《贏單》來自于作者倪建偉22年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)嘔心瀝血的理論和經(jīng)驗(yàn)提煉。
市面上目前講銷售理論和技巧的書幾乎都是局部、線性、點(diǎn)到點(diǎn)的推銷法，這在成交環(huán)境比較簡單、品牌勢能比較強(qiáng)大的時(shí)候，是行得通的。但是隨著市場大環(huán)境變化，銷售環(huán)境越來越復(fù)雜，如果沒有戰(zhàn)略層面的思考和規(guī)劃，很容易被時(shí)代淘汰。
《贏單》是一本全局化、體系化的銷售實(shí)戰(zhàn)書，創(chuàng)造性地提出S1651百分百贏單體系，從認(rèn)知升級、戰(zhàn)略升級、戰(zhàn)術(shù)升級、溝通升級、實(shí)戰(zhàn)升級5大角度，助力讀者實(shí)現(xiàn)在任何銷售場景下都能找到突破點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)路徑，實(shí)現(xiàn)贏單。
★國內(nèi)ZUI適合大客戶銷售的贏單指南。新銷售時(shí)代，只會話術(shù)，必然出局！
★22年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、年成交額6億的前世界500強(qiáng)銷售總經(jīng)理倪建偉全新力作，首次出版獨(dú)創(chuàng)的S1651贏單思維體系。
★10000 銷冠都在用的核心方法論，年簽單6億的銷售大神傾囊相授
300萬到數(shù)十億的銷售成交全策略，真正幫助銷售人解決實(shí)戰(zhàn)問題。
倪建偉：
年簽單6億的金牌銷售，世界500強(qiáng)企業(yè)前銷售總經(jīng)理，22年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)敢披露中國式銷售成交內(nèi)幕的講師。
百萬暢銷書《搶單手記》（原名《銷售就是搞定人》）作家。
曾就職于多家世界 500 強(qiáng)企業(yè)，如日本荏原機(jī)械、德國西門子、美國 Tuthill，任銷售總經(jīng)理。
曾受邀為華為、美的、中國平安、好未來教育、惠普、創(chuàng)維、 等知名企業(yè)培訓(xùn)，為太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)公司創(chuàng)建大客戶銷售體系，為其 100 多萬營銷人員有體系、標(biāo)準(zhǔn)化征戰(zhàn)大客戶市場而保駕護(hù)航。
2016-2019 年，連續(xù) 4 年被評為：當(dāng)當(dāng)影響力財(cái)經(jīng)作家（為所屬領(lǐng)域唯一連續(xù) 4 年獲此殊榮）
目錄
第一章 認(rèn)知升級
掌握基礎(chǔ)原則與技巧，成為精英銷售 -009
銷售內(nèi)核：銷售賣的是思想，客戶買的是感覺-010
銷售的降維打擊：先謀全局，才能贏一域 -020
利用大客思維，成為少有的 20%-029
利他，銷售的反向利己-037
目標(biāo)法則：看似不可能，實(shí)則可能 -041
驚艷思維，與眾不同才能贏得機(jī)會 -048
寵物狗策略 VS 登門檻效應(yīng)，逆向轉(zhuǎn)化成為銷售高手 -054
第二章 戰(zhàn)略升級
創(chuàng)新應(yīng)用 S1651 贏單策略，成為贏單高手 -059
何為 S1651 百分百贏單體系 -060
Sponsor（舉薦人）制度：在客戶內(nèi)部找到一個指導(dǎo)我方贏單的人 -067
1 張贏單導(dǎo)航圖：根據(jù)銷售規(guī)律制定一份贏單導(dǎo)航圖 -075
6 個控單點(diǎn)：把握贏單 6 個要素，實(shí)現(xiàn)控單 -086
5 個贏單拐點(diǎn)：找到?jīng)Q定勝負(fù)關(guān)鍵點(diǎn)，前期公關(guān)與推進(jìn) -095
1 個攻心術(shù)：策劃一件讓客戶感動的事，影響購買決策 -100
第三章 戰(zhàn)術(shù)升級
精準(zhǔn)調(diào)整優(yōu)劣勢，實(shí)現(xiàn)完美控單 -107
成交機(jī)會評估：根據(jù)競爭實(shí)力設(shè)計(jì)贏單戰(zhàn)術(shù)模型 -108
我方處于優(yōu)勢：提前卡位，鎖定結(jié)果 -115
我方處于劣勢：渾水摸魚，逆向取勝 -120
我方關(guān)系落后：另辟蹊徑，重新策劃成交點(diǎn) -122
我方與競爭對手各有各的支持者：各個擊破，拿到訂單 -127
我方客情及方案均不利：破釜攻心，一招逆轉(zhuǎn) -132
第四章 溝通升級
巧用 745 溝通術(shù)，輕松搞定客戶 -137
人設(shè)管理：如何成為客戶最喜歡的人 -138
建立自信的 10 個有效方法 -142
快速交友：三步和客戶成為好朋友-146
好的聊天效果是設(shè)計(jì)出來的 -151
溝通前準(zhǔn)備：籌劃一場無法抗拒的說服 -158
7 秒開場：瞬間得到客戶的信任與認(rèn)同 -164
4 大鋪墊：讓成交變得快速、簡單 -169
5 秒收尾：期待前置，讓客戶自己說服自己 -182
第五章 實(shí)戰(zhàn)升級
銷售技巧的多維應(yīng)用，讓你十單九中 -189
技巧只是利器，品質(zhì)才是正合-190
實(shí)戰(zhàn)案例分析一：客戶為何久攻不下 -192
實(shí)戰(zhàn)案例分析二：如何甄別客戶的話是真是假 -194
實(shí)戰(zhàn)案例分析三：不善言談的人如何成為銷售高手 -197
實(shí)戰(zhàn)案例分析四：看到招投標(biāo)信息，老板不同意參加怎么辦 -201
實(shí)戰(zhàn)案例分析五：如何把與采購員之間的淺關(guān)系發(fā)展成合作關(guān)系 -204
實(shí)戰(zhàn)案例分析六：遇到客戶采購，我方價(jià)格不占優(yōu)勢，怎么辦 -207
實(shí)戰(zhàn)案例分析七：突遇競爭對手降價(jià)搶單怎么辦 -210
實(shí)戰(zhàn)案例分析八：后進(jìn)場者面對層層競爭，如何成功突圍 -216
實(shí)戰(zhàn)案例分析九：如何贏得客戶領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和支持 -219
實(shí)戰(zhàn)案例分析十：遇到客戶騙吃騙喝怎么辦 -222
后 記 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，愿你成為真正的銷售大神 -225
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