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銷(xiāo)售管理
本書(shū)涵蓋了銷(xiāo)售倫理與法律、銷(xiāo)售組織與銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售流程與技巧、銷(xiāo)售人員招聘與選拔、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)與激勵(lì)、銷(xiāo)售人員績(jī)效評(píng)價(jià)、銷(xiāo)售關(guān)系管理及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的銷(xiāo)售管理等銷(xiāo)售管理決策者主要的工作內(nèi)容。與前一版相比, 除了部分章節(jié)和內(nèi)容上有所調(diào)整外, 還更新了幾乎所有的案例。其中參考了不少?lài)?guó)內(nèi)外的有關(guān)銷(xiāo)售方面的著作和教材, 使用了一些國(guó)內(nèi)企業(yè)和銷(xiāo)售方面的案例資料。并附有相關(guān)思考和練習(xí)題。
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