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本書以當前有關應用型高等教育新理念如“基于工作過程的課程設計與開發(fā)”“任務驅動”“面向職業(yè)崗位(群)的課程體系設計”等為指導思想，以交易談判為職業(yè)背景，以商務洽談等為職業(yè)崗位典型人物，以實施業(yè)務洽談活動為工作過程，以知識“必需、夠用”為原則，來構建內容框架。主要內容包括認識商務談判、組建商務談判團隊、制定談判方案、商務談判過程、商務談判僵局處理、商務談判中的攻心策略、商務談判中的語言策略、商務談判中的文化禮儀策略以及商務談判中的其他策略等。