本書著重闡述了網(wǎng)店運營的實踐操作，還介紹了網(wǎng)店運營所涉及的基本概念和前期準備，最后介紹了網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析等近年來網(wǎng)店運營的熱點領域。本書共9章：第1章為網(wǎng)店運營基礎知識，主要介紹網(wǎng)店運營模式與流程、市場調(diào)研與分析及網(wǎng)店運營團隊建設；第2章為網(wǎng)上店鋪的開設，介紹可以開設網(wǎng)店的國內(nèi)電子商務與跨境電子商務主流平臺，并詳細展示其中部分平臺的開店操作方法；第3～7章以淘寶網(wǎng)為例，詳細介紹網(wǎng)上店鋪的定位、選品與定價，網(wǎng)上店鋪的裝修，網(wǎng)上店鋪的推廣，網(wǎng)上店鋪客戶服務與溝通，網(wǎng)店商品的包裝與物流；第8章為網(wǎng)店運營數(shù)據(jù)分析，介紹數(shù)據(jù)分析的重要指標、重要工具及網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析方法；第9章為移動網(wǎng)店運營，介紹移動網(wǎng)店的主要形式，并以口袋微店為例，圖文并茂地展示微店的開通與設置、裝修與管理、營銷推廣與分銷。
吳莎莎，女、碩士，碩士畢業(yè)于華中師范大學。一線高校教學經(jīng)驗豐富，所教授“跨境電商網(wǎng)店運營”獲評湖北省一流本科課程；跨境電商B2B數(shù)據(jù)運營職業(yè)技能等級證書（中級）講師；1+X證書“網(wǎng)店運營”中級師資證書等相關證書，培訓學生近千人次；主持參與各級縱向課題5項，公開發(fā)表論文多篇，獲湖北省職業(yè)教育教學成果三等獎，多次指導學生參加全國、湖北省專業(yè)比賽獲一、二、三等獎等獎項。
目錄
第1章 網(wǎng)店運營基礎知識 1
1.1 網(wǎng)店運營模式與流程 3
1.1.1 網(wǎng)店運營模式 3
1.1.2 網(wǎng)店運營流程 5
1.2 市場調(diào)研與分析 6
1.2.1 發(fā)現(xiàn)商機 7
1.2.2 市場調(diào)研方法 9
1.2.3 調(diào)研方案設計 12
1.2.4 調(diào)研結果分析 15
1.3 網(wǎng)店運營團隊建設 17
1.3.1 團隊組建 17
1.3.2 團隊分工 18
1.3.3 團隊激勵 20
第2章 網(wǎng)上店鋪的開設 24
2.1 網(wǎng)上開店平臺的選擇 26
2.1.1 國內(nèi)主流電子商務平臺 26
2.1.2 跨境主流電子商務平臺 26
2.2 國內(nèi)電子商務平臺店鋪開設—以淘寶為例 26
2.2.1 淘寶開店的要求 26
2.2.2 淘寶開店的流程 27
2.2.3 淘寶開店的注意事項 31
2.3 跨境電子商務平臺店鋪開設—以亞馬遜為例 31
2.3.1 亞馬遜開店的要求 31
2.3.2 亞馬遜開店的流程 32
2.3.3 亞馬遜開店的注意事項 36
第3章 網(wǎng)上店鋪的定位、選品與定價 40
3.1 網(wǎng)上店鋪定位 42
3.1.1 店鋪商品定位 42
3.1.2 店鋪目標人群定位 46
3.2 網(wǎng)上店鋪選品 48
3.2.1 類目細分選品 48
3.2.2 跟款選品 50
3.2.3 老顧客選品 50
3.2.4 實體市場選品 51
3.3 網(wǎng)上店鋪商品定價方法 51
3.3.1 組合定價法 51
3.3.2 撇脂定價法 53
3.3.3 消費者定價法 55
3.3.4 錯覺定價法 56
第4章 網(wǎng)上店鋪的裝修 60
4.1 網(wǎng)上店鋪圖片的拍攝與處理 62
4.1.1 網(wǎng)上店鋪圖片的拍攝 62
4.1.2 網(wǎng)上店鋪圖片的摳取 63
