客戶關(guān)系管理(第三版)(新編21世紀(jì)高等職業(yè)教育精品教材·市場(chǎng)營(yíng)銷系列)
定 價(jià):42 元
叢書(shū)名:新編21世紀(jì)高等職業(yè)教育精品教材·市場(chǎng)營(yíng)銷系列
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- 作者:左春雨 張軍璞
- 出版時(shí)間:2025/1/1
- ISBN:9787300336022
- 出 版 社:中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F274
- 頁(yè)碼:
- 紙張:
- 版次:3
- 開(kāi)本:16
本書(shū)借鑒和吸收了國(guó)內(nèi)外客戶關(guān)系管理的最新研究成果,將教學(xué)內(nèi)容劃分為客戶關(guān)系、客戶區(qū)分、客戶忠誠(chéng)和智能客戶服務(wù)四個(gè)模塊。
本書(shū)通過(guò)導(dǎo)引案例貫穿整個(gè)教學(xué)模塊,案例選取與時(shí)俱進(jìn),完全貼合每個(gè)模塊的學(xué)習(xí)內(nèi)容,體現(xiàn)新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn),且重點(diǎn)考慮德育內(nèi)容融入,促使學(xué)生帶著好奇心和疑問(wèn)主動(dòng)學(xué)習(xí)。模塊最后教師帶著學(xué)生再一次重溫開(kāi)篇案例、深入分析,教會(huì)學(xué)生如何應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。每個(gè)模塊后設(shè)置模塊小結(jié)、課后練習(xí)、教學(xué)方法建議、教學(xué)過(guò)程操作建議,方便教師教學(xué)和學(xué)生自主學(xué)習(xí)。
本書(shū)既可作為財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類、公共管理與服務(wù)大類、旅游大類等專業(yè)的教材,又可作為相關(guān)領(lǐng)域培訓(xùn)學(xué)習(xí)用書(shū),供讀者閱讀參考。
左春雨,天津市職業(yè)大學(xué)公共管理學(xué)院副院長(zhǎng),教授,高級(jí)技師,國(guó)家二級(jí)心理咨詢師。主要擔(dān)任社會(huì)心理學(xué)、老年心理護(hù)理實(shí)務(wù)、消費(fèi)心理與行為分析、現(xiàn)代推銷技術(shù)等課程教學(xué),主編教材《客戶關(guān)系管理》《老年心理照護(hù)》《連鎖促銷實(shí)務(wù)》《消費(fèi)心理與行為分析》《現(xiàn)代推銷技術(shù)》。
張軍璞,紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)教師,副教授,主要擔(dān)任“跨境電商運(yùn)營(yíng)(B2C)”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”“新媒體文案創(chuàng)作與傳播”等課程的教學(xué),參與編寫(xiě)教材《跨境電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目化實(shí)戰(zhàn)教程》等。
模塊一 客戶關(guān)系/001
單元一 市場(chǎng)與客戶的關(guān)系/003
單元二 市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶的關(guān)系/006
單元三 客戶消費(fèi)行為分析/008
單元四 客戶關(guān)系管理/017
模塊二 客戶區(qū)分/041
單元一 市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位/043
單元二 客戶細(xì)分與客戶定位/051
單元三 客戶畫(huà)像/065
單元四 客戶生命周期/068
模塊三 客戶忠誠(chéng)/082
單元一 客戶互動(dòng)/084
單元二 客戶滿意/089
單元三 客戶投訴/092
單元四 客戶忠誠(chéng)/114
模塊四 智能客戶服務(wù)/125
單元一 智能客戶服務(wù)與呼叫中心/128
單元二 客戶關(guān)系管理與其他管理系統(tǒng)的關(guān)系/137
單元三 客戶關(guān)系管理智慧實(shí)施/144
單元四 客戶關(guān)系管理智慧策略/160
參考文獻(xiàn)/180
附錄:閱讀案例 國(guó)內(nèi)外客戶關(guān)系管理解決方案/181