前美國(guó)海軍海豹突擊隊(duì)***布蘭登·韋伯在退役后的**次創(chuàng)業(yè)以失敗告終,韋伯由此意識(shí)到,成功的企業(yè)家必須具備的一項(xiàng)關(guān)鍵技能,實(shí)際上正是他在海豹突擊隊(duì)的訓(xùn)練和作戰(zhàn)經(jīng)歷中業(yè)已掌握的技能:聚焦。只有借助聚焦過濾環(huán)境中的噪聲和干擾,你才有可能在瞬息萬(wàn)變的戰(zhàn)場(chǎng)中做出那個(gè)生死攸關(guān)的抉擇。于是韋伯重新開始,將全部精力投入到他新成立的軍事網(wǎng)絡(luò)媒體公司颶風(fēng)集團(tuán)。他的方法非常有效,短短5年內(nèi),其門戶網(wǎng)站訂閱用戶就達(dá)到數(shù)千萬(wàn)人,公司估值超過1億美元。
在這本書中,韋伯將指導(dǎo)我們?cè)谏虡I(yè)世界的高壓環(huán)境下做出精準(zhǔn)決策。通過總結(jié)其在海豹突擊隊(duì)的訓(xùn)練經(jīng)歷和作戰(zhàn)經(jīng)歷,并將之與其在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中解決實(shí)際問題的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,作者總結(jié)道:
l 聚焦瞄準(zhǔn)與全方位態(tài)勢(shì)感知相輔相成:你需要在確保不會(huì)偏離目標(biāo)的前提下發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)遇、變化與威脅。
l 將行動(dòng)設(shè)定為自己的默認(rèn)模式,帶著一個(gè)不完美的計(jì)劃果斷前進(jìn),因?yàn)樵偻昝赖挠?jì)劃也會(huì)出錯(cuò)。
l 一名成功的企業(yè)家必須學(xué)會(huì)三件事接受失敗,但拒絕放棄;要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),不要單打獨(dú)斗;意想不到的挑戰(zhàn)很可能是獲得成功的**機(jī)會(huì)。
凡事追求卓越,永不輕言放棄。通過遵循一代傳奇**手和商業(yè)領(lǐng)袖的行動(dòng)指南,你必將踏上成就自我,完成畢生使命之路無(wú)論你要為此付出什么代價(jià)。
?
我透過十字瞄準(zhǔn)器盯著那個(gè)男人,慢慢地吸了一口氣。那是一個(gè)阿富汗農(nóng)民,他的肩上隨隨便便地挎著一桿步槍。他的模樣就像是要去干什么見不得人的勾當(dāng),并且正在竭力試圖掩飾自己的意圖。我?guī)缀蹙鸵巯掳鈾C(jī)了,我感受到了一種壓力,并且那種壓力正在逐漸增強(qiáng)。
2002年1月,在阿富汗東北部的一個(gè)山區(qū)聚居點(diǎn),我所在的海豹突擊隊(duì)小組試圖接近一群村民,查探一下此處的情況。我是負(fù)責(zé)放哨的狙擊手?雌饋(lái)一切都很平靜,村民們都很無(wú)辜,只有那個(gè)農(nóng)民例外。
有什么地方不對(duì)勁。
不對(duì)勁的地方就是:他們是普什圖人。幾年之后,就是這些人,就在這個(gè)地方,他們將為了保護(hù)塔利班恐怖分子而與馬庫(kù)斯·拉特爾(一名海拔突擊隊(duì)的士兵,他們的故事可參見電影《孤獨(dú)的生還者》)展開一場(chǎng)血戰(zhàn)。而現(xiàn)在我們必須得和他們友好相處,這很重要,尤其是當(dāng)我們正身處塔利班的勢(shì)力范圍之中時(shí)。如果我擊斃了那個(gè)農(nóng)夫,但事實(shí)上他就像他竭力想要表現(xiàn)出來(lái)的那樣無(wú)辜的話,我們就無(wú)法和這些人繼續(xù)友好相處下去了;而且在我的余生中,我的手上將永遠(yuǎn)沾染著無(wú)辜者的鮮血。但如果我不開槍,而其實(shí)他真的不是什么好人,那么我們的人就有可能被他所害,受傷甚至死亡。
我無(wú)法判斷,情報(bào)不足,現(xiàn)場(chǎng)也沒有更多的提示線索了。情況就是這樣,我現(xiàn)在就要決定是開槍還是不開槍。
我該開槍嗎?
