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我本名李紹雄，四川巴中人，英文名Frank，網(wǎng)名弗蘭克，寓意坦誠和直率。1982年出生，大學(xué)畢業(yè)后在外企從事項目管理工作。30歲之前，我的愿望就是40歲時月薪5萬元，有個秘書。我從來沒想過自己會辭職轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)，從來沒有想過寫書，也從來不敢想象給人講解銷售和成交。
以前和朋友提錢我會臉紅，覺得賺朋友的錢不好意思。離職創(chuàng)業(yè)后為了讓自己生存下來，我花錢飛到全國各地去學(xué)習(xí)商業(yè)思維。我參加過在會展中心舉辦的8000人學(xué)習(xí)大會，參加過萬元人脈連接大會，參加過30人的深度學(xué)習(xí)小班，也付費請私人教練做過一對一指導(dǎo)。
通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，35歲辭職轉(zhuǎn)行的我，36歲出版人生本書，37歲一篇文案賣了300萬元，39歲單月業(yè)績破100萬元。10個小時裂變1萬付費用戶，策劃多個100萬 爆款課程。
因為有大量實戰(zhàn)經(jīng)驗，我被千聊和荔枝微課平臺邀請宣講產(chǎn)品策劃和文案，被企業(yè)邀請做新媒體內(nèi)訓(xùn)，登上深圳電臺先鋒898分享新媒體創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，也作為封面人物登上過2020年3月的《中國培訓(xùn)》雜志。
失敗的人找借口，成功的人找方法
從小到大，從職場到創(chuàng)業(yè)，我一路上經(jīng)歷過很多挫折。
8歲時，我母親因洗衣服時意外溺水而過世。那是1990年冬天的某天下午，她帶著衣服去堰塘清洗，因為石頭滑，掉進寒冷刺骨的水里，不會游泳的她永遠離開了我和哥哥。
缺少母親關(guān)懷長大的孩子，性格隱忍，容易自卑，傾向討好他人。他們不擅長經(jīng)營人際關(guān)系，不擅長表達情感，不懂得拒絕他人并爭取自己的利益，通常讓自己首先關(guān)注他人的感受和利益，甚至?xí)�因此委曲求全做出損害自己利益的事情。
2005年，從成都理工大學(xué)畢業(yè)后，我由四川南下去了深圳，進入了當時員工人數(shù)多的世界500強公司富士康。那時的我月薪3000元，每天打交道的是SMT、BOM、物料、QC、錫膏和烙鐵。
實習(xí)期結(jié)束時，主管和我們實習(xí)生吃飯，席間他分享自己的職業(yè)經(jīng)驗說：每一年我都會更新自己的簡歷，雖然不一定跳槽，但是這樣能讓我更清晰地知道自己在職場上值多少錢。
從那以后，我便開始有危機感，半信半疑地把自己的簡歷掛在招聘網(wǎng)站上，時不時和獵頭聊一下，看看自己值多少錢。
在25歲的時候，我遇到自己的恩人，跳槽進了一家世界500強外企，確定了自己的職業(yè)方向。
進入新公司后，2008年全球經(jīng)濟危機爆發(fā)，2009年公司開始裁員，我被老板叫進辦公室，10多分鐘的談話，我居然像啞巴一樣一句英語都說不出來，像極了一只待宰的羔羊，無法表達自己的觀點，捍衛(wèi)自己的權(quán)利。
躲過一劫之后，我狠狠下定決心，一定要學(xué)好英語，不再當啞巴，然后購買了一部三星i8000開始學(xué)習(xí)英語。
為了在職場生存下來，我下定決心去學(xué)習(xí)英語。我抱著必勝的決心，不達目的誓不罷休。
