財(cái)務(wù)領(lǐng)域既充滿挑戰(zhàn)，又極具吸引力。在企業(yè)上市過(guò)程中，財(cái)務(wù)問(wèn)題往往是能否成功的決定性因素，也是核心所在。
本書分為兩個(gè)專題，專題一“收入‘五步法’”詳細(xì)介紹了識(shí)別合同、識(shí)別單項(xiàng)履約義務(wù)、確定交易價(jià)格、分?jǐn)偨灰變r(jià)格以及確認(rèn)收入5個(gè)環(huán)節(jié)；專題二“特定交易”側(cè)重于7種特定類型的交易活動(dòng)，包括附有銷售退回條款的銷售、凈額法與總額法、額外購(gòu)買選擇權(quán)、向客戶授予的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、售后回購(gòu)、客戶未行使的權(quán)利，以及無(wú)須退回的初始費(fèi)。本書既注重講解基礎(chǔ)知識(shí)、梳理法律規(guī)范，又注重結(jié)合典型案例的實(shí)際情況，總結(jié)具體的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，是企業(yè)財(cái)務(wù)人員、律師、會(huì)計(jì)師、券商應(yīng)對(duì)企業(yè)上市財(cái)務(wù)問(wèn)題的實(shí)用參考指南。
要點(diǎn)鮮明突出: “標(biāo)出重點(diǎn)內(nèi)容+穿插分析”形式，雙色印刷，提升閱讀效率
內(nèi)容全面詳實(shí): 圍繞收入“五步法”和特定交易，明晰法律規(guī)范，提煉審核規(guī)則
案例豐富新穎: 精選100余個(gè)典型案例，梳理企業(yè)上市財(cái)務(wù)疑難點(diǎn)，高效指導(dǎo)實(shí)踐
陳渙波，網(wǎng)名“投行智多星”，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師（非執(zhí)業(yè)）、特許金融分析師（CFA）、金融風(fēng)險(xiǎn)管理師（FRM）、特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師（ACCA）、保薦代表人、中級(jí)經(jīng)濟(jì)師、中級(jí)會(huì)計(jì)師，擁有國(guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格；廣東潮州人，暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，現(xiàn)在就職于某證券公司投資銀行部，有多年的金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
著有IPO疑難點(diǎn)系列叢書：《IPO問(wèn)詢疑難點(diǎn)論證及案例剖析》《破解IPO：疑難點(diǎn)剖析與案例點(diǎn)評(píng)》。
專題一 收入“五步法”
第1章 單項(xiàng)履約義務(wù)
第1節(jié) 合同合并
第2節(jié) 質(zhì)量保證服務(wù)
第3節(jié) 研發(fā)服務(wù)合同中排他條款
……
第2章 可變對(duì)價(jià)
第1節(jié) 附最低轉(zhuǎn)售價(jià)擔(dān)保
第2節(jié) 暫定價(jià)格
第3節(jié) 銷售返利
……
第3章 合同變更
第4章 應(yīng)付客戶對(duì)價(jià)
第5章 重大融資成分
第6章 收入確認(rèn)
……
專題二 特定交易
第8章 附有銷售退回條款的銷售
第9章 凈額法
第1節(jié) 委托加工業(yè)務(wù)
第2節(jié) 一攬子交易
第3節(jié) 轉(zhuǎn)售
……
第10章 額外購(gòu)買選擇權(quán)
……
第11章 授予知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可
第12章 售后回購(gòu)
第13章 客戶未行使的權(quán)利
第14章 無(wú)須退回的初始費(fèi)
二、如何判斷履約義務(wù)
單一合同提供多項(xiàng)服務(wù)，識(shí)別合同中的履約義務(wù)，本質(zhì)上是合同拆分。
