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為什么我建議你一定要學(xué)點(diǎn)文案？ 讀到這本書(shū)的你，也許是一位企業(yè)白領(lǐng)，困在格子間每天做著重復(fù)的工作，因?yàn)槿狈�核心�?jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)很久不曾升職加薪；也許是一名全職媽媽?zhuān)瑖L試了很多副業(yè)，但是因?yàn)椴粫?huì)寫(xiě)文案、不懂宣傳，都沒(méi)有成功；也許是一位自媒體博主，報(bào)名學(xué)習(xí)了很多課，嘗試了很多平臺(tái)和許多形式，但是因?yàn)槿狈��?nèi)容輸出能力，漲粉和贏利都變得無(wú)比困難。 不要問(wèn)我為什么了解得這么清楚，因?yàn)檫@些困擾和痛苦，我都親身經(jīng)歷過(guò)。大學(xué)剛畢業(yè)那年，我在一家小企業(yè)做文員，工作瑣碎沒(méi)有技術(shù)含量，月薪只有700元，可是這樣的工作我卻整整做了4年，因?yàn)楹ε罗o職后找不到工作。直到后來(lái)轉(zhuǎn)行到文案，工資才開(kāi)始上漲。 后來(lái)的一段時(shí)間，因?yàn)榧彝バ枰�，我做了兩年的全職媽媽。沒(méi)有收入的日子，我開(kāi)始用副業(yè)對(duì)抗焦慮。我先后嘗試過(guò)淘寶一件代發(fā)，做過(guò)微商，通過(guò)朋友圈賣(mài)童裝、洗發(fā)水、指甲貼、護(hù)膚品，還做過(guò)社交電商。因?yàn)椴粫?huì)寫(xiě)文案只能瘋狂刷屏，結(jié)果賠了錢(qián)，剩下一堆貨。直到后來(lái)，懂得了朋友圈文案，再次嘗試賣(mài)海苔，一個(gè)月竟招募到23名代理。 知識(shí)付費(fèi)興起后，我報(bào)了許多課，參加了各種訓(xùn)練營(yíng)，加入了好幾個(gè)高端社群，但是只有文案這個(gè)技能讓我賺到了錢(qián)。從接文案訂單到做文案培訓(xùn)，再到做自媒體博主。雖然視頻拍攝剪輯和設(shè)計(jì)水平都很一般，但是因?yàn)闀?huì)寫(xiě)文案，我用6個(gè)月時(shí)間，把視頻號(hào)做到了1.2萬(wàn)的粉絲，用4個(gè)月時(shí)間把小紅書(shū)做到了1.7萬(wàn)的粉絲。在做自媒體的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)自媒體博主來(lái)說(shuō)，文案能力才是最核心的能力。 文案能力有多重要？小到寫(xiě)一段自我介紹，發(fā)一條朋友圈，大到做一次活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)一個(gè)自媒體賬號(hào)，都需要文案。我們需要通過(guò)文案去影響別人，讓別人從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)到喜歡上你，從沒(méi)有需求到為你的產(chǎn)品或項(xiàng)目付費(fèi)。 可以說(shuō)文案是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的樞紐，無(wú)論你是做線上電商、社群、教育培訓(xùn)，還是做線下的咖啡廳、民宿、服裝店、餐飲等。想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，都需要通過(guò)自媒體平臺(tái)（公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、快手、小紅書(shū)）去傳播，去讓更多的用戶(hù)知道你，去成為用戶(hù)有需求時(shí)首先想到的選擇，甚至是指名購(gòu)買(mǎi)，而這些傳播轉(zhuǎn)化都離不開(kāi)好文案。 對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，掌握了文案技能，你可以選擇通過(guò)朋友圈、社群去銷(xiāo)售產(chǎn)品賺取利潤(rùn)；也可以選擇運(yùn)營(yíng)自己的自媒體賬號(hào)，通過(guò)影響力去賺廣告費(fèi)，通過(guò)直播去銷(xiāo)售自己的咨詢(xún)、課程、產(chǎn)品和服務(wù)；當(dāng)然也可以把文案作為自己的職業(yè)或者副業(yè)，通過(guò)為商家寫(xiě)文案賺稿費(fèi)，通過(guò)教別人寫(xiě)文案賺培訓(xùn)費(fèi)，甚至可以通過(guò)自己的文案寫(xiě)作技能入股別人的項(xiàng)目去賺取利潤(rùn)。 