《電商企業(yè)經(jīng)營精髓》的上冊包括：看清市場、選對賽道、定準利潤、做強產(chǎn)品。看清市場講的是如何快速找到藍海市場、如何準確判斷賺錢市場；選對賽道講的是如何分析競爭對手、如何梳理競爭位置、如何建立賽道競爭優(yōu)勢；定準利潤講的是電商必須具備的財務(wù)意識、定價思維、定價方法；做強產(chǎn)品講的是18種產(chǎn)品升級的方法，涉及標品、半標品、非標品的產(chǎn)品材質(zhì)升級、產(chǎn)品功能升級等。
看清市場/選擇大于努力，找到賺錢的藍海市場
?選對賽道/分析競爭對手，找到多快好省的賽道
?定準利潤/樹立正確的定價思維
?做強產(chǎn)品/18種產(chǎn)品升級法，做出強勢精品
前 言
在充分競爭的電商市場，價格戰(zhàn)此起彼伏，電商的利潤越來越薄。作為電商，我們?nèi)绾瓮怀鲋貒�，在市場上占有一席之地，并獲得可觀利潤，是每個電商人需要思考的問題。
我深耕電商培訓多年，與很多行業(yè)、不同規(guī)模的電商老板有過深入的接觸，所以了解他們各自的經(jīng)營心得，以及企業(yè)經(jīng)營的難點。經(jīng)過長期的思考和總結(jié)，我逐漸形成了關(guān)于電商企業(yè)經(jīng)營的一套實戰(zhàn)體系，即八大系統(tǒng)看清市場、選對賽道、定準利潤、做強產(chǎn)品、做大流量、做新視覺、做穩(wěn)布局、放大渠道。
這八大系統(tǒng)可以說是電商企業(yè)經(jīng)營的底層邏輯。不論做什么，只有掌握事物的底層邏輯，才能站得高、看得遠。作為電商人，一定要有掌握底層邏輯的意識，并不斷地學習，最終形成自己的一套經(jīng)營企業(yè)的邏輯。
八大系統(tǒng)本身有很強的內(nèi)在邏輯，每個系統(tǒng)都有特定的價值，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。
看清市場就是找到能賺錢的市場，這是電商企業(yè)經(jīng)營的第一步，也是最核心的一步。
選對賽道就是在目標市場找到合適的對手，并建立賽道競爭優(yōu)勢。
定準利潤就是做到低成本高利潤，這涉及定價方法和成本控制。
做強產(chǎn)品就是通過18種產(chǎn)品創(chuàng)新和升級的方法，做出強勢精品。
做大流量就是掌握流量密碼，通過引爆流量，把產(chǎn)品打造成爆款。
做新視覺就是不斷升級產(chǎn)品的視覺，激發(fā)產(chǎn)品的第二生命力。
做穩(wěn)布局就是復(fù)制單店的成功，實現(xiàn)多用戶、多產(chǎn)品、多店鋪、多平臺的可持續(xù)發(fā)展。
放大渠道就是進一步做好渠道的布局，通過多渠道運營，放大企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。
在我日常的電商培訓中，八大系統(tǒng)的課程非常受歡迎，解決了很多電商企業(yè)的經(jīng)營難題。這次應(yīng)出版社的邀請，將八大系統(tǒng)的內(nèi)容濃縮成書，正好與《電商老板管理精髓》（上下冊）形成聯(lián)系緊密的姐妹篇，也算一樁美事。
希望大家能夠把這八大系統(tǒng)的內(nèi)容掌握好，慢慢地消化，到最后你會發(fā)現(xiàn)，你的收獲是巨大的。
孫清華 大圣
璽承集團聯(lián)合創(chuàng)始人
大圣圈子創(chuàng)始人
擁有14年品牌策劃與商業(yè)咨詢從業(yè)經(jīng)驗，專長于商業(yè)模式策劃、品牌策劃、戰(zhàn)略方向顧問咨詢，服務(wù)咨詢過3家上市公司，策劃過60多家行業(yè)第一品牌，是大圣電商圈子的內(nèi)容持續(xù)輸出者。
出版《引爆品牌賣點》、《超級轉(zhuǎn)化力》、《電商文案寫作與傳播》、《電商84個關(guān)鍵思考》、《寫給電商企業(yè)的19封信》、《電商老板管理精髓》（上、下冊）等圖書。
第一章 看清市場 /001
選擇大于努力，找到賺錢的藍海市場
一、賺錢之道 /003
二、賺錢之理 /007
三、找到賺錢入口 /010
