內(nèi)容提要
在日新月異的商業(yè)環(huán)境中，如何把握住時代風(fēng)口與未來的商機？華為近30年全球化歷程，堅守主航道業(yè)務(wù)并貼近客戶場景進行商業(yè)創(chuàng)新，最終多次穿越生死線。這表明，構(gòu)建商業(yè)裂變地圖（也稱商業(yè)六宮格）裂變文化、戰(zhàn)略領(lǐng)先、投資管理、商業(yè)組織、商業(yè)管理、經(jīng)營底座，是中國企業(yè)追求全球領(lǐng)先過程中沉淀出的管理智慧與能力，融合吉姆·柯林斯飛輪效應(yīng)的管理思想，不斷給企業(yè)飛輪添加燃料，從而獲得商業(yè)發(fā)展的力量。
只有戰(zhàn)略領(lǐng)先才能商業(yè)領(lǐng)先，華為用自己的商業(yè)成功證明了商業(yè)裂變與商業(yè)增長的底層邏輯。本書通過深入闡述短期與中長期商業(yè)機會管理框架與決策機制，能夠幫助企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、戰(zhàn)略規(guī)劃人員、商業(yè)管理者、營銷人員在企業(yè)內(nèi)形成一套適應(yīng)自身行業(yè)或企業(yè)本體的商業(yè)裂變內(nèi)核。
1.秉承華為系咨詢公司實戰(zhàn)派的風(fēng)格，來源于實戰(zhàn)而經(jīng)過內(nèi)化后來提升企業(yè)管理能力，助力企業(yè)構(gòu)建裂變能力和增長飛輪，
2.本書將華為商業(yè)管理理論與企業(yè)飛輪（吉姆·柯林斯）相結(jié)合，去除其他華為書籍固守的原有理論和業(yè)務(wù)場景，對中小企業(yè)更具針對性。
3.從技術(shù)追隨者到全球領(lǐng)跑者，揭秘中國企業(yè)的進化論與方法論！
余周，深圳市啟略管理咨詢公司創(chuàng)辦人，曾任華為全球培訓(xùn)中心總規(guī)劃師、原華為戰(zhàn)略發(fā)展專家（華為營銷5級）、企業(yè)出海服務(wù)中心總顧問，師從全球管理大師吉姆．柯林斯。25年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，20多年華為從業(yè)經(jīng)歷，15年全球化實戰(zhàn)經(jīng)驗，百億企業(yè)高管私人教練，營銷領(lǐng)軍人物，擅長戰(zhàn)略管理、人才管理、商業(yè)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃等。
目錄
第 一章 穿越生死線的裂變文化
1.1 量價齊升的增長追求 2
圖1-1 戰(zhàn)略性定價金字塔 2
1.1.1 戰(zhàn)略性定價金字塔的構(gòu)成要素 3
1.1.2 戰(zhàn)略性定價金字塔的價值體現(xiàn) 4
1.1.3 企業(yè)量價齊升的實踐 5
1.2 不確定性與生死線 7
1.2.1 創(chuàng)造企業(yè)巔峰時刻 8
1.2.2 折戟衛(wèi)星通信領(lǐng)域 9
1.2.3 戰(zhàn)略性收縮再度遇挫 10
1.3 商業(yè)裂變與裂變文化 12
1.3.1 塑造穿越生死線的危機文化 12
1.3.2 商業(yè)裂變?yōu)榇┰缴谰�保駕護航 14
1.3.3 數(shù)智時代內(nèi)生式商業(yè)裂變 17
1.3.4 裂變文化帶來的巨大價值 19
圖1-2 華為裂變文化 23
1.3.5 裂變文化與商業(yè)裂變的關(guān)系 23
第二章 只有戰(zhàn)略領(lǐng)先才能商業(yè)領(lǐng)先
2.1 卓越最大的敵人是優(yōu)秀 26
2.1.1 保持新生代企業(yè)的商業(yè)活力 26
表2-1 中國20192023年新注冊企業(yè)日均數(shù)量 27
2.1.2 失去戰(zhàn)略勢能就無法商業(yè)領(lǐng)先 30
2.1.3 在有限資源下取舍才能突破自我 32
2.2 基于商業(yè)裂變地圖實現(xiàn)商業(yè)領(lǐng)先 34
2.2.1 戰(zhàn)略領(lǐng)先為商業(yè)領(lǐng)先奠定格局 34
2.2.2 商業(yè)領(lǐng)先與商業(yè)裂變地圖 37
圖2-1 商業(yè)裂變地圖 37
2.3 商業(yè)組織能力發(fā)展 39
2.3.1 華為商業(yè)組織能力發(fā)展歷程 40
圖2-2 華為商業(yè)組織能力發(fā)展歷程 41
2.3.2 如何構(gòu)建商業(yè)領(lǐng)軍梯隊 44
圖2-3 商業(yè)人才發(fā)展模型與方法 44
圖2-4 華為人才飛輪 45
2.3.3 訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的內(nèi)生式人才發(fā)展 61
2.4 互聯(lián)網(wǎng)時代賦予裂變能力 65
2.4.1 商業(yè)裂變不等于營銷裂變 65
2.4.2 平臺為王與內(nèi)容為王對比 66
2.4.3 數(shù)智時代的企業(yè)卓越基因 68
2.5 企業(yè)自身的裂變實踐 71
2.5.1 企業(yè)飛輪是一套動力系統(tǒng) 72
圖2-5 亞馬遜飛輪 74
