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Preface

前言

你的戰(zhàn)略需要推演

未來(lái)已來(lái)：從機(jī)會(huì)導(dǎo)向到戰(zhàn)略牽引

改革開(kāi)放40余年來(lái)，中國(guó)搭乘全球化的快車(chē)，發(fā)揮勞動(dòng)紅利的優(yōu)勢(shì)，快速嵌入全球制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，迅速成為世界工廠。如今中國(guó)每年GDP增量相當(dāng)于2個(gè)瑞士、3個(gè)瑞典、1個(gè)韓國(guó)或1個(gè)澳大利亞的體量。

新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革正在為中國(guó)企業(yè)開(kāi)啟新的機(jī)會(huì)窗口。高鐵、支付寶、微信、摩拜、滴滴等正在悄然改變我們的生活圖景，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在部分前沿領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了從跟跑、并跑到領(lǐng)跑的跨越。

任正非說(shuō)：華為正在本行業(yè)逐步攻入無(wú)人區(qū)，處在無(wú)人領(lǐng)航、無(wú)既定規(guī)則、無(wú)人跟隨的困境，如同星際迷航。

馬云宣稱(chēng)：錯(cuò)過(guò)中國(guó)，就錯(cuò)過(guò)未來(lái)！

當(dāng)我們滿心歡喜迎接新時(shí)代的到來(lái)之時(shí)，昔日我們心中的巨人柯達(dá)、夏普、雷曼兄弟等一個(gè)個(gè)轟然倒塌，徒留一聲嘆息。戰(zhàn)略的重要性從未像現(xiàn)在這般突出。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更替的頻率與速度前所未有地加快，勝者和敗者之間的差距變得空前巨大。

不管你愿不愿意，一個(gè)嶄新的時(shí)代已經(jīng)宣告到來(lái)：未來(lái)已來(lái)，企業(yè)將告別機(jī)會(huì)導(dǎo)向進(jìn)入戰(zhàn)略牽引的新時(shí)代。

為了應(yīng)對(duì)新時(shí)代的挑戰(zhàn)，首席戰(zhàn)略官的職位應(yīng)運(yùn)而生，一批具有未來(lái)深邃洞察力的戰(zhàn)略管理學(xué)者應(yīng)邀加入創(chuàng)新企業(yè)。

• 2003年，長(zhǎng)江商學(xué)院的曾鳴加盟阿里巴巴擔(dān)任參謀長(zhǎng)。
• 2013年，華南理工大學(xué)的陳春花再度出山執(zhí)掌新希望六和。
• 2014年，長(zhǎng)江商學(xué)院的陳龍加盟螞蟻金服。
• 2017年，長(zhǎng)江商學(xué)院的廖建文、中歐商學(xué)院的陳威如分別出任京東和菜鳥(niǎo)網(wǎng)的首席戰(zhàn)略官。

然而，兼具結(jié)構(gòu)化思考能力和未來(lái)洞見(jiàn)的戰(zhàn)略管理學(xué)者畢竟是少數(shù)，新時(shí)代需要有新理論、新方法、新工具的總結(jié)與推廣，指導(dǎo)并幫助企業(yè)洞見(jiàn)未來(lái)，把握航向，領(lǐng)航商海。

推演：戰(zhàn)略管理的有效工具

自20世紀(jì)60年代商業(yè)戰(zhàn)略的概念誕生以來(lái)，各種戰(zhàn)略流派、戰(zhàn)略工具如雨后春筍般涌現(xiàn)，儼然形成戰(zhàn)略叢林。從早期波特的五力模型、波士頓矩陣、核心能力，到戰(zhàn)略地圖、藍(lán)海戰(zhàn)略，再到新近成為熱點(diǎn)的平臺(tái)戰(zhàn)略、生態(tài)戰(zhàn)略等，可供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者選擇的戰(zhàn)略工具及戰(zhàn)略框架數(shù)量大幅增長(zhǎng)。然而，這些戰(zhàn)略理論與方法如何相互聯(lián)系，是否應(yīng)當(dāng)付諸實(shí)踐卻還未可知。 我們需要整合、打通這些理論和方法，形成一套行之有效的結(jié)構(gòu)化思維框架和方法體系，著力解決不會(huì)學(xué)，學(xué)不會(huì)，不會(huì)用的難題。

如果像某些企業(yè)那樣不停地游走于幾個(gè)學(xué)派之間，你最終也只會(huì)落入拆東墻補(bǔ)西墻的窘境，永遠(yuǎn)都無(wú)法抽身走向自己所選擇的道路。

