章 把你的專(zhuān)業(yè)貼上標(biāo)簽
節(jié) 三位一體人設(shè)打造法 3
第二節(jié) 做好功課，換位思考
第三節(jié) 放棄套話，用軟實(shí)力構(gòu)建防火墻
第四節(jié) 金牌業(yè)務(wù)員日常工作的17.5 個(gè)細(xì)節(jié)
第五節(jié) 參展，與時(shí)俱進(jìn)的新招數(shù)
第六節(jié) 新客戶跟進(jìn)的1-2-4策略
第七節(jié) 我眼中的專(zhuān)業(yè)
第二章 讓開(kāi)發(fā)更有底氣
節(jié) 大買(mǎi)家鼓勵(lì)法1 X
第二節(jié) 貿(mào)易公司在當(dāng)前環(huán)境下如何逆襲
第三節(jié) 高度重視無(wú)針對(duì)性詢(xún)盤(pán)
第四節(jié) 以工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品Mail Group 談差異化
第五節(jié) 約見(jiàn)客戶講求水到渠成
第六節(jié) 放棄學(xué)院派的銷(xiāo)售思維
第七節(jié) 三個(gè)方向，四維執(zhí)行
第八節(jié) 如何突破測(cè)試報(bào)告的門(mén)檻
第三章 談判沒(méi)有僵局
節(jié) 真拒絕還是假矜持
第二節(jié) 細(xì)節(jié)都確認(rèn)了但就不下單的客戶怎么跟進(jìn)
第三節(jié) 新買(mǎi)手上任，老供應(yīng)商如何擺脫邊緣化危機(jī)
第四節(jié) 讓電話跟進(jìn)效果提升200% 的辦法
第五節(jié) 梯度報(bào)價(jià)與參照物設(shè)置
第六節(jié) 如何應(yīng)對(duì)客戶因人民幣貶值的降價(jià)要求
第七節(jié) 外貿(mào)談判中的多重角色虛擬
第八節(jié) 產(chǎn)品出問(wèn)題的誠(chéng)實(shí)和隱瞞
第九節(jié) 跟進(jìn)客戶的進(jìn)行時(shí)和將來(lái)時(shí)
第四章 突破思維局限，夯實(shí)業(yè)務(wù)技能
節(jié) 買(mǎi)手考量供應(yīng)商的三個(gè)要素
第二節(jié) 客戶抱怨價(jià)格高，能否直接問(wèn)目標(biāo)價(jià)
第三節(jié) 用體驗(yàn)式服務(wù)來(lái)完成訂單裂變
第四節(jié) 買(mǎi)手換人，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)
第五節(jié) 正確對(duì)待展會(huì)上搜集名片
第六節(jié) 跟新客戶協(xié)商模具費(fèi)的四種思路
第七節(jié) 再也找不到跟進(jìn)客戶的理由怎么辦
第八節(jié) 一流的服務(wù)，往往在過(guò)程和危機(jī)中體現(xiàn)
第九節(jié) 定金的完美比例
第五章 風(fēng)控始于起點(diǎn)
節(jié) 把電話談判的內(nèi)容落于紙面
第二節(jié) 對(duì)于驗(yàn)廠，我們無(wú)須畏懼
第三節(jié) 沒(méi)有收齊尾款，客戶就已倒閉
第四節(jié) 不要讓潛在訂單丟失在付款方式上
第五節(jié) 遠(yuǎn)期付款的差異化表達(dá)與差異化內(nèi)在
第六節(jié) 老客戶的訂單更需要做好風(fēng)控
第七節(jié) 落袋為安的策略布局
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