎖我們對事物的熱愛,橫跨心理學、社會學、營銷學,回答我們在談論心愛之物時,究竟在談論什么。
1988年,我剛剛在西北大學凱洛格商學院開始博士學習,在此期間,我有幸修習了營銷界傳奇人物菲利普·科特勒的課程(菲利普·科特勒那時已經(jīng)享譽世界,以至于有一次我在哈薩克斯坦做講座,居然也來了 300多人他們并不是為我而來,僅僅是為了著名的菲利普·科特勒的學生而來)。科特勒教授認為,營銷不僅要為商業(yè)服務,更要服務于每個人。非營利組織需要營銷,政客需要營銷,甚至每個在尋求浪漫關系的人,本質(zhì)上也是在營銷他們自己。 我那時只有 20多歲,單身。盡管營銷很有趣,但是交友約會更有趣。而且,在 20世紀 80年代末期,交友服務正在興起。科特勒教授同意我的學期論文選題就做營銷和交友約會的相似性。他告訴我,一位名為瑪拉·阿德爾曼(Mara Adelman)的教授,正在進行溝通方面的研究,她和我有同樣的研究興趣。于是,我和瑪拉一起就交友服務對親密關系的影響,發(fā)表了一系列論文。這些論文引起了媒體的廣泛關注,我最后甚至登上了《奧普拉脫口秀》。 確實,這很有趣。但是,當我要選擇博士論文題目時,才意識到需要寫些東西,可以讓好的商學院聘我當教授。研究交友服務可以讓我登上《奧普拉脫口秀》,但是并不能幫我找到工作。不管怎樣,我已經(jīng)投入了好幾年的研究工作,讓自己成為愛情心理學方面的專家。那么,是否有什么途徑,可以讓我好好利用這個優(yōu)勢呢? 我忽然靈光乍現(xiàn)。人們總是談論喜愛什么事物,那我們是否也可以就地談論下這個事兒?或者,這就是另外一個過度使用的隱喻?如果人們真的會愛上事物,那么我們可以從人際之愛的研究中得到哪些啟發(fā)?我其實不算是第一個注意到人們會愛上事物的人。但是,幸運的是,我是第一個對這種愛進行科學研究的人。這種愛,后來在營銷圈內(nèi)被稱為品牌摯愛(brand love)。迄今為止,我已經(jīng)在這個專業(yè)領域研究了30多年。 盡管我是個營銷學教授,但是我的研究一直以來都根植于心理學、哲學和社會學。在我讀博士時,坊間流傳著一個說法:我們研究消費者的方式,應該要像海洋生物學家研究魚那樣,而不是像漁夫研究魚那樣。同樣,我這本書寫給那些好奇愛是什么以及愛如何產(chǎn)生作用的人。你會發(fā)現(xiàn),這本書講的是愛物心理學的科學研究,而不是講如何營銷。如果商人、藝術家、非營利組織能夠把注意力放在生產(chǎn)人們真正愛的事物上,會是件了不起的事情。本書的洞察,對有志于此的人,將具有很大價值。 盡管這本書的名字直譯出來是我們所愛之物,但并不是真的在講物,而是在講人。那是因為,在絕大多數(shù)情況下,我們對事物的愛源于它們創(chuàng)造了我們的身份認同,聯(lián)結(jié)了我們關心的人。在本書中,你將看到,事物如何幫助我們發(fā)現(xiàn)自己是誰,想要成為誰,如何成為最好的自己。我們還利用事物支持親密關系,在一些并不親密但重要的人面前管理我們的聲譽。本書為一些司空見慣的問題提供了科學解釋。例如,如何比較我們對事物的愛和我們對人的愛?為什么我們會喜歡某些特定的事物,而不是其他的事物?為什么人們喜歡的事物不一樣?為什么事物在我們的生命中扮演如此重要的角色?熱愛某物和認為這個事物非常好之間有什么不同?我們對事物的熱愛是來自我們對人的熱愛嗎? 關于術語,我從廣義上使用事物(things)一詞,指代任何非人的東西。因此,在本書中,事物不僅表示物品(object),也可以是活動(activity)。例如,我們說的做自己的事或今晚干點什么事兒。我既談論對物品的愛,也談論對活動的愛,因為在我們的生活實踐中,這兩者往往密不可分就像你愛你的手機,而這暗含了你用手機做的所有事情。在本書中,事物這個詞也指代動物。在這里,我首先要請求動物愛好者朋友們的原諒。我把動物也叫作事物,僅僅是因為我想要在書中討論我們對它們的愛。如果寫成我們對事物和動物的愛,就太冗長了。 我還要澄清一個詞組愛的客體(love object),這是一個心理學術語,指代一個人喜愛的任何對象。但是在心理學中,這通常是指人(例如,母親通常是嬰兒的第一個愛的客體)。所以,本書可能是第一本把愛的客體主要指代為事物,而不是人的書。 不管你是業(yè)余愛好者,還是自然愛好者、營銷人員、設計師、創(chuàng)業(yè)者、體育迷、音樂愛好者,或者你僅僅是對某事抱有熱忱,我希望你都能在本書中有所洞察,深入地理解自己和他人,并得以豐富你的人生
阿倫·阿胡維亞,密歇根大學迪爾伯恩商學院市場營銷學教授,品牌摯愛概念提出者,常參加公開廣播脫口秀和流行電視節(jié)目,如《奧普拉脫口秀》。
第1章 如此豐富的瑰寶第2章 名譽成員第3章 與事物建立關系意味著什么?第4章 人際紐帶第5章 你愛什么,你就是什么第6章 在心愛之物中發(fā)現(xiàn)自己第7章 享受和心流第8章 心愛之物為我代言第9章 進化的結(jié)果第10章 萬物可愛的未來致謝參考文獻選編