為了檢驗自己學(xué)習(xí)英語的決心，我先為自己設(shè)置了一個小目標：一個月背誦500個托福單詞，完成目標就留在公司，完不成500個托福單詞目標就跳槽找新工作。
就這樣，我開始背誦我這輩子可能都不會再用的單詞，檢驗自己學(xué)習(xí)英語的決心。
Simultaneous，Jeopardize，Metaphor，Turmoil，Paradox……
完成這項挑戰(zhàn)后，我又去看FT、NY Times、The Economist、Time等網(wǎng)站。
2012年我30歲，回老家路過成都住在同學(xué)家，發(fā)現(xiàn)身邊昔日高中同學(xué)，不是買車就是買房，談?wù)摰牟皇亲x博就是投資，這使得邁入而立之年卻獨身迷茫的我感到無限焦慮。
在迷茫焦慮中，我去太平洋保險考保險牌照，去華為面試全球采購。
2013年，我偶然接觸到社群，開始努力學(xué)習(xí)以期提升個人競爭力。
2014年，我開始嘗試通過幫助別人眾籌來找到自己的優(yōu)勢。那個時候的我，沒有流量，不懂文案，不懂銷售，只憑著一腔熱情，不懂就學(xué)，沒人給錢就厚著臉皮去微信群做廣告做銷售，終兩周籌集到1萬元。
5月，我開始組織線上分享，希望大家都貢獻出自己的一份力量。但是大家忙工作、忙家庭、忙社交，大多數(shù)人都只是圍觀，500人的微信群，愿意積極付出的只是很少很少的一部分。
經(jīng)歷2014年整整一年的折騰，我領(lǐng)悟到了一個道理：求人不如求己，沒實力就沒有話語權(quán)。
2015年年初，小孩出生之后，抱著他柔軟的身體，我頓時感覺自己一無是處，不配當一名父親。
那段時間我時常思考：我是誰，將來要去哪里？帶著這樣的疑問，我開始質(zhì)問自己：30年后我能為這個世界留下些什么？假如我下樓被車撞了，可以給小孩留下什么？
通過自己不斷反思和輸出內(nèi)容，不逃避，面對自己，分析問題，解決問題，慢慢地，開始有人為我寫的文章打賞1元、6元、200元……
2015年，通過寫作，我收到了來自陌生人的1萬元打賞。
2016年，通過教年輕人寫作，我利用下班時間一年賺了30萬元。
2017年，女兒出生，我開始做5分鐘讀書會，實現(xiàn)10個小時裂變1萬付費用戶。
慢慢地，我一個月能賺6萬元了。通過3年多的探索，我似乎找到了一條個人轉(zhuǎn)型的路。
原來我可以！制造業(yè)的我也可以玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)！
那一刻，我信了！
新媒體是這個時代普通人實現(xiàn)逆襲好的機會，沒有之一。后面我幻想，如果我全職來做這件事，一年有12個月，加起來便可以做到100萬元，這可是我老板的老板的老板1年的收入！
我不聰明，但我不認命！人到中年，35歲辭職照樣也可以闖出一片天！就這樣，我離開了工作12年的外企，去面對真實的商業(yè)世界。
創(chuàng)業(yè)就是把話說出去，把錢收回來
2017年8月27日，我離開了工作12年的項目管理崗位，35歲裸辭開始內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。
離職之后我以為會大干一場，但當頭一棒卻是合作伙伴的無聲離開和助理離職。
老天爺故意在考驗我的豪情壯志！失去收入來源，沒人給我發(fā)工資，難道我就這樣認輸嗎？！
那時的我，沒有設(shè)計師，不懂海報，不懂文案，不懂銷售。為此，我開始買書，買課，請教人，實在不行，便對著視頻一步一步依葫蘆畫瓢。
2018年，為了寫書，我去北京請教了3個出版社編輯，花了15 000元去上寫書線下課。然后我慢慢知道了如何寫書。