我深吸了一口氣,低頭看了看我的筆記本電腦。距離那個(gè)時(shí)刻已經(jīng)過去了14年,我已經(jīng)不在軍隊(duì)服役了。此刻,我正坐在簡(jiǎn)酒店(Jane Hotel)的頂樓酒吧中,看著一封電子郵件,這封郵件內(nèi)容是:有人愿意出1500萬(wàn)美元收購(gòu)我的公司。
真是不可思議,我想。要知道,就在幾年之前,我破產(chǎn)了。不,比破產(chǎn)還糟:我當(dāng)時(shí)是負(fù)資產(chǎn),因?yàn)樵谖业牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)失敗后,我欠下了將近10萬(wàn)美元的債務(wù),我的畢生積蓄化為了烏有。而現(xiàn)在,我的新公司才成立了不到2年,這家大型媒體公司竟然愿意用1500萬(wàn)美元從我手中收購(gòu)這家公司。實(shí)在是不可思議。不過……
仍然有什么地方不對(duì)勁。
如果我同意了,那么我將增加1500萬(wàn)美元的財(cái)產(chǎn),說(shuō)不定一輩子都衣食無(wú)憂了。這意味著我成功了,不是嗎?但這同樣意味著,我親手打造的公司、我非常在乎的這個(gè)共同體,從此脫離了我的掌控。還有那些和我一起創(chuàng)業(yè)的人,他們將何去何從呢?
再一次,我無(wú)法判斷。我已經(jīng)掌握了所有我能掌握的信息,而且再也沒人能給我提供建議和指點(diǎn)了。情況就是這樣,我現(xiàn)在就得做出這個(gè)決定。
我該開槍嗎?我該擊斃那個(gè)農(nóng)夫嗎?
我該賣了我的公司嗎?
這兩個(gè)決定一旦做出,就都再也無(wú)法挽回了。第一個(gè)牽涉珍貴的生命,第二個(gè)則牽涉大筆的錢財(cái)。這兩個(gè)決定都會(huì)在今后的幾年中影響到其他許多人的生活,更別提我自己的生活了。這兩個(gè)局面有千萬(wàn)個(gè)不同之處,有幾個(gè)類似的地方,但只有一個(gè)共同點(diǎn):
它們都需要決策者高度的聚焦。
在揭曉這兩個(gè)事件的結(jié)局之前,我也許應(yīng)該先讓你看看我的履歷。以下是我的履歷的2分鐘版本:
16歲時(shí)被趕出家門。
在美國(guó)海軍部隊(duì)中度過了我成年生活的前13年,9·11恐怖襲擊事件發(fā)生后,我立即被派往駐阿富汗的海豹突擊隊(duì)服役。
回到美國(guó)后,我從一名海豹突擊隊(duì)狙擊手升任為總教練,并幫助軍隊(duì)重新設(shè)計(jì)了針對(duì)海豹突擊隊(duì)狙擊手的整個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃。這個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃培育了一批已成為傳奇的狙擊手,包括馬庫(kù)斯·勒特雷爾、克里斯·凱爾(他是電影《美國(guó)狙擊手》主人公的原型人物),還有大量不為公眾所知的優(yōu)秀狙擊手你也許從沒聽說(shuō)過他們的大名,但他們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上的表現(xiàn)毫不遜色。
離開軍隊(duì)后,我用我的狙擊步槍換了一臺(tái)蘋果筆記本電腦,開始了創(chuàng)業(yè)家這一職業(yè)生涯的新階段。我花了幾年時(shí)間在社會(huì)這所大學(xué)接受了關(guān)于如何做生意的教育。那幾年的經(jīng)歷充斥著挑戰(zhàn)與挫敗,其殘酷程度與我在海豹突擊隊(duì)接受的基礎(chǔ)水下爆破訓(xùn)練和其他各種作戰(zhàn)訓(xùn)練相差無(wú)幾,說(shuō)不定還更高一籌。我設(shè)法籌集了幾百萬(wàn)美元,又讓自己虧得血本無(wú)歸。我的創(chuàng)業(yè)公司被無(wú)窮無(wú)盡的法律訴訟拖垮了。最后,在加州拉霍亞海灣,我坐在車內(nèi)凝視著太平洋,終于拿起電話打給我的律師,告訴他我決定正式宣布破產(chǎn)。
沒過多久,我的妻子向法院提出了離婚申請(qǐng)。一切都結(jié)束了。
#第一分鐘結(jié)束#
在我一敗涂地之后,我被迫進(jìn)行了自我重塑。我開始在一家國(guó)防/航空公司擔(dān)任高管,負(fù)責(zé)一個(gè)價(jià)值4000萬(wàn)美元的有關(guān)保密通信程序開發(fā)的項(xiàng)目。這是一個(gè)不錯(cuò)的差事,但我的血管里仍然留著創(chuàng)業(yè)的血,我感覺自己就像是一只關(guān)在籠子里的老鼠。