可以說(shuō)，無(wú)論你是什么身份，無(wú)論你從事的是什么職業(yè)，只要你想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺到錢(qián)，你就一定要學(xué)一點(diǎn)文案技巧，這會(huì)讓你達(dá)到事半功倍的效果。 其實(shí)文案寫(xiě)作比想象中的要簡(jiǎn)單 很多人說(shuō)，提起寫(xiě)文案，就感到頭疼，理由是自己文筆不好，從小就害怕寫(xiě)作文，或者是自己學(xué)歷不高，擔(dān)心學(xué)不會(huì)，寫(xiě)不出來(lái)。 如果說(shuō)要去寫(xiě)創(chuàng)意廣告，去寫(xiě)幾千字的賣(mài)貨長(zhǎng)文案可能確實(shí)有難度，但是我們要學(xué)的是只有幾百字甚至是幾十字的短文案，這種文案和文筆沒(méi)有太大關(guān)系，和學(xué)歷也沒(méi)有太大關(guān)系。 做文案培訓(xùn)這么多年，跟我學(xué)習(xí)文案的有職場(chǎng)白領(lǐng)，有實(shí)體店的老板，還有很多都是全職媽媽。她們之前沒(méi)有從事過(guò)任何與文案相關(guān)的工作，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和練習(xí)后，不僅可以快速地寫(xiě)出讓甲方滿(mǎn)意的文案，成功運(yùn)營(yíng)了自己的自媒體賬號(hào)，還成了文案老師甚至企業(yè)的朋友圈內(nèi)訓(xùn)老師。 我自己也只有大專(zhuān)學(xué)歷，所學(xué)的也是與文案毫無(wú)關(guān)系的專(zhuān)業(yè)，但是因?yàn)檎莆樟硕涛陌笇?xiě)作的技巧，我寫(xiě)出了單條帶貨6萬(wàn)元的短文案，也寫(xiě)出了瀏覽破百萬(wàn)的爆款短視頻腳本文案，與多個(gè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)合作出課、寫(xiě)書(shū)，甚至通過(guò)短文案寫(xiě)作實(shí)現(xiàn)了逆襲。 可以說(shuō)短文案寫(xiě)作相對(duì)簡(jiǎn)單易上手，且是一個(gè)市場(chǎng)需求大、運(yùn)用范圍廣、容易贏利的技能。 短文案寫(xiě)作技巧，不看文筆，不靠靈感，而靠具體的方法和步驟以及大量的實(shí)踐練習(xí)就可以快速掌握。這個(gè)技巧的核心步驟我總結(jié)了四個(gè)，只要你跟著這四個(gè)步驟去不斷地刻意練習(xí)，即便你是一個(gè)零基礎(chǔ)的小白，也能快速寫(xiě)出一篇短文案，為你帶來(lái)一份收入。 步驟一：確定本次短文案寫(xiě)作目的 很多剛剛開(kāi)始學(xué)習(xí)短文案的人，在接到一個(gè)文案需求或者訂單的時(shí)候，會(huì)特別激動(dòng)，立馬動(dòng)筆去寫(xiě)，結(jié)果是寫(xiě)出來(lái)的文案不是客戶(hù)想要的。 其實(shí)不是你寫(xiě)得不好，而是沒(méi)有搞清楚短文案寫(xiě)作的步驟，短文案寫(xiě)作的第一步不是盲目地去寫(xiě)，而是要先確定短文案寫(xiě)作的目的。 一般來(lái)說(shuō)短文案寫(xiě)作的目的分為品牌宣傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品，這兩個(gè)目的所需要的文案風(fēng)格和寫(xiě)法是完全不一樣的。我們先要和需求方詳細(xì)溝通，他的產(chǎn)品項(xiàng)目目前處于什么階段，寫(xiě)這條文案的目的是什么，或者根據(jù)他產(chǎn)品項(xiàng)目所處的階段提出建議。 確定了寫(xiě)作目的，也就確定了寫(xiě)作方向，這個(gè)時(shí)候我們?cè)賱?dòng)筆去寫(xiě)，就簡(jiǎn)單多了，也降低了改稿和重寫(xiě)的概率。 