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隨著5G時代的到來，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的觸媒習(xí)慣將逐漸從圖文轉(zhuǎn)向短視頻和直播，消費者將更習(xí)慣從短視頻和直播中獲取信息。新的內(nèi)容形式帶來了新的消費需求，推動了以抖音為代表的各類內(nèi)容平臺成為電商運營的主陣地。
抖音官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月，抖音用戶數(shù)量為8.09億。隨著抖音用戶數(shù)量的不斷增長，抖音電商的商品交易總額（GMV）也在迅速攀升。2023年5月16日，抖音電商在廣州舉辦了第三屆生態(tài)大會，據(jù)抖音電商總裁透露，過去一年，抖音電商GMV同比增長80%。與傳統(tǒng)電商和線下購物等渠道相比，抖音電商通過推薦技術(shù)，把優(yōu)質(zhì)的商品內(nèi)容與海量興趣用戶連接起來，為抖音用戶的消費帶來了新體驗與新需求，進而創(chuàng)造了全新的增量市場。
2021年4月，在首屆抖音電商生態(tài)大會上，抖音官方將抖音電商定義為興趣電商，即一種基于人們對美好生活的向往，并滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。抖音電商以短視頻和直播等準(zhǔn)確、生動、真實的內(nèi)容推薦方式，讓用戶在逛的同時，也可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)價好物，激發(fā)消費興趣，一方面可以觸發(fā)數(shù)億用戶的海量消費需求，另一方面可以壓縮轉(zhuǎn)化路徑，在同一場景下實現(xiàn)用戶從認知、興趣到購買、復(fù)購的高效轉(zhuǎn)化與沉淀。
2022年5月，在第二屆抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商官方宣布將興趣電商全面升級為滿足用戶美好生活多元需求的全域興趣電商。在全域興趣電商階段，商家的經(jīng)營場域從原先以短視頻、直播為核心的內(nèi)容場，延伸到以搜索、商城、店鋪共同構(gòu)成的中心場，以及加深品銷協(xié)同的營銷場。由此，抖音電商打通了貨找人與人找貨的雙重消費路徑。
抖音電商成為行業(yè)熱點以后，大量用戶通過短視頻 直播的推薦方式，發(fā)現(xiàn)并購買心儀商品；大量商家通過商品 內(nèi)容的營銷方式，讓自己的品牌、商品被用戶知曉并購買；大量明星、達人投入進來，成為電商主播，通過自身的影響力、專業(yè)度、責(zé)任心為粉絲精挑細選并推薦萬千好物。但抖音電商不能只圖一時熱鬧，抖音電商運營更不會一蹴而就，抖音電商運營者們不僅要掌握抖音電商變現(xiàn)的底層邏輯，還要擁有實戰(zhàn)的經(jīng)驗和技巧，才能在抖音電商的流量戰(zhàn)場上取得絕對的勝利。
本書秉持理論與實踐相結(jié)合的理念，首先為讀者深入剖析了抖音電商變現(xiàn)的底層邏輯；然后為讀者詳細講解了抖音電商變現(xiàn)的方法論，包括FACT模型、爆品實戰(zhàn)聚星塔模型、打造個性化IP標(biāo)簽、創(chuàng)作有趣、有價值的內(nèi)容、商品策劃與視覺設(shè)計、粉絲運營與私域變現(xiàn)六大抖音電商變現(xiàn)的關(guān)鍵內(nèi)容；最后為讀者分享了3個經(jīng)典的抖音電商變現(xiàn)案例。本書內(nèi)容全面而又不乏深度，具有較強的專業(yè)性和實戰(zhàn)性。希望讀者能夠通過本書建立對抖音電商商業(yè)體系的認知，快速掌握抖音電商的變現(xiàn)密碼。
由于編者能力有限，且短視頻和電商行業(yè)均處于大變革時代，書中難免會有不足或不妥之處，敬請各位讀者批評指正。