泛家居行業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的降速，也迎來了自身發(fā)展的拐點(diǎn)，由于泛家居行業(yè)體驗(yàn)性強(qiáng)、單值高、服務(wù)環(huán)節(jié)多、流程長的特點(diǎn)，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)對泛家居行業(yè)的影響還較弱，目前泛家居行業(yè)更多的還是利用線下營銷活動的手段來促進(jìn)銷量的提升。
一場營銷活動就像一場戰(zhàn)役，考驗(yàn)的是商家策劃能力、產(chǎn)品能力、執(zhí)行能力、推廣能力及團(tuán)隊(duì)凝聚力等綜合實(shí)力。
本書結(jié)合作者多年的營銷活動實(shí)踐操作及思考總結(jié)，立足于家居建材營銷的實(shí)際情況，對泛家居營銷活動執(zhí)行模式、執(zhí)行工具、執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)、項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)、活動執(zhí)行老師應(yīng)掌握的一些相關(guān)知識進(jìn)行匯總。針對目前采用的各種營銷模式分類講解，對各個(gè)環(huán)節(jié)逐個(gè)剖析，讓人一看就懂一學(xué)就會。
本書對于家居建材營銷人來說是一本教科書，提供一套標(biāo)準(zhǔn)化操作模板，可供參考學(xué)習(xí)借鑒。同時(shí)可以解決營銷人新人培養(yǎng)，人才復(fù)制難的問題！對于工廠、經(jīng)銷商的價(jià)值在于可以了解、學(xué)習(xí)、借鑒第三方營銷人的操作思路及方法，為己所用！
筆者曾在海底撈工作、研究四年。后從事家具建材行業(yè)營銷策劃及管理咨詢培訓(xùn)六年,對家具建材品牌的全面運(yùn)作管理、營銷通路的建設(shè)、聯(lián)動促銷的設(shè)計(jì)、商品管理體系及品牌管理等方面具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功的案例。結(jié)合多年的實(shí)踐操作及思考總結(jié),立足于家具建材營銷的實(shí)際情況,對項(xiàng)目執(zhí)行模式、執(zhí)行工具、執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)、項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目老師應(yīng)掌握的一些相關(guān)知識進(jìn)行匯總編輯成書。
本書針對目前采用的各種營銷模式分類講解,對各個(gè)環(huán)節(jié)逐個(gè)剖析,讓人一看就懂、一學(xué)就會。
主體內(nèi)容為目前家具建材行業(yè)操作的十大主要促銷活動模式:
（1）內(nèi)購會模式;
�。�2）豪門夜宴模式;
�。�3）單店4321體系模式;
（4）新店開業(yè)模式;
�。�5）聯(lián)盟爆破模式;
�。�6）大團(tuán)隊(duì)天天簽單模式;
�。�7）商場大促模式;
（8）工廠省級聯(lián)動模式;
�。�9）裝企大促模式;
�。�10）微信聯(lián)盟爆破模式。
同時(shí),針對十大活動模式的優(yōu)缺點(diǎn)及適用性、活動模式的核心要點(diǎn)及活動模式所需文件資料,做了詳細(xì)講解。
附錄對促銷活動操作執(zhí)行過程中的一些重要工具進(jìn)行了補(bǔ)充,主要有:老板對接會、砍價(jià)與被砍、拓展訓(xùn)練、積分系統(tǒng)、微信推廣軟文、互動游戲、門店管理順口溜、項(xiàng)目戰(zhàn)神考核標(biāo)準(zhǔn)、落地爆破說唱主持文稿、徐老師裝企執(zhí)行內(nèi)部分享十大板塊內(nèi)容。
本書對于家具建材營銷人來說是一本教科書,提供了一套標(biāo)準(zhǔn)化操作模板,可供參考學(xué)習(xí)借鑒。同時(shí),可以解決營銷人新人培養(yǎng)、人才復(fù)制難的問題!對于工廠、經(jīng)銷商的價(jià)值在于可以了解、學(xué)習(xí)、借鑒第三方營銷人的操作思路及方法,為己所用!
薛亮
資深營銷策劃咨詢師、資深人力資源管理師、高級培訓(xùn)師。
曾在海底撈工作、研究四年。后從事家居建材行業(yè)營銷策劃及管理咨詢培訓(xùn)六年，雪山老師六年家具建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，對家居建材品牌的全面運(yùn)作管理、營銷通路的建設(shè)、聯(lián)動促銷的設(shè)計(jì)，商品管理體系及品牌管理等方面具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功的案例。
研發(fā)培訓(xùn)課程：
《深度全面解析海底撈服務(wù)及經(jīng)營管理模式》、《建材家居終端十項(xiàng)全能》、《哲學(xué)共有--企業(yè)哲學(xué)手冊打造》
《紅木家具行業(yè)*全知識培訓(xùn)課件》、《阿米巴--關(guān)注人心的經(jīng)營管理模式》、《家居建材終端零售--銷售力系統(tǒng)》
曾服務(wù)的品牌：
紅星美凱龍、居然之家、步陽安全門、南方家居、美國絲漣床墊、全友百年天天木門、新飛集成吊頂、東鵬瓷磚、揚(yáng)子櫥柜、匯藝園紅木等。
李永峰
河南智普企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，家居建材實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，數(shù)十家建材家具企業(yè)特聘顧問，眾多商家推薦家居建材講師、首席講師。堅(jiān)持從市場一線發(fā)現(xiàn)企業(yè)問題，從企業(yè)戰(zhàn)略層面解決問題，從管理層面鞏固問題。走遍了中國80%的區(qū)域市場，走訪店面達(dá)到1000多家。秉承專注、專業(yè)、專心的態(tài)度，切實(shí)從根源上解決企業(yè)的問題，專業(yè)為中國家居建材企業(yè)提供管理咨詢、營銷策劃、體系打造、系統(tǒng)培訓(xùn)等綜合性服務(wù)，服務(wù)企業(yè)遍及全國各地。
曾服務(wù)的品牌：
紅星美凱龍、居然之家、夢天木門、TATA木門、全友百年天天木門、全友家居、圣象地板、大自然地板、安信地板、東鵬瓷磚、王者陶瓷、百特陶瓷、索菲亞定制衣柜、歐派櫥柜、我樂櫥柜、芝華士沙發(fā)、左右沙發(fā)、顧家沙發(fā)、瑞古軒紅木家具、匯藝園紅木等。
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