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前言

筆者打小就喜歡讀史（嚴(yán)格說(shuō)是看歷史故事書(shū)，還不是正統(tǒng)歷史書(shū)，白話(huà)文的版本），尤其喜歡看《東周列國(guó)演義》（或是《東周列國(guó)志》），那時(shí)還不知有《史記》呢。印象特別深的，是讀小學(xué)時(shí)看了一部電影，片名《大刺客》，是筆者那個(gè)年代香港邵氏電影公司拍的，主角是王羽（當(dāng)年他可是古裝武俠動(dòng)作片天王）。當(dāng)時(shí)看的時(shí)候只是被武打動(dòng)作吸引，后來(lái)才知道故事的背景在《東周列國(guó)演義》里就有，講的是聶政的故事，也慢慢才知故事原來(lái)是出自《史記·刺客列傳》。原來(lái)古裝電影中講述的像是有關(guān)田單復(fù)國(guó)、吳越相爭(zhēng)、孫臏與龐涓等的故事，這些原型都出自《史記》。

等臺(tái)灣的遠(yuǎn)流出版社出了一套《中國(guó)歷史演義全集》，由李敖校訂，筆者也就忍痛買(mǎi)了一套。筆者很艱辛地把整套書(shū)看了一遍，傷腦筋的還不是半文言半白話(huà)的文體，而是古人古國(guó)古事一堆的難字，字典嘛查也不是、不查也不是，所以讀來(lái)頗為辛苦。但是其中的兩本卻被我翻閱、畫(huà)線(xiàn)與做心得筆記到慘不忍睹的地步。不為別的，就是：太好看了！

中國(guó)自漢朝以來(lái)獨(dú)尊儒術(shù)，這么做的結(jié)果是天下文章就只剩下了孔孟之道、圣賢之道。然而何其有幸，前人還幫我們留下了《東周列國(guó)志》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《東周》）。何謂諸子百家？看《東周》。何謂三寸不爛之舌？看《東周》。古人是怎樣勸諫君王而昏君又是怎樣自取滅亡的？還是看《東周》。甚至于現(xiàn)代銷(xiāo)售技巧講的SPIN法，都能在《東周》看到相關(guān)的影子。孫武寫(xiě)了《孫子兵法》，那到底孫武實(shí)踐過(guò)沒(méi)有？看《東周》便知。孫臏與龐涓是誰(shuí)砍了誰(shuí)的雙腳而又是誰(shuí)被萬(wàn)箭穿心？答案在《東周》。還有，孫武跟孫臏?zhǔn)峭�一個(gè)人還是不同的兩個(gè)人？（這問(wèn)題我問(wèn)了不下十人，沒(méi)一個(gè)人知道。）他們之間有何關(guān)系？答案就在《東周》。我們高中讀過(guò)微管仲，吾其被發(fā)左衽矣，那這故事背景是什么？我們聽(tīng)過(guò)上下其手這個(gè)成語(yǔ)，但你可知它本意典故出自哪呢？（同樣那十位筆者的樣本里面也沒(méi)一個(gè)人知道） 還有，齊大非偶又是怎么來(lái)的？

等人生經(jīng)歷多了，方才體會(huì)出蘇秦所說(shuō)吾今日乃知富貴之不可少也；做了幾年銷(xiāo)售工作，自己老是怨嘆為何總是沒(méi)法成交，后來(lái)才知關(guān)鍵原因其實(shí)范雎早就說(shuō)過(guò)，信與不信之異也。至于說(shuō)年紀(jì)大了還要覓一口飯吃，就一定要聽(tīng)聽(tīng)百里奚是怎樣跟秦穆公介紹自己的。

這些體會(huì)與心得都還是在看故事這個(gè)層次。等把《東周》看了又看，筆記做了再做，才忽然發(fā)現(xiàn)這段歷史不斷地提到一件事，就是做臣子的或是游說(shuō)之士不斷地勸諫君王，但是君王有時(shí)聽(tīng)、有時(shí)不聽(tīng)。偏偏這些聽(tīng)或不聽(tīng)如果以蝴蝶效應(yīng)來(lái)看，當(dāng)初只要有一兩件不論是聽(tīng)或是不聽(tīng)做個(gè)反轉(zhuǎn)，那我們今天的歷史就會(huì)全部改寫(xiě)！想想看下列這些事件：

