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創(chuàng)業(yè)對(duì)社會(huì)的發(fā)展具有重要意義，對(duì)創(chuàng)業(yè)者自己也具有重要意義。本書(shū)的出發(fā)點(diǎn)是探討創(chuàng)業(yè)有沒(méi)有規(guī)律可循，如果有，是什么規(guī)律�；�于對(duì)260家企業(yè)的研究，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是以各種形式的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)，而且有六個(gè)方面的因素對(duì)創(chuàng)業(yè)的績(jī)效具有重要影響。這六個(gè)方面是：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別、調(diào)整和完善，人力資源管理的原則、方向和方法，對(duì)外融資的時(shí)機(jī)、渠道和風(fēng)險(xiǎn)管理，建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)的障礙和主要經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本規(guī)律和主要策略，市場(chǎng)策略的用戶、渠道、定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)。這也是把書(shū)名定為《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的六個(gè)維度：基于260家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的深度觀察》的原因，本書(shū)第二章至第七章與這六個(gè)方面分別對(duì)應(yīng)。我們相信，認(rèn)真研究這六個(gè)維度，一定有助于提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成效。 一、創(chuàng)業(yè)有沒(méi)有規(guī)律可循 在參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)投資和管理的工作過(guò)程中，我們有幸與很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)和企業(yè)家進(jìn)行深入交流，見(jiàn)證了很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)歷程。在與企業(yè)接觸的過(guò)程中，企業(yè)家們談得最多的話題是創(chuàng)業(yè)太難、過(guò)程太復(fù)雜、不確定因素太多。比如，有的企業(yè)雖然一開(kāi)始就呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，但此后發(fā)展并不順利，長(zhǎng)期在過(guò)渡階段徘徊；有的企業(yè)雖然在初創(chuàng)階段不被看好，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿ΑＳ械钠髽I(yè)雖然擁有良好的資源條件，但遲遲無(wú)法建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);有的企業(yè)雖然在早期階段面臨嚴(yán)重的資源約束，但最終實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新發(fā)展。有的企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)完整、經(jīng)驗(yàn)豐富，但企業(yè)管理和公司治理問(wèn)題頻發(fā)；有的企業(yè)雖然團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、結(jié)構(gòu)單一，但各項(xiàng)工作安排得井井有條。有的企業(yè)在很短時(shí)間內(nèi)就獲得了外部投資，但技術(shù)能力并沒(méi)有得到快速提高；有的企業(yè)則在沒(méi)有外部融資支持的情況下，依靠自力更生實(shí)現(xiàn)了重大突破。 這些看似矛盾的現(xiàn)象為創(chuàng)業(yè)過(guò)程和創(chuàng)新活動(dòng)蒙上了一層神秘的面紗。有的企業(yè)家說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最重要的經(jīng)驗(yàn)是耐心和堅(jiān)持，機(jī)會(huì)是耐心等待的結(jié)果，只要頂住壓力堅(jiān)持不下牌桌，就有機(jī)會(huì)；有的企業(yè)家則認(rèn)為，成功在很大程度上靠運(yùn)氣，運(yùn)氣來(lái)了，想什么來(lái)什么，運(yùn)氣不好，干什么都不成；也有的企業(yè)家強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)一定要眼睛向內(nèi)，在提升企業(yè)技術(shù)能力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力上下功夫，只有盡快形成競(jìng)爭(zhēng)能力，才能得到市場(chǎng)認(rèn)可；還有的企業(yè)家認(rèn)為成功的關(guān)鍵是要緊盯市場(chǎng)和政策，不能與趨勢(shì)作對(duì)，要在市場(chǎng)和政策變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)…… 每一位企業(yè)家關(guān)于成功的答案都真實(shí)反映了他們對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的深刻思考，每一條經(jīng)驗(yàn)都彌足珍貴。但是，我們也發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)家針對(duì)相同或類(lèi)似問(wèn)題的回答并不相同，成功的經(jīng)驗(yàn)似乎有很多條，但哪一條最重要又好像難以準(zhǔn)確判斷或取舍。之所以出現(xiàn)這一現(xiàn)象，可能有幾方面的原因：一是企業(yè)家們總結(jié)出很多條經(jīng)驗(yàn)，其中涉及若干影響創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的因素，但這些因素的作用機(jī)制是什么，哪些是主要矛盾、哪些是次要矛盾，答案并不一致；二是創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身在資源條件、創(chuàng)新方向、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等方面存在顯著差異，每一位企業(yè)家、每一家企業(yè)都具有很強(qiáng)的個(gè)性化色彩，客觀上很難對(duì)標(biāo)或進(jìn)行橫向比較;三是雖然現(xiàn)有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論和創(chuàng)業(yè)模型提供了很多有價(jià)值的研究成果，但實(shí)踐呈現(xiàn)出來(lái)的復(fù)雜性和多樣性仍然需要進(jìn)一步研究和解釋。那么，創(chuàng)業(yè)到底有沒(méi)有規(guī)律可循？創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展有沒(méi)有共性？創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒芟嗷ソ梃b？