2.5.2 企業(yè)飛輪驚人的領(lǐng)先效果 75
2.5.3 沒有飛輪就無法商業(yè)裂變 77
第三章 追求卓越的投資管理
3.1 產(chǎn)品投資管理 82
3.1.1 從開發(fā)行為向投資行為轉(zhuǎn)變 82
圖3-1 產(chǎn)品開發(fā)一條龍帶來的價值 83
3.1.2 產(chǎn)品投資管理機制 84
圖3-2 產(chǎn)品投資管理機制 85
3.1.3 產(chǎn)品投資管理對準商業(yè)結(jié)果 88
3.2 技術(shù)投資管理 90
3.2.1 從純技術(shù)探索到技術(shù)驅(qū)動商業(yè)發(fā)展 91
圖3-3 技術(shù)投資管理機制 92
3.2.2 技術(shù)與商業(yè)之間的沖突管理 95
3.3 商業(yè)投資管理 97
3.3.1 什么是商業(yè)投資管理 98
圖3-4 商業(yè)投資管理過程 98
3.3.2 企業(yè)如何基于產(chǎn)業(yè)鏈從小變大 99
3.3.3 商業(yè)機會管理決定勝負 100
3.4 日進20英里 102
3.4.1 如何判斷企業(yè)是否可增長 102
3.4.2 裂變與日進20英里 104
第四章 量價齊升的裂變模式
4.1 模式創(chuàng)新即商業(yè)創(chuàng)新 108
4.1.1 經(jīng)營六要素與模式創(chuàng)新 108
4.1.2 怎么打造適合自身的商務(wù)模式 111
4.2 規(guī)�；牧匡w躍 116
4.2.1 有產(chǎn)品但無銷量的診斷 116
圖4-1 上市不能上量與上市即上量的對比 116
4.2.2 量飛躍來自市場線索裂變 125
4.2.3 量飛躍來自整體優(yōu)勢發(fā)揮 129
4.2.4 上市即上量的市場操盤 130
第五章 為商業(yè)結(jié)果負責(zé)的組織
5.1 以客戶為中心的組織設(shè)計 134
圖5-1 流程與組織的關(guān)系 134
5.1.1 組織設(shè)計原則：以客戶為中心 135
5.1.2 組織設(shè)計：靈活性與規(guī)�；⒅亍�136
圖5-2 標桿企業(yè)組織設(shè)計 137
5.1.3 組織的授權(quán)與管控模式 138
5.2 組織發(fā)展與商業(yè)價值循環(huán) 141
5.2.1 用主戰(zhàn)和主建思想構(gòu)建組織 142
圖5-3 主戰(zhàn)和主建 142
5.2.2 組織必須向價值創(chuàng)造傾斜 145
圖5-4 組織能力與商業(yè)價值循環(huán) 145
5.2.3 發(fā)展全球化組織系統(tǒng) 147
圖5-5 飛輪與組織發(fā)展 147
圖5-6 六度組織系統(tǒng)鍛造工具 149
第六章 可實現(xiàn)盈利的經(jīng)營底座
6.1 可實現(xiàn)盈利與可管理 152
6.1.1 可實現(xiàn)盈利與可管理間的關(guān)系 152
6.1.2 商務(wù)模式管理中可實現(xiàn)盈利的三級抓手 153
圖6-1 商務(wù)模式對收入的影響 154
6.2 規(guī)�；黄啤�158
6.2.1 什么是可實現(xiàn)盈利的經(jīng)營底座 159
圖6-2 可實現(xiàn)盈利的經(jīng)營底座 159
6.2.2 如何打造經(jīng)營底座才能德才兼?zhèn)洹?61
圖6-3 華為經(jīng)營底座建設(shè)方法 162
6.2.3 基于經(jīng)營底座實現(xiàn)規(guī)�；黄啤�162
第七章 構(gòu)建全球化飛輪
7.1 企業(yè)需要什么樣的飛輪 166
7.1.1 在數(shù)智時代重新認識企業(yè)飛輪 166
圖7-1 吉瑞飛輪 167
圖7-2 華為商業(yè)價值循環(huán) 169
7.1.2 沒有價值定位就不能建飛輪 170
圖7-3 價值定位法 171
7.2 如何打造全球化飛輪 172
7.2.1 內(nèi)生式人才與飛輪構(gòu)建者 173
7.2.2 如何打造全球化人才循環(huán)系統(tǒng) 174
圖7-4 全球化人才循環(huán)系統(tǒng) 176
7.3 讓飛輪旋轉(zhuǎn)起來 177
7.3.1 什么樣的人才能旋轉(zhuǎn)飛輪 177
7.3.2 基于組織學(xué)習(xí)力的商業(yè)裂變 181
7.3.3 組織能力讓飛輪更快旋轉(zhuǎn) 183
圖7-5 華為手機出貨量 184
圖7-6 華為組織能力建設(shè) 185
第八章 不一樣的商業(yè)裂變
8.1 企業(yè)內(nèi)生式的裂變 192
8.1.1 內(nèi)生式裂變的本質(zhì) 192
8.1.2 動力系統(tǒng)和循環(huán)系統(tǒng) 193
圖8-1 華為的動力系統(tǒng)和循環(huán)系統(tǒng) 193
8.2 從優(yōu)秀到卓越的跨越 195
8.2.1 先有價值定位才能構(gòu)建飛輪 196
8.2.2 卓越企業(yè)必須構(gòu)建的內(nèi)功 203
8.2.3 千萬次旋轉(zhuǎn)換來一次跨越 205
結(jié)語
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