本書通過分析私域流量的發(fā)展歷程、基本特征和規(guī)律，對私域流量是什么，為什么要做私域流量，怎么獲取私域流量，如何從0到1搭建自己的私域流量池，如何長期經(jīng)營私域流量，如何做好內(nèi)容營銷，如何獲取源源不斷的精準(zhǔn)流量，如何打造IP等主題進(jìn)行了詳細(xì)講解，以期給讀者提供一個連接用戶、篩選用戶、經(jīng)營用戶的方法體系。
生意的背后是營銷，營銷的背后是流量，流量的背后是內(nèi)容，內(nèi)容的背后是價值，價值的背后是用心。
前 言
在后流量時代，面對獲客難、轉(zhuǎn)化難、成本高的難題，我們是不是就真的束手無策了呢？不，私域流量的登場，會讓一切發(fā)生改變。
財經(jīng)作家吳曉波在預(yù)見2019跨年演講中曾這樣預(yù)測：私域流量會在今年出現(xiàn)井噴。 這一預(yù)測得到了驗證，以私域流量為核心的社交電商玩得可謂風(fēng)生水起。而2019年年底新冠肺炎疫情的暴發(fā)，更是把私域流量推向了風(fēng)口。私域流量已經(jīng)成了企業(yè)自救、突圍的重要武器。
所謂私域流量，是相對公域流量來說的。公域流量是指公共區(qū)域的流量，是大家共享的流量，如百度、天貓、拼多多、等，任何商家都可以進(jìn)入并進(jìn)行推廣，用戶可以選你家也可以選別家。公域流量的流量就是流過，是平臺流量，并不單屬于誰。
私域流量則是指從公域流量中引導(dǎo)出一部分并儲存起來，可以在任意時間、任意頻次，直接觸達(dá)用戶，并且都是免費(fèi)的。像個人公眾號、微信群、微信個人號、商戶CRM系統(tǒng)等平臺上的用戶，都可以稱為私域流量。
公域流量和私域流量的不同在于，公域流量被平臺方壟斷，流量的分配權(quán)在平臺。而私域流量的價值更高，因為你積累的每一份私域流量都將成為未來的資產(chǎn)。私域流量積累得越多，獲客的成本就會越低。
企業(yè)和商家若是想要運(yùn)營屬于自己的私域流量，首先必須了解自己的產(chǎn)品是否適合做私域流量，然后選擇適合自己的私域流量載體，同時選擇合適的私域流量運(yùn)營工具。
當(dāng)做好了這些準(zhǔn)備，還要知道你的用戶流量更多來源于外部的公域流量池，那么這一步關(guān)鍵的就是要做好將用戶從公域引流至私域的工作。比如微信群如何引流、微信個人號如何引流、微信小程序如何引流、微信朋友圈如何引流、APP如何引流，等等。
了解了這些專屬私域流量的引流方式，步找到精準(zhǔn)種子用戶，下一步考慮的就是如何實現(xiàn)私域流量的裂變式增長、分享式海報怎么設(shè)計、裂變式誘餌怎么設(shè)計、裂變活動如何設(shè)計等。
做好引流和裂變的下一步是留存，運(yùn)營者必須把流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱袅克季S，關(guān)鍵就在這個留字。留住用戶的底層邏輯一共有四個：內(nèi)容、產(chǎn)品、利益、服務(wù)。做好留存是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，而要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化不可或缺的是促活。
本書不只分析了做私域流量的價值，更探討了如何獲取私域流量，如何搭建自己的私域流量池，如何做好私域流量的內(nèi)容營銷。從理論到實操，講解企業(yè)如何從0到1打造屬于自己的私域流量。
不僅如此，本書還重點(diǎn)解析了私域流量的主戰(zhàn)場社群的促活和轉(zhuǎn)化，也對當(dāng)下流行的私域加直播的變現(xiàn)玩法做了詳細(xì)分析。同時，剖析了私域流量的成功案例，分享了實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。
私域流量已經(jīng)崛起，我們應(yīng)順勢而為。贏，自然會輕松一些。無論是對于創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)老總，還是公司高管、小店主、自由職業(yè)者，本書都具有超強(qiáng)的指導(dǎo)意義。
孫傳東，遼寧丹東人，互聯(lián)網(wǎng)花名后浪東哥，硅步筆記微信公眾號博主。
孫傳東積累了10年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗、5年企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)實踐，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)先驅(qū)者。
目前，孫傳東專注于私域流量方法論的普及和企業(yè)私域流量的鑄造服務(wù)。本著為夢想家實現(xiàn)夢想找到方向，協(xié)助夢想家實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的初心，孫傳東和社區(qū)伙伴有著遠(yuǎn)大的夢想用私域流量方法論和實操經(jīng)驗，助力夢想家快速成就夢想。
目 錄
章認(rèn)識私域流量 001
一、私域流量的概念 002
二、私域流量池的概念 004
三、私域流量的五個認(rèn)知誤區(qū) 007
四、為什么要做私域流量 009
第二章從0到1搭建私域流量 017
一、你的產(chǎn)品適合私域流量嗎？ 018
二、選擇私域流量的載體 020
三、選擇合適的私域流量運(yùn)營工具 024
四、尋找精準(zhǔn)種子用戶 027
第三章私域流量的專屬引流方式 031
一、微信群引流 032
二、QQ群引流 036
三、微信個人號引流 039
四、引流到微信公眾號 045
五、微信小程序引流 050
六、微信朋友圈引流 054
七、APP引流 061
八、百度平臺引流 064
九、今日頭條引流 068
十、微博引流 071
第四章私域流量的裂變式增長 079
一、裂變海報設(shè)計 080
二、裂變誘餌設(shè)計 085
三、裂變活動設(shè)計 087
四、裂變文章設(shè)計 089
第五章私域流量留存的底層邏輯 093
一、內(nèi)容價值邏輯 094
二、產(chǎn)品優(yōu)勢邏輯 101
三、直接利益邏輯 105
四、精準(zhǔn)服務(wù)邏輯 107
第六章私域 社群的促活和轉(zhuǎn)化 109
一、話題促活 110
二、紅包促活 113
三、激勵促活 117
四、活動促活 121
五、社群變現(xiàn) 124
六、網(wǎng)紅 社群變現(xiàn) 140
第七章私域流量 直播變現(xiàn)的新玩法 143
一、私域流量直播平臺 144
二、私域直播變現(xiàn)的方式 151
三、直播間的營銷技巧 157
四、帶貨主播的人設(shè)打造 163
第八章私域流量 電商文案，引爆流量和成交 169
一、被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的朋友圈文案 170
二、打造爆款短視頻的文案 173
三、讓銷量翻倍的小程序文案 176
四、引導(dǎo)買買買的直播帶貨文案 179
五、社群引流、互動和成交的文案 183
六、賣貨的公眾號文章策劃 186
第九章私域流量成功案例解析 191
一、李佳琦的私域流量運(yùn)營 192
二、完美日記的私域流量運(yùn)營 194
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