猶太人民族是世界上最神秘的民族之一。這個(gè)民族至今沒(méi)有自己的國(guó)土，沒(méi)有自己的政府，然而，卻有人說(shuō)他們實(shí)際上控制著整個(gè)世界，比如說(shuō)“世界上的鈔票都在美國(guó)人腰包里，而美國(guó)人的錢(qián)都在猶太人口袋里”。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，雖然猶太人僅占全世界人口的0.3%，但是在全世界超級(jí)富翁中，猶太人卻占了1/5~1/4。而且美國(guó)400名大富豪排行榜中，有45%是猶太人；《富布斯》美國(guó)富豪排行榜前40名中有21名是猶太人。美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福也曾這樣感嘆：“影響美國(guó)經(jīng)濟(jì)的只有200多家企業(yè)，而操縱這些企業(yè)的只有六七個(gè)猶太人。”
猶太商人號(hào)稱(chēng)“經(jīng)商的智者，賺錢(qián)的魔鬼”。猶太商人在做生意的過(guò)程中，能把從具有賺錢(qián)的潛質(zhì)發(fā)揮到極限，把種種合法賺錢(qián)的途徑利用到極限。那么，猶太人為什么會(huì)是世界上公認(rèn)的最會(huì)賺錢(qián)的人？他們?yōu)槭裁茨苜嶅X(qián)？他們又是怎么賺錢(qián)的？難道他們真的就是上帝最寵愛(ài)的民族？帶著這個(gè)問(wèn)題，我們不妨先來(lái)看下面這樣一個(gè)財(cái)富故事。
1956年，一名親人曾遭受德國(guó)納粹慘絕人寰的屠殺的猶太人，懷揣5000美元來(lái)到美國(guó)華爾街。僅是短暫的10年，這名猶太人就在美國(guó)創(chuàng)立了自己的基金公司，他因?yàn)樵?992年歐洲貨幣危機(jī)期間炒賣(mài)英鎊而一舉成名，短短一個(gè)月賺取了15億美元。到了21世紀(jì)初，這名猶太人又通過(guò)自己的智慧將剛開(kāi)始的10萬(wàn)美元啟動(dòng)資金變成了200億美元，成為美國(guó)乃至世界屈指可數(shù)的財(cái)富大亨，可能你已經(jīng)知道他的名字了，他就是美國(guó)量子基金兩位創(chuàng)始人之一，有著金融大鱷之稱(chēng)的喬治?索羅斯。
在很大程度上，索羅斯的成功是整個(gè)猶太民族的縮影。他們一度失去祖國(guó)、顛沛流離、慘遭驅(qū)逐并遭受各種迫害、屠殺，然而，他們卻憑借著自己的智慧，贏得了巨大的財(cái)富，也贏得了生存的尊嚴(yán)和權(quán)利。猶太人愛(ài)財(cái)，但在猶太人看來(lái)，金錢(qián)并不是最重要的，最重要的是智
慧。尊崇智慧的觀念深深植根在所有猶太人的心中。在猶太人的家庭中，母親啟蒙小孩子時(shí)都會(huì)問(wèn)：“假如有一天你的房子被燒了，你的財(cái)產(chǎn)也將要被人搶光，那么你將帶著什么東西逃命？”孩子通常是想到錢(qián)、鉆石，或是珠寶等。這時(shí)候，母親就會(huì)開(kāi)導(dǎo)：“有一種沒(méi)有形
狀、沒(méi)有顏色、沒(méi)有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子答不出來(lái)，母親就會(huì)說(shuō)：“孩子你要帶走的不是錢(qián)也不是鉆石，而是智慧，因?yàn)橹腔凼侨魏稳硕紦尣蝗サ�，你只要活著，智慧就永遠(yuǎn)伴隨著你�！�
每一個(gè)猶太母親幾乎都這樣教育過(guò)自己的孩子，因此猶太人以其獨(dú)特的智慧摘取了“世界第一商人”的桂冠，他們?cè)谪?cái)富領(lǐng)域的成就讓世人刮目相看。而這一切，皆是因?yàn)樗麄冇兄蝗朔Q(chēng)為“猶太文明的智慧寶庫(kù)”的《塔木德》。
《塔木德》是猶太人的精神支柱，他們?cè)谠馐軞⒙九c迫害之時(shí)，唯有《塔木德》是他們的信仰，他們雖然被迫到處流浪，卻不忘隨身攜帶并研讀這本書(shū)�！端镜隆肥撬麄冏叱隹嚯y、走向杰出的燈塔，更是整個(gè)猶太民族的靈魂。有人說(shuō)，人類(lèi)的智慧在猶太人的腦袋里，猶太人的智慧在《塔木德》里。時(shí)至今日，猶太人依然將《塔木德》奉為瑰寶。本書(shū)從經(jīng)商和處世兩個(gè)方面對(duì)《塔木德》進(jìn)行整理和改編，詳細(xì)介紹了猶太人的經(jīng)商法則和智慧，揭示了猶太人靈活多變的為人處世原則，從而幫助人們了解和揭開(kāi)猶太人之所以成功和取得卓越成就的全部秘密。
第1章 努力賺錢(qián)，但絕不可為金錢(qián)所奴役 001
一、金錢(qián)沒(méi)有高低貴賤之分 002
二、智慧和金錢(qián)同在 004
三、金錢(qián)使猶太人獲得一定安全感 007
四、金錢(qián)的種子需要勤奮來(lái)灌溉 009
五、只有靠自己的雙手辛苦賺錢(qián)才會(huì)是長(zhǎng)久的 012
第2章 最會(huì)賺錢(qián)的民族告訴你：經(jīng)商需要智慧 015