• 2000年前后，美世公司開(kāi)發(fā)了價(jià)值驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（Value Driven Business Design，VDBD）戰(zhàn)略模型，指導(dǎo)公司制定創(chuàng)新性增長(zhǎng)戰(zhàn)略。
• 2003年，IBM推出了業(yè)務(wù)領(lǐng)先（Business Leadership Model，BLM）戰(zhàn)略模型，這個(gè)方法論成為IBM從公司層面到各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)共同使用的統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃方法。
• 2006年華為在引進(jìn)這些模型的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)十多年的打磨和消化吸收，創(chuàng)建了從戰(zhàn)略到執(zhí)行（Develop Strategy To Execution，DSTE）的戰(zhàn)略管理流程框架。

美世公司的VDBD模型、IBM公司的BLM模型的優(yōu)點(diǎn)在于簡(jiǎn)明、結(jié)構(gòu)化，但對(duì)定策略、戰(zhàn)略分解與執(zhí)行、迭代改進(jìn)還缺乏有效支撐；華為自己量身定制的DSTE模型，則有效地解決了從戰(zhàn)略形成到落地的問(wèn)題，打著鮮明的華為烙印。此外，中化集團(tuán)推出了戰(zhàn)略思考十步法，邏輯嚴(yán)密，簡(jiǎn)潔明了，倡導(dǎo)系統(tǒng)思考，更側(cè)重在集團(tuán)層面的統(tǒng)籌謀劃。

建立一套好記、好學(xué)、好用的三好戰(zhàn)略邏輯方法體系，并撰寫(xiě)成書(shū)的想法，最早源自筆者2010年出版的《戰(zhàn)略管理：理論與方法》一書(shū)，至今重印數(shù)次。幾年后，我心中不斷萌生全面改版的念頭。2015年我與TCL集團(tuán)開(kāi)始戰(zhàn)略管理項(xiàng)目的合作，我的想法越來(lái)越清晰，計(jì)劃構(gòu)建一套旨在提升企業(yè)戰(zhàn)略管理能力的體系，由《戰(zhàn)略推演》（Strategy Deduction）、《戰(zhàn)略執(zhí)行》（Strategy Execution）和《戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)》（After Action Review）三部曲構(gòu)成，形成戰(zhàn)略管理的PDCA循環(huán)。完成這三部曲，著實(shí)是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。所謂人生三立，即立德、立功、立言。于我而言，作為雙一流A類(lèi)高校商學(xué)院的教授，立言應(yīng)當(dāng)是不二的選擇和使命。萬(wàn)事開(kāi)頭難，不妨先從戰(zhàn)略三部曲中的頭一部《戰(zhàn)略推演》入手，姑且把它當(dāng)成人生的一段修煉。

說(shuō)到推演，它并不是一個(gè)新鮮詞，古已有之，即推斷演繹之意。早在漢代陸賈的《新語(yǔ)·明誡》就提道：觀天之化，推演萬(wàn)事之類(lèi)。《三國(guó)志·蜀書(shū)·諸葛亮傳》也載有：推演兵法，作八陳（陣）圖，咸得其要云�，F(xiàn)代推演已被廣泛應(yīng)用到軍事、商業(yè)中，如美軍的兵棋推演，推演者對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全過(guò)程進(jìn)行仿真、模擬與推斷，并按照兵棋規(guī)則研究和掌控戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)；MBA教學(xué)中也常用到沙盤(pán)推斷，通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

不論推演在哪個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：倡導(dǎo)行動(dòng)學(xué)習(xí)。學(xué)中干，干中學(xué)不再是空洞乏味的概念、理論說(shuō)教，而是突出實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深層次的領(lǐng)會(huì)與感悟。

戰(zhàn)略推演則是將推演應(yīng)用到戰(zhàn)略管理領(lǐng)域，通過(guò)機(jī)會(huì)洞察路線設(shè)計(jì)資源配置，梳理戰(zhàn)略邏輯，明確戰(zhàn)略意圖。它既是達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)的過(guò)程，也是演繹戰(zhàn)略的邏輯與方法，為進(jìn)一步的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行提供指引。

本書(shū)的內(nèi)容與特色

本書(shū)并不是按照學(xué)術(shù)著作風(fēng)格來(lái)寫(xiě)作的，而是把實(shí)用放在首位，注重企業(yè)戰(zhàn)略的一致性，強(qiáng)調(diào)的是傳授因企因業(yè)制宜的戰(zhàn)略推演方法與套路。全書(shū)分為上中下三篇共12章。上篇包括第1～6章，介紹戰(zhàn)略推演的邏輯思維與方法體系；中篇包括第7～8章，介紹戰(zhàn)略推演操作手冊(cè)；下篇包括第9～12章，結(jié)合案例，詳細(xì)介紹戰(zhàn)略推演七步法的應(yīng)用。