通過半年時間的打磨，書籍一出來便登上央視《時間》欄目，也因為這本書，我獲得了和2000萬粉絲平臺年糕媽媽的合作機會，一起創(chuàng)辦了媽媽寫作訓(xùn)練營，并銷售了7000多份，銷售額超300萬元。
單親家庭的經(jīng)歷，讓我始終不敢相信好運會持續(xù)下去，幸福有時就像雨后彩虹一樣，不知道什么時候就會失去。
為了緩解焦慮，我花了3000元錢參加一個知識變現(xiàn)訓(xùn)練營，很少去聽課的我，偶然聽到一句讓我印象深刻的話。
為了生存下來，我選擇做內(nèi)容；為了讓更多客戶認識我，我開始出書；但出書之后，我的客單價卻沒有變高。
我必須再一次做出選擇。
糾結(jié)之后，在理財、投資、銷售、營銷、寫作、新媒體中我選擇了銷售，即通過幫助客戶提升銷售能力，做幫別人賺錢的事情。
說干就干，2019年春節(jié)期間，我開始練習(xí)從小切口入手講朋友圈成交，不看春晚、不串門、不看電影，在老家閉門做課程。
連續(xù)打磨3個月，談了三五個平臺之后，我的課程終于被平臺接受并推廣，曝光量100萬 ，上線兩周銷售1萬單。
課程推出后，學(xué)員反饋和市場銷售效果都不錯，荔枝、靜雅思聽、蒲公英課堂、開單助手、華埔學(xué)堂等公司的合作合同接踵而來。
為了持續(xù)提升自己的銷售能力，我開始請教品牌營銷高手小馬宋老師，向轉(zhuǎn)化率特種兵陳勇老師付費學(xué)習(xí)。
通過不斷參加線上線下學(xué)習(xí)，通過實實在在花錢，付費2萬元、5萬元、10萬元加入別人的圈子，我才突然明白：
哦，原來別人是這樣成交的？！原來我的糾結(jié)和顧慮是這樣被突破的。
買多了，就會賣！我經(jīng)常分享這個觀點給朋友。但其實，要做好銷售，首先得有一個好產(chǎn)品，一個真正幫助客戶解決問題的好產(chǎn)品，并且讓客戶感知到它的好。但銷售的終目的是把東西賣出去，把錢收回來。除了產(chǎn)品好之外，還要學(xué)習(xí)銷售技巧和銷售習(xí)慣。
一個好銷售，一定要多買，要分析，要復(fù)盤。不僅要分析自己，也要分析客戶。不僅要分析為什么買，也要分析為什么不買。
通過不斷讀好書、見牛人、花大錢、干大事，我把學(xué)到的、做到的、學(xué)員反饋的銷售成交方法論，總結(jié)成一個包含下面4個方面的體系：
，放下臉，打破成交瓶頸。
第二，找對人，多找100個客戶。
第三，說對話，讓客戶爽快下單。
第四，做對事，成為批量成交高手。
在疫情期間，我把自己學(xué)習(xí)和實踐的經(jīng)驗分享出來，幫助珠海的俠姐一個月收益30萬元，幫助江西的小鴉一個月成交20萬元，幫助做投資的Kevin收益35萬元 以及幫助在武漢做培訓(xùn)機構(gòu)的胡老師線上轉(zhuǎn)型成交47萬元。
這些方法，讓學(xué)員在陌生社群成交1萬元，加微信不到25分鐘成交4980元，之前不擅長銷售現(xiàn)在一單成交3萬元。
在幫助大家提升銷售力的過程中，我一直分享3點：
，一定不要把精力平均放到所有人身上，而要把80%的時間放在20%的重點客戶身上。
第二，一定要了解目標客戶的真實痛點和需求，千萬不要自以為是。
第三，一定要有成功案例，做好服務(wù)，真心幫助客戶解決問題。
這本書對你意味著什么
很榮幸你能在萬千書目中選中我寫的這一本。心不喚物，物不至；心不想事，事不成�，F(xiàn)在，你已經(jīng)有了做賺錢的事、提升銷售力的念頭。
有可能在執(zhí)行的過程中，你不好意思談錢，覺得現(xiàn)在的自己不夠強大，不好意思展示自己，把自己包裹起來，不愿意分享自己的成長和幸福，期待天上掉餡餅，希望某一天自己變厲害了，客戶主動來找自己。
