定 價：39 元
叢書名：“十三五”職業(yè)教育規(guī)劃教材
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- 作者：王寶敏
- 出版時間：2019/8/1
- ISBN：9787111628224
- 出 版 社：機械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F764.4
- 頁碼：
- 紙張：膠版紙
- 版次：
- 開本：16開
本書編寫時參考營銷師國家職業(yè)資格標準ꎬ 以營銷職業(yè)能力為本位ꎬ對接機電產(chǎn)品營銷的就業(yè)崗位需求ꎬ 有針對性地介紹現(xiàn)代市場營銷的基本知識和基本方法ꎬ 使學(xué)生通過任務(wù)實施掌握機電產(chǎn)品營銷的技能ꎮ 本書主要內(nèi)容包括認識機電產(chǎn)品營銷、尋找機電產(chǎn)品市場機會、分析機電產(chǎn)品的客戶購買行為、機電產(chǎn)品的開發(fā)與品牌培育、機電產(chǎn)品價格策略、構(gòu)建機電產(chǎn)品的分銷渠道、促銷機電產(chǎn)品、簽訂機電產(chǎn)品銷售合同及鑒別常用票據(jù)。
本書可作為高等職業(yè)學(xué)校機電一體化技術(shù)、機電設(shè)備安裝技術(shù)、機電設(shè)備維修與管理專業(yè)教材ꎬ 也可作為營銷員崗位培訓(xùn)教材ꎮ
為便于教學(xué)。本書配套有電子教案、助教課件、教學(xué)視頻等教學(xué)資源，選擇本書作為教材的教師可來電(０１０￣８８３７９１９５) 索取，或登錄ｗｗｗ ｃｍｐｅｄｕ ｃｏｍ 網(wǎng)站注冊并免費下載。
“中國制造２０２５” 的發(fā)布ꎬ 標志著我國實施制造強國戰(zhàn)略第一個十年行動綱領(lǐng)的正式開始ꎬ 新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革與我國加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式形成歷史性交匯, 國際產(chǎn)業(yè)分工格局正在重塑ꎮ “中國制造２０２５” 一期目標就是通過十年的努力使中國邁入制造強國行列, 為到２０４５ 年將中國建成具有全球引領(lǐng)和影響力的制造強國奠定堅實基礎(chǔ)ꎮ 本書秉承“工商融合” “教、學(xué)、做一體化” 的原則, 將理論與實踐相結(jié)合ꎬ 針對機電產(chǎn)品營銷的就業(yè)崗位需求, 有針對性地介紹現(xiàn)代市場營銷的基本知識和方法ꎬ 指導(dǎo)并訓(xùn)練學(xué)生掌握機電產(chǎn)品的營銷技能。
本書重點強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的機電產(chǎn)品營銷能力，編寫過程中力求體現(xiàn)以下特色：
１ 體現(xiàn)新模式: 本書采用理實一體化的編寫模式ꎬ 基于完成工作任務(wù)的真實過程ꎬ 以案例教學(xué)形式———用機電產(chǎn)品營銷案例開篇ꎬ 突出體現(xiàn)“做中教、做中學(xué)” 的職業(yè)教育特色。
２ 具有較強的針對性: 在教學(xué)案例上只選取機電產(chǎn)品營銷案例ꎬ 這使本書更符合機電產(chǎn)品營銷的實際。
３ 具有較強的實用性: 本書對市場營銷理論不做系統(tǒng)闡述ꎬ 必要時才加以闡明ꎮ 書中收集了常見機電產(chǎn)品營銷的文檔、案例ꎬ 為學(xué)生適應(yīng)機電產(chǎn)品營銷崗位工作奠定了基礎(chǔ)。
４ 可靈活選擇教學(xué)內(nèi)容: 學(xué)�？梢愿鶕�(jù)當?shù)貦C電企業(yè)的實際情況進行教學(xué)內(nèi)容調(diào)整。
全書建議學(xué)時為４８ ~６４ 學(xué)時。本書由王寶敏擔(dān)任主編， 由王雯、許云飛、王吳光擔(dān)任副主編，全書共包括八個項目，具體編寫分工如下: 無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院王寶敏編寫項目一、項目三、項目四、項目五和項目八ꎬ 上海振華重工(集團) 股份有限公司王雯編寫項目二ꎬ 江蘇食品職業(yè)技術(shù)學(xué)院許云飛編寫項目七ꎬ 無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院王吳光編寫項目六ꎮ 另外ꎬ 無錫信捷電氣股份有限公司過志強、江蘇省惠山中等專業(yè)學(xué)校陸浩剛、無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院戴利坤、蘇州健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院王穩(wěn)也參與了部分內(nèi)容的編寫ꎮ 在本書編寫過程中ꎬ 編者參閱了國內(nèi)外出版的有關(guān)教材和資料ꎬ 在此對所有著作者一并表示衷心感謝!