四、藍海市場的本質(zhì) /015
五、藍海市場挖掘方法一：品類全景藍海法 /019
六、藍海市場挖掘方法二：TOP布局藍海法 /024
七、藍海市場挖掘方法三：類目列表藍海法 /027
八、藍海市場挖掘方法四：專業(yè)門檻藍海法 /030
九、藍海市場挖掘方法五：類目平移藍海法 /032
十、藍海市場挖掘方法六：展會尋新法 /035
十一、藍海市場挖掘方法七：痛苦差評藍海法 /039
十二、藍海市場挖掘方法八：抖音數(shù)據(jù)藍海法 /042
十三、藍海市場挖掘方法九：其他獨立平臺藍海法 /046
十四、藍海市場挖掘方法十：價格反向藍海法 /050
十五、容易賺錢市場的畫像一：價格未完全分化的彈性市場 /052
十六、容易賺錢市場的畫像二：產(chǎn)品有待翻新的市場 /054
十七、容易賺錢市場的畫像三：可平移的市場 /056
十八、容易賺錢市場的畫像四：信息嚴重不對稱的市場 /058
十九、容易賺錢市場的畫像五：競爭不充分的市場 /061
二十、容易賺錢市場的畫像六：品牌延展空白的市場 /063
二十一、容易賺錢市場的畫像七：行業(yè)集體厚利的市場 /065
二十二、賺錢與虧錢的根源分析 /067
第二章 選對賽道 /069
分析競爭對手，找到多快好省的賽道
一、認識優(yōu)質(zhì)賽道 /071
二、參考全國對手 /073
三、找到對標對手 /077
四、剖析競爭對手 /081
五、學會錯位競爭 /083
六、賽道剖析地圖 /085
七、賽道剖析地圖中的產(chǎn)品分析 /088
八、賽道剖析地圖中的用戶分析 /092
九、賽道剖析地圖中的需求點分析 /094
十、學會賽道跨界 /097
十一、賽道競爭的階段性變化 /099
第三章 定準利潤 /103
樹立正確的定價思維
一、電商企業(yè)的三張表 /105
二、以利潤為核心來把控經(jīng)營 /109
三、堅持低成本高利潤的動態(tài)發(fā)展邏輯 /111
四、如何動態(tài)地控制成本 /114
五、定價的本質(zhì) /117
六、錯誤的定價邏輯 /121
七、正確的定價邏輯 /125
八、定價的七個原則 /129
九、性價比爆款定價法 /134
十、最大化利潤定價法 /137
十一、最大化展現(xiàn)定價法 /139
十二、最綜合黃金定價法 /142
十三、電商價格戰(zhàn)解析 /146
十四、不降價價格戰(zhàn)打法 /152
第四章 做強產(chǎn)品 /159
18種產(chǎn)品升級法，做出強勢精品
一、強產(chǎn)品的四個特點 /161
二、產(chǎn)品升級的總思路 /164
三、材質(zhì)構(gòu)成：微創(chuàng)新 微升級 /167
四、成分構(gòu)成：微創(chuàng)新 微升級 /169
五、配方元素：微創(chuàng)新 微升級 /172
六、使用功能：微創(chuàng)新 微升級 /174
七、用后功效：微創(chuàng)新 微升級 /177
八、工藝工序：微創(chuàng)新 微升級 /179
九、生產(chǎn)標準：微創(chuàng)新 微升級 /182
十、結(jié)構(gòu)造型：微創(chuàng)新 微升級 /185
十一、場景特別：微創(chuàng)新 微升級 /189
十二、時間特別：微創(chuàng)新 微升級 /192
十三、地域特別：微創(chuàng)新 微升級 /195
十四、文化藝術(shù)：微創(chuàng)新 微升級 /198
十五、發(fā)明創(chuàng)造：微創(chuàng)新 微升級 /202
十六、顏值設(shè)計：微創(chuàng)新 微升級 /204
十七、色彩設(shè)計：微創(chuàng)新 微升級 /207
十八、風格設(shè)計：微創(chuàng)新 微升級 /210
十九、開箱體驗：微創(chuàng)新 微升級 /213
二十、附加服務(wù)：微創(chuàng)新 微升級 /217
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