4.1.3 網(wǎng)上店鋪圖片的批量處理 64
4.1.4 網(wǎng)上店鋪圖片的文字處理 65
4.2 網(wǎng)上店鋪頁面設計 66
4.2.1 網(wǎng)上店鋪首頁的設計 66
4.2.2 海報的設計 69
4.2.3 店招與導航欄的設計 70
4.2.4 商品展示圖的設計 70
4.2.5 商品詳情頁的設計 71
4.2.6 首頁上線操作 72
4.3 網(wǎng)上店鋪后臺設置 74
4.3.1 網(wǎng)上店鋪的基本設置 74
4.3.2 網(wǎng)上店鋪公告的設置 74
4.3.3 分類導航的設置 75
4.3.4 網(wǎng)上店鋪背景音樂的添加 76
第5章 網(wǎng)上店鋪的推廣 79
5.1 賣家信用的影響與維護 81
5.1.1 賣家信用等級的影響 81
5.1.2 淘寶網(wǎng)評價規(guī)則 82
5.1.3 中、差評的解決辦法 83
5.2 站內(nèi)推廣 84
5.2.1 設置店鋪寶活動 84
5.2.2 開通淘寶直通車 87
5.2.3 設置優(yōu)惠券 90
5.2.4 設置美折促銷 91
5.2.5 淘寶論壇推廣 93
5.3 站外推廣 94
5.3.1 微博推廣 94
5.3.2 小紅書推廣 95
5.3.3 網(wǎng)絡代理商推廣 95
5.3.4 社群營銷推廣 96
5.3.5 百家號推廣 96
第6章 網(wǎng)上店鋪客戶服務與溝通 100
6.1 售前客戶服務與溝通 102
6.1.1 售前客戶服務的工作內(nèi)容 102
6.1.2 售前客戶服務的工作流程 102
6.1.3 售前客戶服務的溝通模板 104
6.2 售中客戶服務與溝通 106
6.2.1 售中客戶服務的工作內(nèi)容 106
6.2.2 售中客戶服務的工作流程 106
6.2.3 售中客戶服務的溝通模板 108
6.3 售后客戶服務與溝通 109
6.3.1 售后客戶服務的工作內(nèi)容 109
6.3.2 售后客戶服務的工作流程 111
6.3.3 售后客戶服務的溝通模板 111
第7章 網(wǎng)店商品的包裝與物流 115
7.1 商品的包裝 117
7.1.1 包裝的分類 117
7.1.2 包裝的選擇 120
7.1.3 包裝的注意事項 120
7.2 物流的選擇 121
7.2.1 中國郵政EMS 122
7.2.2 快遞公司 123
7.2.3 物流托運 125
7.3 物流的設置 126
7.3.1 物流服務商設置 126
7.3.2 運費模板設置 128
7.3.3 物流運費核算 129
第8章 網(wǎng)店運營數(shù)據(jù)分析 134
8.1 數(shù)據(jù)分析的重要指標和重要工具 136
8.1.1 數(shù)據(jù)分析的重要指標 136
8.1.2 數(shù)據(jù)分析的重要工具 137
8.2 網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析 143
8.2.1 網(wǎng)店數(shù)據(jù)構成 143
8.2.2 網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析方法 145
第9章 移動網(wǎng)店運營 150
9.1 移動網(wǎng)店的主要形式 151
9.1.1 企業(yè)自建移動商城App 152
9.1.2 零售電子商務平臺App 153
9.1.3 第三方移動網(wǎng)店平臺App 153
9.2 微店運營 157
9.2.1 微店的開通與設置 157
9.2.2 微店的裝修與管理 164
9.2.3 微店的營銷推廣與分銷 168
參考文獻 179
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