步驟二：找到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群 確定了寫(xiě)作方向，我們還要去了解產(chǎn)品項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，因?yàn)椴煌�的人，他們關(guān)注的點(diǎn)不一樣，運(yùn)用產(chǎn)品和項(xiàng)目的場(chǎng)景不同，喜歡的溝通方式也不一樣。而文案其實(shí)就是一種溝通，只有說(shuō)到對(duì)方心坎兒上，對(duì)方才愿意停下來(lái)聽(tīng)你說(shuō)，才會(huì)被你影響，這就要求我們?cè)趯?xiě)文案之前還要做好用戶(hù)畫(huà)像。 并且有些產(chǎn)品，它的使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者并不是同一個(gè)人，這個(gè)時(shí)候我們就要給使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者分別做用戶(hù)畫(huà)像。做用戶(hù)畫(huà)像也不難，通過(guò)幾張表格進(jìn)行總結(jié)提煉，再用角色設(shè)計(jì)的方式進(jìn)行詳細(xì)描述，就可以做好用戶(hù)畫(huà)像，這部分內(nèi)容在本書(shū)的第4章有詳細(xì)講解。 步驟三：根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)搭建短文案框架 麻雀雖小，五臟俱全，短文案雖然很小，但是也有自己的框架和寫(xiě)作邏輯，短文案寫(xiě)作的第三步是搭建文案框架。文章的框架相當(dāng)于人體的骨架，雖然涉及的平臺(tái)不同，但是底層邏輯和結(jié)構(gòu)是一樣的，短文案基本上都包含標(biāo)題、開(kāi)頭、內(nèi)文、結(jié)尾這四個(gè)元素。我們就是要考慮通過(guò)什么樣的形式把這些元素組合起來(lái)，這就需要我們結(jié)合自媒體平臺(tái)來(lái)確定了。 另外，不同的自媒體平臺(tái)有自己的風(fēng)格和特點(diǎn)，所需要的文案撰寫(xiě)方式也不一樣，如果你寫(xiě)的文案不符合平臺(tái)的特點(diǎn)，不僅不會(huì)有曝光量和好的數(shù)據(jù)，甚至還有可能被平臺(tái)判違規(guī)或者刪除。 比如朋友圈文案，一般來(lái)說(shuō)就是需要簡(jiǎn)短的，太長(zhǎng)了就容易被折疊；小紅書(shū)平臺(tái)需要的是干貨、合集、種草類(lèi)的文案；知乎、百度知道等平臺(tái)需要的是問(wèn)答文案；同為短視頻平臺(tái)，視頻號(hào)、小紅書(shū)和抖音、快手喜歡的內(nèi)容結(jié)構(gòu)又有所不同。 當(dāng)我們掌握了幾種主流自媒體平臺(tái)的文案結(jié)構(gòu)，再接到一個(gè)文案需求，分析完文案寫(xiě)作目的，做好用戶(hù)畫(huà)像，確定了發(fā)布平臺(tái)后，大概就知道文案要寫(xiě)成什么樣的形式了。這就好比我們畫(huà)竹子，我們先知道竹子長(zhǎng)什么樣，就不至于畫(huà)成其他植物了。 本書(shū)第7章至第13章，每章介紹一個(gè)平臺(tái)，分門(mén)別類(lèi)，幾乎囊括市面上所有主流自媒體平臺(tái)文案的寫(xiě)作技巧和步驟，還列舉了大量案例。讀完這幾章，即便你是一位沒(méi)有學(xué)過(guò)任何文案的人，也能快速列出一篇基本符合要求的自媒體文案框架。 步驟四：根據(jù)框架落筆成文和潤(rùn)色修改 有了框架有了思路，接下來(lái)就是結(jié)合產(chǎn)品項(xiàng)目及平臺(tái)填充內(nèi)容，這樣就能快速完成一篇60分的文案。 不過(guò)，想要讓文案更能打動(dòng)人，有更高的轉(zhuǎn)化率，還需要對(duì)文案進(jìn)行修改優(yōu)化。在本書(shū)的第6章，給出了判斷好文案的四個(gè)維度，還講解了把一篇短文案從60分提升到90分的三個(gè)潤(rùn)色修改技巧。 可以說(shuō)，通過(guò)這樣的幾個(gè)步驟，我們就完成了一篇高質(zhì)量的、能夠影響到消費(fèi)者或者帶來(lái)成交的短文案，也能幫助我們從一個(gè)不會(huì)寫(xiě)文案的人，進(jìn)階成一個(gè)初級(jí)的文案寫(xiě)手。當(dāng)然你也可以找到自己薄弱的部分，或者自己最想學(xué)習(xí)的自媒體文案類(lèi)型，根據(jù)書(shū)上的方法進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練。 