國(guó)際商務(wù)談判（第五版）（經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·國(guó)際貿(mào)易系列）
定 價(jià)：45 元
叢書(shū)名：經(jīng)濟(jì)管理類課程教材·國(guó)際貿(mào)易系列
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- 作者：劉園
- 出版時(shí)間：2022/7/1
- ISBN：9787300306940
- 出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F740.41
- 頁(yè)碼：276
- 紙張：
- 版次：5
- 開(kāi)本：16
本書(shū)根據(jù)國(guó)際商務(wù)談判各階段的特點(diǎn)，對(duì)國(guó)際商務(wù)談判中涉及的方方面面，從國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備、影響因素的考量、談判隊(duì)伍的組織，到國(guó)際商務(wù)談判目標(biāo)的設(shè)定、談判進(jìn)程的把控、談判戰(zhàn)略的推進(jìn)、談判策略的實(shí)施、談判技巧的運(yùn)用、談判風(fēng)險(xiǎn)的化解、談判禮儀的遵守，均進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)式解析和示范。全書(shū)架構(gòu)新穎，內(nèi)容前瞻，案例豐富，情景逼真，是針對(duì)國(guó)際商務(wù)談判參與者的生動(dòng)教材。
劉園，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)國(guó)際貿(mào)易與投資專業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)理事，跨國(guó)公司研究會(huì)常務(wù)理事。
第一章 國(guó)際商務(wù)談判概述 （1）
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的概念與特點(diǎn) （5）
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的種類 （7）
第三節(jié) 我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則 （12）
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的基本程序 （14）
第二章 影響國(guó)際商務(wù)談判的客觀因素 （23）
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的環(huán)境因素 （25）
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的法律因素 （32）
第三章 影響國(guó)際商務(wù)談判的主觀因素 （41）
第一節(jié) 談判心理概述 （43）
第二節(jié) 影響談判的心理因素 （47）
第三節(jié) 談判中心理挫折的防范與應(yīng)對(duì) （55）
第四章 國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備 （61）
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理 （63）
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備 （74）
第三節(jié) 談判目標(biāo)的確定 （91）
第四節(jié) 談判方案的制訂 （96）
第五節(jié) 模擬談判 （102）
第六節(jié) 談判中各種交易條件下的最低可接受限度的確定 （104）
第五章 國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略 （112）
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判策略概述 （114）
第二節(jié) 開(kāi)局階段的策略 （116）
第三節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略 （120）
第四節(jié) 磋商階段的策略 （126）
第五節(jié) 成交階段的策略 （139）
第六節(jié) 處理僵局的策略 （141）
第六章 國(guó)際商務(wù)談判中的技巧 （159）
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的技巧概述 （160）
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“聽(tīng)”的技巧 （167）
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“問(wèn)”的技巧 （173）
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“答”的技巧 （177）
第五節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“敘”的技巧 （180）
第六節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“看”的技巧 （185）
第七節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“辯”的技巧 （190）
第八節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中“說(shuō)服”的技巧 （191）
第七章 國(guó)際商務(wù)談判禮儀 （199）
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判禮儀慣例 （201）
第二節(jié) 日常交往禮儀 （207）
第八章 談判風(fēng)格 （219）
第一節(jié) 個(gè)人談判風(fēng)格 （220）
第二節(jié) 團(tuán)隊(duì)談判風(fēng)格 （228）
第九章 國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)管理 （240）
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 （242）
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)與控制 （250）
第三節(jié) 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 （252）
參考文獻(xiàn) （263）
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