第一篇 銷售職場
01 銷售的前世今生，你知道嗎？ 02\u2029
02 如何判斷銷售工作的前景？ 08\u2029
03做銷售，你準備好了嗎？15\u2029
04銷售分五級，你屬于哪一級？ 21\u2029
05 銷售人員的自我形象管理 27
06 做銷售，你需要一個這樣的老大！ 33\u2029
07 客戶索要回扣，我該怎么辦？ 39\u2029
第二篇 銷售培訓
08如何實施銷售團隊“老人”回爐培訓？ 45\u2029
09如何制訂銷售管理層的培訓計劃？ 49\u2029
10如何設計銷售團隊培訓計劃？ 53\u2029
11如何評估銷售培訓效果？ 57\u2029
第三篇 銷售團隊管理
12銷售人員的出勤，到底管不管？ 65
13如何挑選潛在的銷售冠軍？ 69\u2029
14如何迅速調整“老人”的狀態(tài)？ 77\u2029
15通過新老員工結對子，提升存活率，你會嗎？ 83\u2029
16是否應該晉升銷售冠軍做主管？ 90\u2029
17早啟動和晚分享一這樣做才有效 96\u2029
18如何及時感知團隊（尤其是遠程且多團隊）狀態(tài)？ 100
19銷售團隊的高壓線一不可逾越的底線 104\u2029
20員工的分類管理一售管理層的基本功 109\u2029
21 如何提升低績效員工的業(yè)績表現(xiàn)？ 114\u2029
22如何迅速提升銷售團隊的執(zhí)行力？ 121
23如何打造勇往直前戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍文化？ 127
第四篇 銷售激勵制度
24銷售代表、主管、經(jīng)理的職責體系該如何設計？ 136
25新進銷售人員，到底該如何考核？ 141
26有效的銷售團隊薪酬體系應該是這樣 147
27如何設計性價比較高的銷售提成體系？ 151
第五篇 客戶開發(fā)和管理
28 客戶預約一售冠軍和小白的差距 159
29精益客戶開發(fā)一吿高手的成功之道 164
30客戶需求一你真的了解你的客戶嗎？ 168
31 為什么客戶總覺得貴？ 175
32如何第一時間捕捉關鍵決策人的購買意愿？ 180
33到底是什么在影響客戶購買決策？ 184
34如何持續(xù)有效提升客戶的忠誠度？ 190
35顧客購買行為模式及成交方案揭秘 195
第六篇 銷售實戰(zhàn)技巧
36 大客戶銷售寶典一PIN銷售法 205
37利益驅動簡單直接的FABE成交法則及應用 209
38專業(yè)高級銷售說服技巧一售高手的不傳秘籍 213
39 無形產(chǎn)品銷售的獨家秘籍 219
40顧問式銷售一B2B銷售神器 224
41B2B銷售的五大秘籍 229
第七篇 銷售業(yè)績管理
42 如何厘定銷售代表服務客戶數(shù)星？ 236
43 月度銷售目標拆解，你會嗎？ 241
44 如何制訂有效的月度激勵計劃？ 246
45 銷售業(yè)績跟 一 售管理者的基本功 251
46 主管的陪訪如何更高效？ 255
47 PK—拿結果練團隊的神器 260
后記
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