定 價：14 元
叢書名：高職高專教育十二五規(guī)劃建設(shè)教材
- 作者：戴益剛，李寧主編
- 出版時間：2012/12/1
- ISBN：9787565506697
- 出 版 社：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F762.5
- 頁碼：102
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
《國家示范骨干高職院校重點建設(shè)專業(yè)系列教材：飼料營銷技術(shù)》以飼料營銷為主線，按照項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式組織教學(xué)內(nèi)容。《國家示范骨干高職院校重點建設(shè)專業(yè)系列教材：飼料營銷技術(shù)》分為市場營銷認知、調(diào)查分析飼料市場環(huán)境、飼料市場細分與市場定位、飼料營銷策略選擇與實施、飼料購買客戶的建立與服務(wù)等五個項目，共23個工作任務(wù)，每個工作任務(wù)包括：能力訓(xùn)練、案例、導(dǎo)讀和練習(xí)題。突出了飼料行業(yè)的特色和專業(yè)特色，具有很強的可操作性，能夠較好地提高學(xué)生的語言表達能力、活動能力、分析問題與解決問題的能力。
緒論
項目一 市場營銷認知
任務(wù)一 認識營銷
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：現(xiàn)代營銷
任務(wù)二 分析營銷觀念的演變
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：營銷觀念
任務(wù)三 營銷禮儀
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：飼料營銷員的培養(yǎng)與管理
項目二 調(diào)查分析飼料市場環(huán)境
任務(wù)一 總結(jié)飼料市場現(xiàn)狀
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：資料查詢方法
任務(wù)二 分析某飼料集團內(nèi)部優(yōu)劣勢
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：飼料企業(yè)的環(huán)境分析——SWOT分析
任務(wù)三 分析市場——調(diào)查問卷
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：市場調(diào)查方法——市場問卷
任務(wù)四 擬定市場調(diào)查問卷
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：市場問卷
任務(wù)五 撰寫調(diào)查報告
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：調(diào)查報告的撰寫
項目三 飼料市場細分與市場定位
任務(wù)一 對飼料進行的分類
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：商品分類
任務(wù)二 細分飼料市場
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：市場細分
任務(wù)三 分析不同飼料特點
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：產(chǎn)品層次
任務(wù)四 市場定位并確定目標市場
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：市場定位
項目四 飼料營銷策略選擇與實施
任務(wù)一 命名飼料產(chǎn)品，并擬廣告詞
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：廣告策略
任務(wù)二 打造命名飼料產(chǎn)品品牌
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：品牌策略
任務(wù)三 選擇媒介宣傳飼料產(chǎn)品
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：媒介宣傳
任務(wù)四 分析產(chǎn)品線
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：產(chǎn)品組合
任務(wù)五 擬定產(chǎn)品價格
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：價格策略
任務(wù)六 擬定產(chǎn)品銷售渠道
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：銷售渠道
任務(wù)七 設(shè)計某飼料集團公司一種產(chǎn)品的促銷方案并實施
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：產(chǎn)品促銷
任務(wù)八 設(shè)計某飼料集團公司三種產(chǎn)品的營銷策劃書
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：營銷策劃書
項目五 飼料購買客戶的建立與服務(wù)
任務(wù)一熟悉你的客戶
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：客戶服務(wù)
任務(wù)二 學(xué)會為客戶服務(wù)的藝術(shù)
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：客戶開發(fā)
任務(wù)三 管理好你的客戶
一、能力訓(xùn)練
二、導(dǎo)讀：中間商管理竄貨管理
參考文獻
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