哪些因素對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)具有關(guān)鍵作用？這些問(wèn)題給我們帶來(lái)很大困惑，也激發(fā)起我們的研究興趣。 二、研究樣本和研究方法 2020年，我們著手進(jìn)一步擴(kuò)大研究范圍，最終形成了包含260家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的樣本庫(kù)。樣本主要來(lái)源于四個(gè)方面：一是我們因工作關(guān)系投資或調(diào)研過(guò)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)；二是其他基金參與投資或調(diào)研過(guò)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)；三是我們因工作關(guān)系負(fù)責(zé)管理的科技園區(qū)或與我們有合作關(guān)系的園區(qū)中的入駐企業(yè)；四是部分城市的科技相關(guān)部門(mén)推薦的企業(yè)。其中，前兩部分和后兩部分樣本數(shù)量各占比50%。在篩選樣本企業(yè)和建立樣本庫(kù)的過(guò)程中，我們重點(diǎn)考慮了五個(gè)方面的因素：一是區(qū)域分布，樣本企業(yè)分布在北京、上海等30多個(gè)城市，涉及10個(gè)�。ㄖ陛犑校�，主要集中在中東部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比較活躍的地區(qū)；二是行業(yè)分布，樣本企業(yè)涉及的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域共14個(gè)大類(lèi)，60多個(gè)小類(lèi)，既包括新興產(chǎn)業(yè)，也包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；三是可比樣本數(shù)量，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的樣本企業(yè)數(shù)量介于10~20家，盡可能增強(qiáng)樣本的可比性；四是創(chuàng)業(yè)類(lèi)型，既包括以技術(shù)創(chuàng)新為主的企業(yè)，也包括以商業(yè)模式創(chuàng)新為主的企業(yè)；五是企業(yè)發(fā)展階段，超過(guò)2/3的樣本企業(yè)成立時(shí)間介于5~9年，均值為8年，總體上處于成長(zhǎng)過(guò)程中的過(guò)渡階段。 研究主要采用現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、書(shū)面調(diào)研、文獻(xiàn)調(diào)研等方法�，F(xiàn)場(chǎng)調(diào)研主要用于研究企業(yè)的管理模式、治理結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)情況、對(duì)外合作，以及企業(yè)發(fā)展中遇到的突出問(wèn)題；書(shū)面調(diào)研主要通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、盡職調(diào)查報(bào)告等研究樣本企業(yè)的基本情況、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和發(fā)展戰(zhàn)略；文獻(xiàn)調(diào)研重點(diǎn)收集涉及樣本企業(yè)的媒體報(bào)道、專(zhuān)利情況、訴訟案件、融資事件等公開(kāi)渠道可以查詢(xún)到的數(shù)據(jù)和信息。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)樣本企業(yè)的工商基本信息、專(zhuān)利數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、股權(quán)融資數(shù)據(jù)、法律糾紛案件數(shù)據(jù)等分別建立數(shù)據(jù)庫(kù)。 研究過(guò)程主要遵循以下步驟和原則：一是從不同角度客觀呈現(xiàn)樣本企業(yè)的基本情況，梳理總結(jié)企業(yè)的主要特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其中的共性問(wèn)題或規(guī)律；二是系統(tǒng)介紹企業(yè)和企業(yè)家反映的突出問(wèn)題和實(shí)際困難，找到相關(guān)問(wèn)題的成因及其對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的影響；三是總結(jié)實(shí)踐中的典型經(jīng)驗(yàn)和做法，分析其適用條件和作用機(jī)制；四是在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的資源條件、行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段等，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域的成長(zhǎng)特點(diǎn)、關(guān)鍵要素、重點(diǎn)事項(xiàng)和發(fā)展策略等進(jìn)行提煉分析。以融資為例，本書(shū)第四章分別介紹了企業(yè)通過(guò)股權(quán)融資、債權(quán)融資和新型融資等方式獲得對(duì)外融資的基本情況、主要困難和典型經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合樣本企業(yè)的實(shí)踐對(duì)企業(yè)在過(guò)渡階段的融資策略、重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)和其他關(guān)鍵事項(xiàng)進(jìn)行分析。 三、本書(shū)的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容 全書(shū)分兩部分共七章。第一部分是總論，即第一章，介紹樣本企業(yè)的整體情況、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論的相關(guān)研究成果，并提出樣本企業(yè)研究的分析框架；第二部分是分論，包括第二章至第七章，分別介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、人力資源管理、對(duì)外融資、建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)策略等不同領(lǐng)域的突出問(wèn)題、主要經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)策略。 第一章介紹創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜性，梳理處于成長(zhǎng)過(guò)渡階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)遇到的突出問(wèn)題和主要特點(diǎn)，提出從創(chuàng)新難度的角度對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行類(lèi)型化分析的研究思路，從技術(shù)特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、主要風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略等角度，分析創(chuàng)新難度較低的企業(yè)和創(chuàng)新難度較高的企業(yè)的不同成長(zhǎng)路徑。 