隨著世界經(jīng)濟一體化的深入發(fā)展，企業(yè)不應(yīng)再將眼光局限于國內(nèi)市場，而應(yīng)放眼全球。只有走向海外，企業(yè)才能夠擁抱更多的市場機遇，從而實現(xiàn)自身的持續(xù)壯大和長遠發(fā)展。
這是一本為企業(yè)出海提供實戰(zhàn)指導的書。本書以出海制勝模型（OWM）為框架，共分為上下兩篇：上篇講述了出海戰(zhàn)略如何制定，具體包括堅定出海決心、明確出海意圖、做好出海洞察、選擇出海模式四項內(nèi)容；下篇解釋了出海策略如何落地，具體包括做好國別選擇、調(diào)整銷售模式、構(gòu)建組織陣型和用對頭狼模型四項內(nèi)容。這八個核心要素相互聯(lián)系，構(gòu)成了企業(yè)出海的完整路徑，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)低風險、低成本出海，并順利完成全球化布局。
本書適合計劃去海外發(fā)展的企業(yè)的各級管理者閱讀使用，可作為企業(yè)出海前的行動指南和參考讀物；已經(jīng)走向海外的企業(yè)也可根據(jù)本書內(nèi)容查缺補漏并明確未來發(fā)展方向，以便企業(yè)在全球化之路上越走越順。
向國華 華為總裁特別嘉獎獲得者； 華為藍血十杰； 1999年加入華為，20年華為公司工作經(jīng)歷，歷任華為海外地區(qū)部副總裁、IFS（集成財經(jīng)服務(wù)）變革項目經(jīng)理、LTC（線索到回款）變革項目副經(jīng)理、經(jīng)營管理部運營部長； 19年華為公司管理經(jīng)驗，在銷售服務(wù)體系和財經(jīng)體系管理過上千人的團隊；在財經(jīng)體系，是從業(yè)務(wù)部門被任命到核算管理崗位的主管，曾帶領(lǐng)1200人團隊全體獲得總裁特別嘉獎一次； 現(xiàn)為深圳增略管理咨詢有限公司創(chuàng)辦人，已經(jīng)為30多家企業(yè)提供過優(yōu)質(zhì)的輔導服務(wù)，包括字節(jié)跳動、美團、高途教育、淘寶、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、西子聯(lián)合、雅迪電動車、TCL電子、完美世界、日出東方、中國鐵建、首都在線等，在企業(yè)出海領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗豐富。
上篇
出海戰(zhàn)略：出海不是選答題，而是必答題
第 一章
出海決心：海外不存在機會主義，堅定出海優(yōu)先戰(zhàn)略 / 003
第 一節(jié) 企業(yè)為什么要出海 / 003
第二節(jié) 如何堅定出海決心 / 013
第三節(jié) 華為出海的初衷與決心 / 020
第二章
出海意圖：立足全球視野，開辟第二根據(jù)地 / 025
第 一節(jié) 為什么需要有明確的出海意圖 / 026
第二節(jié) 如何設(shè)立企業(yè)出海意圖 / 028
第三章
出海洞察：沒有前瞻性的洞察，就沒有準確的出海方向 / 039
第 一節(jié) 為什么需要做出海洞察 / 040
第二節(jié) 如何做出海行業(yè)洞察 / 047
第三節(jié) 如何做海外國別洞察 / 055
002
出海增長戰(zhàn)略：贏在全球化的新征程
第四章出海模式：打造出海最優(yōu)路徑，實現(xiàn)低風險、低成本出�！�/ 064
第 一節(jié) 為什么需要不同的出海模式 / 065
第二節(jié) 常見的五種出海模式介紹 / 070
下篇
出海策略：打響橋頭堡戰(zhàn)役，實現(xiàn)海外市場全面開花
第五章國別選擇：出海第 一步且最關(guān)鍵的一步 / 093
第 一節(jié) 關(guān)系復雜和差異巨大的海外市場 / 094
第二節(jié) 國別選擇的標準和決策因素 / 110
第三節(jié) 國別選擇的路徑和節(jié)奏 / 122
第六章銷售模式：切忌經(jīng)驗主義，找到適合當下的銷售策略、
路徑和節(jié)奏 / 130
第 一節(jié) 海外銷售的問題與挑戰(zhàn) / 131
第二節(jié) ToB 企業(yè)出海銷售模式探索 / 139
第三節(jié) ToC 企業(yè)出海銷售模式探索 / 146
第七章組織陣型：靈活調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)海外市場全面開花 / 171
第 一節(jié) 一線作戰(zhàn)組織從單兵作戰(zhàn)到組織作戰(zhàn) / 173
第二節(jié) 集團管控從被動響應(yīng)走向主動管理 / 188
目錄
003
第八章
頭狼模型：人才是海外市場拓展的關(guān)鍵要素 / 200
第 一節(jié) 出海為什么需要頭狼 / 201
第二節(jié) 什么情況下需要頭狼 / 203
第三節(jié) 頭狼的畫像標準 / 208
第四節(jié) 頭狼從哪里來 / 211
后記 撕開一個口子，快速實現(xiàn)海外市場規(guī)模性突破 / 221
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