本書(shū)具有以下特色：

好記。本書(shū)將戰(zhàn)略推演總結(jié)提煉為一部心法，即知己知彼明方向，路線行動(dòng)配資源。這兩句十四字心法，構(gòu)成統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)略推演的邏輯主線和基本框架。在此心法的基礎(chǔ)上，我們又進(jìn)一步衍生出戰(zhàn)略推演的三三口訣：機(jī)會(huì)洞察察三側(cè)環(huán)境側(cè)、需求側(cè)、供給側(cè)；路線設(shè)計(jì)設(shè)三線總體路線、業(yè)務(wù)路線、行動(dòng)路線；資源配置配三樣戰(zhàn)略資源、組織結(jié)構(gòu)、體制機(jī)制。該口訣涵蓋了戰(zhàn)略推演的三大要素、九個(gè)要點(diǎn)，使得戰(zhàn)略推演的核心內(nèi)容簡(jiǎn)潔清晰，讓大家易學(xué)、易記。

好學(xué)。本書(shū)采用極簡(jiǎn)化的思維，圍繞機(jī)會(huì)洞察路線設(shè)計(jì)資源配置三大要素展開(kāi)，主干清晰，知識(shí)點(diǎn)明確，并配有思維導(dǎo)圖，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略思維邏輯和一致性，便于大家掌握戰(zhàn)略的思想精髓，不至于陷于戰(zhàn)略理論的叢林越學(xué)越迷茫。本書(shū)特別編寫(xiě)了三個(gè)附錄：附錄A　當(dāng)代戰(zhàn)略簡(jiǎn)史，回顧了戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展脈絡(luò)、主要流派和主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步提升大家的戰(zhàn)略理論素養(yǎng)；附錄B　學(xué)好戰(zhàn)略指引，介紹了最新戰(zhàn)略主題，推薦了重點(diǎn)書(shū)刊以及其他相關(guān)媒體，為有志于深入戰(zhàn)略管理研究的學(xué)員提供學(xué)習(xí)指南；附錄C　戰(zhàn)略推演七步法，列出了戰(zhàn)略推演的步驟和重要工具，指導(dǎo)學(xué)員們動(dòng)手完成戰(zhàn)略邏輯的梳理。

好用。本書(shū)將戰(zhàn)略推演總結(jié)為七步制勝，并設(shè)計(jì)了戰(zhàn)略推演手冊(cè)，詳細(xì)介紹了每步推演的任務(wù)、邏輯、要點(diǎn)及應(yīng)用工具，完成后還配有推演檢思，進(jìn)一步檢驗(yàn)推演結(jié)論的合理性和一致性。為幫助大家學(xué)會(huì)應(yīng)用七步法，本書(shū)下篇按照不同的戰(zhàn)略類(lèi)型，選取了四個(gè)案例，分別按照戰(zhàn)略推演的步驟和結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全景呈現(xiàn)，以幫助大家理解和運(yùn)用，確保記了不會(huì)忘、學(xué)了就會(huì)用。

使用建議

本書(shū)非常適合企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)，是首席戰(zhàn)略官、戰(zhàn)略部門(mén)成員的案頭必備讀物，還可以作為經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生、MBA學(xué)員的戰(zhàn)略管理教材。為了方便戰(zhàn)略推演的學(xué)習(xí)，我們特此建立了新媒體學(xué)習(xí)矩陣：

• 我們精心錄制了在線教學(xué)視頻，學(xué)員們可以上中國(guó)大學(xué)MOOC（https://www.icourse163.org）、超星爾雅在線免費(fèi)學(xué)習(xí)。
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• 我們計(jì)劃在喜馬拉雅上開(kāi)通昶談戰(zhàn)略的音頻。
• 相關(guān)戰(zhàn)略資料，可以前往中南大學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究中心（原中南大學(xué)中國(guó)企業(yè)集團(tuán)研究中心）網(wǎng)站http://ccegr.csu.edu.cn下載。

本書(shū)是戰(zhàn)略推演1.0版，還有待改進(jìn)和完善。秉承互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速迭代的思維，我們先推出來(lái)，再仔細(xì)打磨，快速迭代。因此，非常樂(lè)意聽(tīng)到各方的聲音。如有任何反饋意見(jiàn)，敬請(qǐng)發(fā)往郵箱changs2018@126.com。