如果說(shuō)，想要通過(guò)寫(xiě)短文案賺錢(qián)，甚至把短文案當(dāng)作一項(xiàng)可以長(zhǎng)期從事的工作和事業(yè)，那么本書(shū)14章至17章的內(nèi)容有詳細(xì)的介紹。通過(guò)本書(shū)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，任何人都有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)零基礎(chǔ)短文案贏利，而且你不用擔(dān)心自己在學(xué)習(xí)或者贏利的過(guò)程中遇到困惑。 因?yàn)槲乙恢倍荚�，�?dāng)你在學(xué)習(xí)或者贏利的途中遇到問(wèn)題的時(shí)候，你只要去公眾號(hào)、小紅書(shū)、視頻號(hào)等任何一個(gè)平臺(tái)搜索夏曉墨文案就能找到我。任何關(guān)于短文案寫(xiě)作和贏利的問(wèn)題，你都可以來(lái)咨詢(xún)我，我會(huì)積極為你提供解決方案，我還會(huì)不定期地舉辦公開(kāi)課、直播、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)等進(jìn)行知識(shí)分享，歡迎你隨時(shí)加入。 最后，諸多感謝。感謝我的前領(lǐng)導(dǎo)新疆伊力特集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張喜鋒先生，前領(lǐng)導(dǎo)圣夢(mèng)護(hù)膚品公司策劃總監(jiān)史巧燕女士對(duì)我工作的嚴(yán)苛要求和經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。 感謝前奧美廣告人關(guān)鍵明老師帶給我的互聯(lián)網(wǎng)文案啟蒙，帶我走上了知識(shí)付費(fèi)的道路，讓我看到文案這個(gè)職業(yè)的無(wú)限可能。 感謝時(shí)間管理專(zhuān)家鄒小強(qiáng)、雙域閉環(huán)系統(tǒng)首創(chuàng)者端銀、賣(mài)貨文案實(shí)操專(zhuān)家雨濤、500強(qiáng)企業(yè)文案內(nèi)訓(xùn)師葉小魚(yú)、私域?qū)嵏杉饮溩�、超�?jí)個(gè)體教練王睿等老師，在我寫(xiě)書(shū)過(guò)程中給予的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。 感謝我的家人，為我承擔(dān)太多，給予我足夠的時(shí)間和空間，支持我追求自己的夢(mèng)想！ 感謝華文未來(lái)出版策劃公司的老師們幫我聯(lián)系對(duì)接出版社，感謝清華大學(xué)出版社的編輯老師們的辛苦付出！ 感謝過(guò)往短文案訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員對(duì)我的支持，不少學(xué)員上完課后開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自己的自媒體賬號(hào)，開(kāi)始把短文案當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期的副業(yè)來(lái)做，更有人因?yàn)閷W(xué)習(xí)了短文案，重新定位了自己的職業(yè)方向，走上了獨(dú)立文案人之路！ 也感謝我的合伙人們一直以來(lái)對(duì)我的信任支持和追隨鼓勵(lì)，讓我在寫(xiě)書(shū)的路上能夠戰(zhàn)勝所有困難，勇往直前！ 最后的最后，我要感謝你親愛(ài)的讀者，你能翻開(kāi)這本書(shū)讀下去就是對(duì)我最大的信任和支持，也期待著這本書(shū)能給你帶來(lái)關(guān)于文案的啟蒙，帶你走上文案贏利之旅！ 一無(wú)所知的世界，走下去才會(huì)有驚喜，這是我一直都很喜歡的一句話(huà)，送給每一位讀到這本書(shū)的人，也希望這本書(shū)能給你帶來(lái)驚喜！ 特別提醒：本書(shū)涉及的新媒體平臺(tái)都是撰稿時(shí)的最新版本狀態(tài)，操作頁(yè)面和功能板塊可能與當(dāng)下最新版本存在細(xì)微差異，但不影響讀者學(xué)習(xí)。 夏曉墨 2023年4月17日