★ 齊桓公如果不聽(tīng)鮑叔牙的話(huà)而殺了管仲，后果會(huì)怎樣？

★ 虞國(guó)國(guó)君如果聽(tīng)了宮之奇的話(huà)不讓晉國(guó)借道，還會(huì)有唇亡齒寒的成語(yǔ)嗎？

★ 秦穆公如果不聽(tīng)百里奚的話(huà)，秦國(guó)會(huì)強(qiáng)盛？

★ 楚平王如果不聽(tīng)費(fèi)無(wú)忌之言，怎會(huì)有伍子胥過(guò)昭關(guān)？

★ 夫差若是早聽(tīng)子胥之言，又怎會(huì)有臥薪嘗膽 出現(xiàn)？

★ 魏惠王如果聽(tīng)了公叔痤之言或殺了衛(wèi)鞅（商鞅）， 還會(huì)有秦國(guó)變法？

★ 秦安國(guó)君的華陽(yáng)夫人如果不聽(tīng)呂不韋之言去收公子異人為子，怎會(huì)有秦王政？就更不會(huì)有秦始皇了！

《東周》的歷史多是記載軍國(guó)大事，涉及的人物也都是當(dāng)時(shí)的諸侯臣將，但為何他們?cè)诼?tīng)了某些話(huà)之后隨便就做了決定？而這些決定在我們后人看來(lái)幾乎全都不是理性決策！ 當(dāng)時(shí)的知識(shí)水平跟今天相比固然還是初級(jí)階段，所以拿我們現(xiàn)在普遍聽(tīng)過(guò)的所謂方案比較或成本效益分析等來(lái)看古人的決策模式，似乎一直停留在馬斯洛所說(shuō)的生理與安全需求，自我實(shí)現(xiàn)這件事在諸侯心中出現(xiàn)的比例竟然是如此之低！

既然有那么多因?yàn)槁?tīng)或不聽(tīng)而引發(fā)的故事，那就一定也有說(shuō)與不說(shuō)的故事參與其中。說(shuō)跟聽(tīng)是兩個(gè)人的對(duì)話(huà)，既然是兩個(gè)人出場(chǎng)，就會(huì)有角色與權(quán)力的差別，他們之間可能平行，但更多的是有上下之分。角色與權(quán)力的差別用圖1做簡(jiǎn)略說(shuō)明：

在象限1，說(shuō)與聽(tīng)這兩者，皆屬于位階高層者，如古代與現(xiàn)代的兩國(guó)君王或是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人之間，兩國(guó)外交往來(lái)的使者或大使之間，或是現(xiàn)代兩家大企業(yè)的負(fù)責(zé)人等，如果他們的勢(shì)力均等，說(shuō)與聽(tīng)基本上是平行往來(lái)，沒(méi)有因勢(shì)力不等而引起所謂的心理壓力這種情況。至于大國(guó)對(duì)小國(guó)，則歸屬到象限2跟象限4。

跟象限1視同等距的是象限3。大家都是市井小民與凡夫俗子，愛(ài)說(shuō)愛(ài)聽(tīng)或是不說(shuō)不聽(tīng)都隨自己喜好，可視為八卦、可視為聊天、可視為建議、可視為多話(huà)。

中國(guó)古代歷史多是以國(guó)家之間、君臣之間、戰(zhàn)爭(zhēng)攻伐問(wèn)題所衍生的人物事件做記載而流傳下來(lái)，極少是市井小民的記載，也不記和平時(shí)期人民的生活如何，故取材自歷史，就發(fā)現(xiàn)歷史多是下對(duì)上、臣對(duì)君的諫言，也就是下圖象限4的區(qū)塊。故本書(shū)主要探討的就在說(shuō)者與聽(tīng)者兩方因位階的不等所引起的對(duì)話(huà)及思考。