 書(shū)單推薦 新書(shū)推薦 |
絕不推銷：用深度服務(wù)斬獲大訂單 客戶銷售客戶服務(wù)大客戶銷售管理書(shū)籍 
定 價(jià)：89 元
當(dāng)前圖書(shū)已被 29 所學(xué)校薦購(gòu)過(guò)！
查看明細(xì)
9 7 4 8 8 7 1 5 0 4 2 5 0 本書(shū)由咨詢公司的咨詢公司、顧問(wèn)的顧問(wèn)PIE公司的兩位負(fù)責(zé)人所著。本書(shū)分為兩部分。部分為什么絕不推銷，分析了當(dāng)下銷售存在的問(wèn)題，如何尋找銷售機(jī)遇，以及客戶關(guān)系面臨的挑戰(zhàn)。專業(yè)服務(wù)應(yīng)專注于向當(dāng)前客戶擴(kuò)展關(guān)系。它不是推銷，而是業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，是 提供優(yōu)秀的項(xiàng)目交付服務(wù)。專業(yè)服務(wù)還應(yīng)在客戶內(nèi)部建立關(guān)系，在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)間奔赴現(xiàn)場(chǎng)，提供即時(shí)幫助。第二部分是我們?nèi)绾翁峁⿴椭Ｉ罡蛻�，要了解自己，更要了解客戶，做好客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，用好深耕客戶的七項(xiàng)準(zhǔn)則。同行在變，渠道在變，技術(shù)在變，唯有深入客戶內(nèi)部、做好專業(yè)服務(wù)時(shí)，銷售機(jī)會(huì)才會(huì)不請(qǐng)自來(lái)！ 本書(shū)就如何深耕客戶、做好服務(wù)、拓展訂單提供了一套完整的解決方案。本書(shū)既是一本利用講故事來(lái)開(kāi)發(fā)客戶的范文集，又是一本服務(wù)客戶、斬獲訂單的銷售指南。
你還可能感興趣
我要評(píng)論
|