合同開(kāi)始日，企業(yè)應(yīng)當(dāng)評(píng)估合同，識(shí)別合同所包含的各單項(xiàng)履約義務(wù)，并確定各單項(xiàng)履約義務(wù)是在某一時(shí)段內(nèi)履行，還是在某一時(shí)點(diǎn)履行。然后，在履行了各單項(xiàng)履約義務(wù)時(shí)分別確認(rèn)收入。
企業(yè)與客戶簽訂的合同中通常包含履行合同各項(xiàng)條款的承諾。履約義務(wù)既包括合同中明確的承諾，當(dāng)然也包括在合同中并未明確的約定，即由于企業(yè)已公開(kāi)宣布的政策、特定聲明或以往的習(xí)慣做法等導(dǎo)致合同訂立時(shí)客戶會(huì)合理預(yù)期企業(yè)將履行的隱含承諾。因此，企業(yè)在識(shí)別合同中的履約義務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)將明確、隱含承諾都考慮在內(nèi)。
識(shí)別單項(xiàng)履約義務(wù)可分為企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)讓可明確區(qū)分商品（或者商品或服務(wù)的組合）的承諾與企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)讓一系列實(shí)質(zhì)相同且轉(zhuǎn)讓模式相同的、可明確區(qū)分商品的承諾兩種情形。
（一）情形一：企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)讓可明確區(qū)分商品（或者商品或服務(wù)的組合）的承諾
在識(shí)別單項(xiàng)履約義務(wù)時(shí)，企業(yè)應(yīng)判斷向客戶承諾轉(zhuǎn)讓的商品或服務(wù)本身是否能夠明確區(qū)分，以及商品或服務(wù)在合同層面是否能夠明確區(qū)分。
1.可明確區(qū)分
合同中承諾的商品或服務(wù)構(gòu)成單項(xiàng)履約義務(wù)的必要條件是“可明確區(qū)分”，若商品或服務(wù)本身不能夠明確區(qū)分，則可直接判斷不能構(gòu)成單項(xiàng)履約義務(wù)。
《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入》第十條第一款規(guī)定：
企業(yè)向客戶承諾的商品同時(shí)滿足下列條件的，應(yīng)當(dāng)作為可明確區(qū)分商品：
（一）客戶能夠從該商品本身或從該商品與其他易于獲得資源一起使用中受益；
（二）企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)讓該商品的承諾與合同中其他承諾可單獨(dú)區(qū)分。
在評(píng)估某項(xiàng)商品是否能夠明確區(qū)分時(shí)，應(yīng)當(dāng)基于該商品自身的特征，而與客戶可能使用該商品的方式無(wú)關(guān)。因此，無(wú)須考慮合同中可能存在的阻止客戶從其他來(lái)源取得相關(guān)資源的限制性條款。換而言之，不用考慮商品或服務(wù)是否能夠滿足特定客戶需求，只要該商品本身能夠帶來(lái)價(jià)值即意味著可明確區(qū)分。
針對(duì)上文“可明確區(qū)分”中的第一個(gè)條件，當(dāng)企業(yè)轉(zhuǎn)讓給客戶的商品或服務(wù)可以由客戶使用、消耗或按大于殘值的金額出售，或者以產(chǎn)生其他經(jīng)濟(jì)利益的方式持有商品時(shí)，表明客戶能夠從該商品本身獲益。如果只有把具有不同物理使用性能的標(biāo)的物加以有機(jī)整合，對(duì)客戶才有使用價(jià)值，則應(yīng)當(dāng)將組合認(rèn)定為單項(xiàng)履約義務(wù)。
值得注意的是，商品、服務(wù)能單獨(dú)計(jì)價(jià)、購(gòu)買，只是判斷構(gòu)成單項(xiàng)履約義務(wù)的輔助標(biāo)準(zhǔn)，并非充分條件，關(guān)鍵看是否可明確區(qū)分，請(qǐng)參考案例“1-2 三維天地 2021-12”“1-8 英方軟件 2022-03”“1-10 博大科工 2022-03”“1-11 聯(lián)軟科技 2021-11”“1-12 合合信息 2022-03”“1-13 美智光電 2021-12”“1-14 森泰股份 2022-02”“1-21 浩辰軟件 2022-03”。
2.不可單獨(dú)區(qū)分
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