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    結構體系化和執(zhí)行標準化：提供一套系統(tǒng)的工業(yè)品營銷管理體系：對企業(yè)所需要的工具表格等設計出可執(zhí)行的標準化步驟。
    案例生動化：作者十幾年銷售生涯的親身經(jīng)歷，十年的咨詢和培訓工作的心得體會，形成《工業(yè)品營銷學》豐富的“案例分享”和“實戰(zhàn)總結”內容，加深理解。
    使用實戰(zhàn)化：分享工業(yè)品營銷的觀點、方法、工具和技巧，突出解決細節(jié)問題的方案和程序，是企業(yè)管理層和一線銷售人員可以直接使用的操作性指導書。