第二章介紹創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源、類(lèi)型和行業(yè)分布情況，討論機(jī)會(huì)識(shí)別和評(píng)價(jià)中存在的主要問(wèn)題，對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化的基本原則、主要做法、實(shí)踐效果，以及需要重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng)。 第三章討論創(chuàng)業(yè)企業(yè)人力資源、公司治理和激勵(lì)約束問(wèn)題，介紹企業(yè)的具體做法及其實(shí)踐效果，提出企業(yè)在過(guò)渡階段實(shí)施員工管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、公司治理、激勵(lì)約束機(jī)制方面的優(yōu)化方向和管理原則。 第四章闡述創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過(guò)不同融資方式解決資金約束問(wèn)題的基本情況和實(shí)際效果，分析企業(yè)在不同階段面臨的融資障礙，介紹不同融資模式下的基本形式、主要風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)策略，總結(jié)企業(yè)在過(guò)渡階段的融資規(guī)律和融資重點(diǎn)。 第五章研究創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何建立技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)比較分析，找出創(chuàng)業(yè)企業(yè)與大企業(yè)在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的主要差異，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并介紹創(chuàng)新難度較高的企業(yè)與創(chuàng)新難度較低的企業(yè)在過(guò)渡階段技術(shù)創(chuàng)新的不同策略和階段性重點(diǎn)。 第六章在總結(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨的實(shí)際困難、主要特點(diǎn)和典型經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，討論平臺(tái)化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、漸進(jìn)式開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的適用條件和需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，并對(duì)新興產(chǎn)業(yè)和智能化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)特點(diǎn)進(jìn)行梳理分析。 第七章討論創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)策略問(wèn)題，介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)在客戶獲取和市場(chǎng)進(jìn)入方面所面臨的主要困難和問(wèn)題、渠道選擇和渠道管理的重點(diǎn)內(nèi)容、定價(jià)策略和定價(jià)方法，以及實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新過(guò)程中的重點(diǎn)事項(xiàng)。 四、研究主要發(fā)現(xiàn) （1）過(guò)渡階段是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的關(guān)鍵階段，能否盡快走出過(guò)渡階段、多長(zhǎng)時(shí)間走出過(guò)渡階段，既受外部環(huán)境的影響，也取決于企業(yè)家的戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施能力。過(guò)渡階段既是創(chuàng)業(yè)企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵時(shí)期，也是企業(yè)家快速成長(zhǎng)和成熟的時(shí)期。 （2）創(chuàng)新難度較高的企業(yè)和創(chuàng)新難度較低的企業(yè)在創(chuàng)新方向、外部環(huán)境、戰(zhàn)略選擇、成長(zhǎng)路徑等方面存在顯著差異，對(duì)資源條件、風(fēng)險(xiǎn)管理措施等也有不同要求。通過(guò)分析這些不同，可以有效識(shí)別影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，找到不同類(lèi)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律。 （3）創(chuàng)業(yè)過(guò)程中存在很多問(wèn)題和困難，比如人員流動(dòng)性高、合同糾紛不斷、訴訟案件頻發(fā)等，部分原因在于外部環(huán)境的不確定性和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，更重要的原因在于創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理能力不足、主動(dòng)管理意識(shí)不強(qiáng)、缺乏必要的管理制度和管理措施。在過(guò)渡階段，企業(yè)在加快創(chuàng)新的同時(shí)，需要高度關(guān)注管理能力培養(yǎng)和公司治理規(guī)范化問(wèn)題。解決這些問(wèn)題并不需要占用太多資源、耗費(fèi)太多精力。 （4）與大企業(yè)相比，創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有更加靈活的利益分配機(jī)制，股權(quán)調(diào)整既是權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任重新分配的過(guò)程，也是資源重新組合、風(fēng)險(xiǎn)不斷釋放的過(guò)程。企業(yè)家要充分認(rèn)識(shí)股權(quán)分配的價(jià)值和功能，關(guān)注利益分配中的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，糾正影響激勵(lì)措施實(shí)施效果的錯(cuò)誤做法，積極發(fā)揮股權(quán)和利益分配在優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、完善治理結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大對(duì)外合作、提高激勵(lì)和約束效率等方面的作用和優(yōu)勢(shì)。 （5）聚焦戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在過(guò)渡階段經(jīng)常采用的最重要的戰(zhàn)略。但實(shí)施聚焦戰(zhàn)略并不容易，一是要解決活下去與堅(jiān)持創(chuàng)新方向的問(wèn)題，二是要處理短期利益與長(zhǎng)期目標(biāo)的關(guān)系問(wèn)題。樣本企業(yè)探索出很多有價(jià)值的做法，其中強(qiáng)調(diào)企業(yè)家精神和企業(yè)家責(zé)任、明確對(duì)外合作的目標(biāo)和重點(diǎn)、實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)等經(jīng)驗(yàn)具有重要借鑒意義。