由于編者水平有限ꎬ 書中不妥之處在所難免ꎬ 懇請讀者批評指正。
項目一 認識機電產(chǎn)品營銷 １
任務(wù)一 認識制造業(yè)與機電產(chǎn)品 ２
任務(wù)二 認知市場與市場營銷 ９
任務(wù)三 認知市場營銷學(xué)的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷 １５
職業(yè)能力訓(xùn)練 ２３
項目二 尋找機電產(chǎn)品市場機會 ２４
任務(wù)一 調(diào)研機電產(chǎn)品市場 ２５
任務(wù)二 細分機電產(chǎn)品市場 ３９
任務(wù)三 選擇目標市場 ４４
職業(yè)能力訓(xùn)練 ５０
項目三 分析機電產(chǎn)品的客戶購買行為 ５１
任務(wù)一 分析機電企業(yè)營銷環(huán)境 ５２
任務(wù)二 分析制造商購買行為 ６０
任務(wù)三 分析其他組織購買行為 ７０
任務(wù)四 模擬機電產(chǎn)品營銷的基本流程 ７５
職業(yè)能力訓(xùn)練 ８１
項目四 機電產(chǎn)品的開發(fā)與品牌培育 ８２
任務(wù)一 領(lǐng)會機電產(chǎn)品的生命周期 ８３
任務(wù)二 如何開發(fā)機電新產(chǎn)品 ９３
任務(wù)三 機電產(chǎn)品的品牌培育與營銷服務(wù) ９８
職業(yè)能力訓(xùn)練 １０９
項目五 機電產(chǎn)品價格策略 １１０
任務(wù)一 分析影響機電產(chǎn)品定價的因素 １１１
任務(wù)二 確定機電產(chǎn)品的定價方法 １１８
任務(wù)三 領(lǐng)會機電產(chǎn)品的招投標 １２４
職業(yè)能力訓(xùn)練 １４５
項目六 構(gòu)建機電產(chǎn)品的分銷渠道 １４７
任務(wù)一 選擇機電產(chǎn)品的銷售渠道 １４８
任務(wù)二 使用網(wǎng)絡(luò)進行營銷 １６１
職業(yè)能力訓(xùn)練 １７４
項目七 促銷機電產(chǎn)品 １７５
任務(wù)一 理解機電產(chǎn)品促銷及其策略 １７６
任務(wù)二 運用機電產(chǎn)品常用的銷售促進方法 １９０
任務(wù)三 運用機電產(chǎn)品的公關(guān)方法 １９４
職業(yè)能力訓(xùn)練 ２０１
項目八 簽訂機電產(chǎn)品銷售合同及鑒別常用票據(jù) ２０２
任務(wù)一 領(lǐng)會合同法基礎(chǔ)知識 ２０３
任務(wù)二 簽訂機電產(chǎn)品銷售合同 ２０９
任務(wù)三 鑒別機電產(chǎn)品營銷中的常用票據(jù) ２１５
職業(yè)能力訓(xùn)練 ２２８
參考文獻 ２２９
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