為了滿足我的創(chuàng)造欲,我接受了一份給軍事媒體網(wǎng)站寫文章的工作。后來(lái),我所負(fù)責(zé)并主筆的博客成為該網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)最成功的博客之一,每月都有數(shù)百萬(wàn)的訪客。我注意到,互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)特種部隊(duì)的內(nèi)容少得可憐。你能找到不少描寫特種部隊(duì)的書或者電影,但你很難在互聯(lián)網(wǎng)上找到可靠并且合法的有關(guān)特種部隊(duì)的細(xì)節(jié)信息。于是,大約到了2012年2月,我終于離開了這個(gè)崗位,并成立了SOFREP.com,一個(gè)由退役士兵運(yùn)營(yíng)的關(guān)于特種部隊(duì)的新聞網(wǎng)站。
我們利用SOFREP的快速增長(zhǎng),購(gòu)買并創(chuàng)建了更多的相關(guān)網(wǎng)站,并將這些數(shù)字媒體整合成颶風(fēng)集團(tuán)(Force12 Media),一家高速發(fā)展的軍事及戶外內(nèi)容門戶網(wǎng)站,在全球220多個(gè)國(guó)家中,每月都有數(shù)千萬(wàn)網(wǎng)民訪問我們的網(wǎng)頁(yè)、在線電視節(jié)目和互聯(lián)網(wǎng)廣播;我們還與不少知名媒體達(dá)成合作協(xié)議,組成辛迪加合作伙伴,這使得我們可以在他們的官方網(wǎng)頁(yè)上添加我們的內(nèi)容網(wǎng)站和電子商務(wù)俱樂部的鏈接的。
2014年春,在MTV(音樂電視)創(chuàng)始人鮑勃·皮特曼(Bob Pittman)的私募公司,百樂集團(tuán)(The Pilot Group)的支持下,偵察兵傳媒(Scout Media,一家體育傳媒公司)主動(dòng)提出以價(jià)值1500萬(wàn)美元的股票和現(xiàn)金收購(gòu)颶風(fēng)集團(tuán)。
#簡(jiǎn)歷結(jié)束#
從這兩段迥異的職業(yè)生涯中,我意識(shí)到:讓我在特種作戰(zhàn)部隊(duì)中脫穎而出的核心原則,和讓我的公司在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得巨大成功的基本原則是一樣的。它們同樣也是處理人生大事的重要原則。
你也許會(huì)感到驚訝:一個(gè)前海軍海豹突擊隊(duì)狙擊手,竟然寫了一本商業(yè)圖書。但我有充分的理由這么做。一個(gè)特種作戰(zhàn)部隊(duì)士兵在成長(zhǎng)過程中接受的訓(xùn)練、形成的思維和經(jīng)歷的體驗(yàn),與一個(gè)成功的企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)家應(yīng)該擁有的感知力和識(shí)別力是可以完美契合的。在常規(guī)部隊(duì)一樣,士兵主要接受的訓(xùn)練是如何服從命令。而在海豹突擊隊(duì)中,服從命令并不是最重要的,我們會(huì)被置于一個(gè)極端野蠻的訓(xùn)練環(huán)境中,這種環(huán)境迫使我們不斷地失敗、學(xué)習(xí)、改進(jìn)及克服困難,在這個(gè)過程中,我們也學(xué)會(huì)了不計(jì)代價(jià)地完成使命。我們不僅聚焦于障礙,也專注于如何借助創(chuàng)新性的解決方法突破這些障礙。我們學(xué)會(huì)了快速思考,為我們自己的生命安危思考,以及進(jìn)行突破常規(guī)的思考。
我們學(xué)會(huì)了在令人瘋狂的巨大壓力之下,做出幾乎不可能做出的決定。
如果說(shuō),普通士兵和非作戰(zhàn)海員相當(dāng)于絕大部分公司中的穩(wěn)定勞動(dòng)力,那么我們這些特種作戰(zhàn)部隊(duì)的士兵就相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)家、革新者和那些不適應(yīng)環(huán)境的人。并且我認(rèn)為,我們所接受過的訓(xùn)練,一旦在經(jīng)過適當(dāng)?shù)恼{(diào)整之后成功應(yīng)用于商界,將發(fā)揮出比在戰(zhàn)場(chǎng)中更大的作用。
