本書根據高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標與教學特點編寫,注重培養(yǎng)學生的營銷思維與策劃能力,突出教材的操作性與可讀性。為了方便學生對營銷思維、策劃知識的掌握與應用,本書選取了7個項目,即認識營銷策劃、商機分析、營銷戰(zhàn)略策劃、產品策劃、價格策劃、渠道策劃、促銷策劃,在7個項目中共設計22個任務。在每個項目前設有“經典回放”,每個任務由“開篇任務單”“知識講堂”“學習日志”三部分組成。本課程建有校內的網絡課程,還建有浙江省高等學校在線開放課程共享平臺。本書既可作為高等職業(yè)院校、高等專科學校、本科院校的二級學院、成人高校、五年一貫制市場營銷專業(yè)和其他商貿類專業(yè)的教學用書,也可作為中職相關專業(yè)、社會從業(yè)人員的培訓用書。
閆春榮,教授,執(zhí)教于麗水職業(yè)技術學院,浙江省高職教育經濟類專業(yè)教學委員會聘為浙江省高職高專教育經濟類教學指導委員會經濟管理專業(yè)建設委員會委員;浙江省工商管理類市場營銷專業(yè)教學指導委員會秘書長;麗水職業(yè)技術學院社會科學聯(lián)合會常務理事。
項目一 認識營銷策劃
任務一 營銷策劃的概念 /1
一、營銷策劃的含義 /1
二、營銷策劃基本要素 /5
三、營銷策劃的方法與基本步驟 /8
學習日志 /11
任務二 營銷策劃的思維 /12
一、思維 /13
二、創(chuàng)新 /13
三、思維創(chuàng)新 /14
四、策劃思維程序 /17
五、策劃思維的種類 /18
學習日志 /24
任務三 營銷策劃的原理 /25
一、創(chuàng)意 /26
二、營銷策劃的原則 /27
三、創(chuàng)意的技法 /29
學習日志 /34
項目二 商機分析
任務一 營銷環(huán)境分析 /37
一、宏觀營銷環(huán)境分析 /37
二、微觀營銷環(huán)境分析 /49
三、營銷環(huán)境的綜合評價 /52
學習日志 /55
任務二 顧客分析 /57
一、潛在顧客與現實顧客 /57
二、顧客消費心理與行為分析 /61
三、消費者的購買動機 /65
學習日志 /68
任務三 競爭者分析 /71
一、競爭者的含義 /71
二、競爭者的類型 /71
三、分析競爭者 /73
學習日志 /75
項目三 營銷戰(zhàn)略策劃
任務一 市場細分策劃 /80
一、市場細分的概念及作用 /80
二、市場細分的標準 /81
三、有效市場細分的條件 /86
學習日志 /87
任務二 目標市場策劃 /89
一、目標市場的概念 /89
二、目標市場的選擇戰(zhàn)略 /90
三、目標市場的營銷策略 /93
學習日志 /95
任務三 市場定位策劃 /97
一、市場定位的概念 /97
二、市場定位的策劃要素 /98
三、市場定位的戰(zhàn)略 /99
四、市場定位的方法 /100
學習日志 /102
任務四 競爭戰(zhàn)略和競爭策略
策劃 /103
一、競爭戰(zhàn)略策劃 /103
二、競爭策略策劃 /106
學習日志 /110