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　　2.地域分配法
　　地域分配法是指根據(jù)銷售人員所在地域的大小與顧客的購買能力來分配目標銷售額。這種方法的優(yōu)點在于可以對區(qū)域市場進行充分的挖掘，使產品在當?shù)厥袌龅恼加新手饾u提高，因此，比較容易為銷售人員所接受。其缺點在于很難判斷某地區(qū)所需商品的實際數(shù)量以及該地區(qū)潛在的消費能力。所以，在分配目標銷售額時，必須考慮各個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、人口數(shù)量、生活水平、消費習慣等因素。
　　3.部門分配法
　　部門分配法是指以某一銷售部門為目標來分配目標銷售額。這種方法的優(yōu)點在于強調銷售部門的團結合作，能夠利用銷售部門的整體力量來實現(xiàn)目標銷售額；缺點在于過于重視銷售部門目標達成，卻忽視了銷售人員個人的存在。因此，當企業(yè)將目標銷售額分配到各個銷售部門時，應該考慮這個銷售部門所轄地區(qū)的特性，例如，銷售區(qū)域的大小、市場的成長性、競爭對手的情況、潛在顧客的多寡等。
　　4.銷售人員分配法
　　銷售人員分配法是指根據(jù)銷售人員能力的大小來分配目標銷售額。這樣做有利于激勵能力高的銷售人員繼續(xù)努力，鼓勵能力比較低的銷售人員提高其銷售能力。但是，也容易使銷售人員隊伍產生等級之分，使能力高的銷售人員產生自滿情緒，使能力不夠的銷售人員產生自卑感，從而產生內部矛盾。
　　5.客戶分配法
　　客戶分配法是指根據(jù)銷售人員所面對的顧客的特點和數(shù)量的多少來分配目標銷售額。這種方法充分體現(xiàn)了“以客戶為導向”的思想，可以使銷售人員把重點放在客戶身上，有利于客戶的深度開發(fā)和忠誠客戶的培育。但是，該方法會使銷售人員為了業(yè)績而只注重老客戶的維護，忽視新客戶和準客戶的開發(fā)。
　　6.月度分配法
　　月度分配法是指將年度目標銷售額平均分配到一年的12個月或4個季度中。月度分配法的缺點在于忽略了銷售人員所在地區(qū)的大小以及顧客的多寡，而只注重目標銷售額的完成，從而無法調動銷售人員的積極性。但按月分配的優(yōu)點在于簡單易行，容易操作，目前有許多企業(yè)還是比較樂于采取這種方法。如果能將月度分配法與商品類別分配法、地區(qū)分配法和客戶分配法結合起來，效果會更好一些。
　　總之，在實際操作中，以上這些方法盡量不要單獨使用，應該將兩個或兩個以上的方法結合起來使用，可以揚長避短、優(yōu)勢互補。
　　（二）銷售配額確定程序
　　銷售經(jīng)理最為復雜的工作就是銷售配額的確定，如果不能清晰地把握每個銷售區(qū)域的銷售情況和銷售人員的個人情況，銷售配額往往無法準確制定，因此銷售經(jīng)理在確定銷售配額時應該綜合考慮各方面的情況，進行準確的配額。具體程序如下：首先要確定配額的類型，依據(jù)配額類型的不同確定相關配額，然后要確定配額的基準，逐一制定任務標準，最后根據(jù)銷售人員所在區(qū)域情況進行調整。
　　好的銷售配額體系應該體現(xiàn)公平可行的原則，這樣才有利于銷售單位和銷售人員有激情和有目標地實現(xiàn)銷售業(yè)績，同時銷售配額也要與其他的各種銷售活動的配額同時明確，才能使銷售計劃順利進行，最后銷售經(jīng)理應該靈活掌握各種情況的變化。
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