海豹突擊隊(duì)士兵和其他特種作戰(zhàn)部隊(duì)的士兵具有某種共同的特質(zhì),這種特質(zhì)能幫助我們中的不少人成功創(chuàng)業(yè)。它幾乎就存在于我們的基因中。在本書中,我將為你解構(gòu)這種基因,并向你展示你該如何培育這種基因。從殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的商界中,我總結(jié)出了來(lái)之不易的七大經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我將以這七條原則作為綱領(lǐng),為你描摹出一幅走向成功的藍(lán)圖。或者,你也可以就把它們看成成功人士的7大習(xí)慣。
本書將用七章分別闡述這七條原則,并輔之以我在海豹突擊隊(duì)服役時(shí)的經(jīng)歷,以及我見識(shí)到的、體會(huì)到的該原則在商界發(fā)揮作用的例子。我還會(huì)用我在最近幾年結(jié)識(shí)的優(yōu)秀企業(yè)家(我把他們當(dāng)成商界的特種戰(zhàn)士)的事例,來(lái)更詳細(xì)的闡述這一原則的應(yīng)用情景。
你很可能仍在好奇,在之前我提到的那兩次經(jīng)歷中,我在巨大的壓力下究竟做出了什么樣的最終決定?
我沒有開槍打死那個(gè)農(nóng)民。我的判斷是:開槍有可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),比不開槍帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)更高。那個(gè)農(nóng)夫也許永遠(yuǎn)無(wú)從知曉,在那一天他離死神有多么近。在我將手指從扳機(jī)上松開后,過了一會(huì)兒,我瞥見一個(gè)穿著阿拉伯服飾的人從村子后面離開,走上了一條羊腸小道,向巴基斯坦邊境飛奔而去,跑的能有多快就有多快。這個(gè)人顯然是一個(gè)圣戰(zhàn)主義者。見鬼,我之前的猜想是正確的。那個(gè)農(nóng)夫并不是什么恰好在附近一帶出現(xiàn)的無(wú)辜村民。他在放哨,目的是掩護(hù)那個(gè)跑到山里去的恐怖分子。
那么,我是否做出了正確的決定?我沒辦法知道了。但我能確定這一點(diǎn):我的那些戰(zhàn)友都還活著。
那么那個(gè)價(jià)值1500萬(wàn)美元的收購(gòu)邀請(qǐng)呢?我拒絕了。后來(lái),我坐在曼哈頓簡(jiǎn)酒店的頂層酒吧中,用我的筆記本電腦回復(fù)了一封郵件,主要內(nèi)容基本上就是:謝謝……但是不了,謝謝。兩年后,我聽說(shuō)一群俄羅斯投資人惡意收購(gòu)了那家傳媒公司。該公司的許多博客主筆集體退出網(wǎng)站以示抗議,很多該公司的技術(shù)人員也陸續(xù)選擇了離職。這簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)大屠殺。
而我至今仍然擁有著自己的公司。
前言
第一章 準(zhǔn)星聚焦找到優(yōu)先級(jí)最高的重要目標(biāo)
人物故事:?jiǎn)?middot;阿普費(fèi)鮑姆(你得專心點(diǎn)兒)
第二章 全方位態(tài)勢(shì)感知掌控全局,察覺變化
人物故事:貝奇·摩根(去變革發(fā)生的地方)
第三章 暴擊式行動(dòng)將行動(dòng)設(shè)定為你的默認(rèn)模式
人物故事:阿米特·維爾瑪(我必須全力以赴)
第四章 追求卓越生活與事業(yè)的最高準(zhǔn)則
人物故事:所羅門·崔(聚焦質(zhì)量、服務(wù)和執(zhí)行)
第五章 擁抱失敗不逃避,不放棄,化主動(dòng)為被動(dòng)
人物故事:卡馬拉·拉維肯特(我決定好好愛自己)
第六章 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗
人物故事:賴恩·薩加特(我們真的在乎他們)
第七章 身先士卒迎接變革,做最前方的領(lǐng)路人
人物故事:馬特·米克(一個(gè)一時(shí)興起的小實(shí)驗(yàn))
結(jié)語(yǔ)
致謝
附錄:7個(gè)決戰(zhàn)商場(chǎng)的制勝法則