在新手入門階段，你會遇到常見的3種問題：
，不好意思談錢，覺得賺朋友的錢是一件很丟臉的事，你害怕被拒絕，不自覺地覺得低人一等。
第二， 你覺得自己的產(chǎn)品很好，但就是找不到精準目標客戶，業(yè)績無法提高。
第三， 不懂銷售技巧，報完價格之后，客戶再也不說話。跟了很久的客戶，后買了別人的產(chǎn)品。
經(jīng)過大量的實踐和反饋，我總結(jié)了成交的黃金三角（需求、價值和顧慮）和簡單的成交模型（你有病，我有藥，快來買）。
這本書盡量做到讓你聽得懂、用得上、能賺錢。在內(nèi)容呈現(xiàn)上，用了很多、第二和第三，目的是讓你更輕松理解和運用。
聽得懂。
用得上。
能賺錢。
在出版這本書之前，我送了200本2萬字小樣給朋友。
沁沁說：和市面上大多數(shù)都停留在思維層面的書不同，整本書都是知識與行動結(jié)合的方式，讓干貨變得更加生動形象。比如開篇就有讀一下對著鏡子念一下這種行動指令，促使我對書后面的內(nèi)容更加好奇，和書籍的距離感也消失了，感覺自己完全進入了書中設(shè)定的場景。
Topsales雷開鋒讀了之后說：如果能兩年前讀你這本書就好了。
做投資的盧宗美讀完說：從認知、心態(tài)到方法層層遞進，有理論有實戰(zhàn)，看完非常受益，需要收藏反復(fù)查看學(xué)習(xí)。
公司職員Cranberry讀完說：這本書不僅適合資深銷售，對入門銷售也很友好，為自己接下來該怎樣做事指出了方向。
這本書的目標是讓你產(chǎn)生看得見的結(jié)果，重行動和實操，讓你看到、學(xué)到、用到并且賺到。
讓你用少的時間、小的成本，系統(tǒng)掌握引流成交的方法，多找100個客戶，多賺10萬元，甚至100萬元。
關(guān)于本書
這本書少理論，重實踐。書中目標這個詞用了73次，結(jié)果用了67次，行動用了38次。
為了方便你隨身攜帶，我把書設(shè)計成錢包大小，同時給你全書的思維導(dǎo)圖，目的是希望你用這本書，甚至把某些章節(jié)撕下來，而不僅僅是看完折兩頁，標注幾點，然后再也不看。
這本書是在大量的調(diào)研和用戶反饋基礎(chǔ)上，修改了十幾個版本之后的成果，相信這本書一定能提升你的一對一成交和批量成交能力。
在你開始閱讀正文之前，我想對你說3點：
， 給自己設(shè)定一個目標，比如通過這本書，多賺1萬元。然后去挑選你需要的章節(jié)，選取一些方法，結(jié)合自身實際去運用，去實踐，去獲得結(jié)果，真正做到看到、學(xué)到、用到和賺到。
不管是身在職場還是自己創(chuàng)業(yè)，都是一個定目標、帶團隊、追過程和拿結(jié)果的過程。不是自己定目標，就是被他人定目標；不是自己帶團隊，就是被他人帶團隊；不是自己追過程，就是被他人追過程。無論身在職場還是自己創(chuàng)業(yè)，沒有結(jié)果，就只能出局。
第二，這本書非常適合作為銷售型團隊的培訓(xùn)教材，它可以很好地幫助成員提升銷售能力，特別適合保險經(jīng)紀人、內(nèi)容付費從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、銷售、咨詢師以及做合伙人商業(yè)模式的團隊。
如果你購買200本以上，我會給你做一場一個小時的專屬定制的線上分享；如果你購買500本以上，我會免費給你做一場線下3個小時的內(nèi)訓(xùn)；購買1000本以上，我會免費給你做一個月顧問。
第三， 如果你通過本書的方法取得了好成績，請一定告訴我，并推薦給你身邊在乎的人，讓他們也受益。