一、即使是一美元也要賺 016
二、要賺錢(qián)就要有創(chuàng)新意識(shí) 019
三、抓住信息才能賺大錢(qián) 021
四、頭腦靈活，不斷接受新的挑戰(zhàn) 024
五、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，做生意要有預(yù)見(jiàn)性 026
第3章 瞄準(zhǔn)你的生意圈，有的放矢才賺錢(qián) 029
一、做有錢(qián)人的生意 030
二、猶太人的78∶22法則 032
三、掌握“厚利適銷(xiāo)”的原則 035
四、關(guān)注有錢(qián)人的流行趨勢(shì) 038
塔木德智慧書(shū)
五、精于借勢(shì)，成就事業(yè) 040
第4章 營(yíng)銷(xiāo)智慧，從情感和心理上操縱客戶(hù)更易成功 043
一、要把握誠(chéng)信第一的經(jīng)商原則 044
二、把顧客的反對(duì)意見(jiàn)搶先提出來(lái) 047
三、推銷(xiāo)不能以貌取人 050
四、嫌貨才是買(mǎi)貨人 054
五、把話(huà)說(shuō)到客戶(hù)心坎里 056
第5章 隨時(shí)捕捉機(jī)會(huì)，別讓任何一個(gè)商業(yè)機(jī)遇從身邊溜走 061
一、別猶豫，有機(jī)會(huì)時(shí)果斷出擊 062
二、不冒險(xiǎn)，怎能獲得財(cái)富 065
三、把握瞬間機(jī)遇，成就財(cái)富人生 068
四、致富的機(jī)會(huì)來(lái)源于變化 072
五、每一次不幸都能轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì) 075
六、機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，借錢(qián)也可以發(fā)展事業(yè) 077
第6章 錢(qián)要如何花——學(xué)習(xí)猶太人的理財(cái)智慧 081
一、節(jié)儉能使未來(lái)的利益得到保障 082
二、能花錢(qián)才能掙錢(qián) 085
三、儲(chǔ)蓄難以致富 088
四、越早理財(cái)，越早獲得財(cái)富 090
五、無(wú)知投資是一種冒險(xiǎn) 093
第7章 解放思想開(kāi)發(fā)你的商業(yè)潛能 097
一、解放思想，善抓機(jī)會(huì) 098
二、與成功者為伍，從合作走向卓越 100
三、窮，也要站在富人堆里 103
四、出奇制勝方能脫穎而出 106
五、經(jīng)商要看到市場(chǎng)背后的需求 108
第8章 猶太人的契約精神，一紙契約最具約束作用 113
一、契約是與上帝的約定 114
二、帶劍的契約才更安全 116
三、信譽(yù)是商業(yè)中的道德契約 119
四、無(wú)論賺錢(qián)還是做人，都要遵守一定的秩序 122
第9章 在談判中獲勝，在討價(jià)還價(jià)中獲取最大利潤(rùn) 125
一、談判前先做好充分準(zhǔn)備 126
二、不要帶著任何情緒進(jìn)入談判 128
三、沉默應(yīng)對(duì)，以靜制動(dòng) 131
四、談判前多準(zhǔn)備幾套方案 134
五、讓步是非常有效的談判策略 137
第10章 學(xué)習(xí)猶太人的生存哲學(xué) 141
一、學(xué)習(xí)猶太人忍耐制勝的法則 142
二、記住以利驅(qū)人的原則 144
三、遭受侮辱是因?yàn)槟芰η芳?147
四、別輕易相信任何人 149
第11章 做事專(zhuān)注，學(xué)習(xí)猶太人堅(jiān)韌不拔的做事精神 153
一、熱愛(ài)你的工作 154
二、積極主動(dòng)地做事 157
三、責(zé)任第一，做事要盡職盡責(zé) 160
四、比別人多做一點(diǎn)，你會(huì)收獲更多 162
第12章 生活之道，人生不只是為了工作 167
一、無(wú)論是工作或休息，都全力以赴 168
二、善待自己，注重身體健康 170
三、幽默是生活的調(diào)味料 173
四、平平淡淡才是真，用冷靜和理智的眼光關(guān)注婚姻 176
第13章 抓好教育，孩子是家庭和社會(huì)的未來(lái) 179
一、孩子的早期教育要趁早 180
二、在孩子幼小的心里播下善良的種子 182
三、讓孩子愛(ài)上閱讀 185
四、每個(gè)孩子都有音樂(lè)才能 188
第14章 信仰的力量，學(xué)習(xí)猶太人自強(qiáng)不息的精神 193
一、什么是摩西十誡 194
二、了解猶太民族的苦難史 197
三、信仰超越一切 199
四、自我鼓勵(lì)，獲得力量 202
第15章 與人交往，友誼之花需要你的澆灌 207
一、廣交朋友，路才好走 208
二、應(yīng)該永遠(yuǎn)善待他人 210
三、有選擇地交朋友 213
四、懂得寬容，別斤斤計(jì)較 215
第16章 事業(yè)第一，要有自己的目標(biāo)和志向 219
一、確立自己的奮斗目標(biāo) 220
二、專(zhuān)注于細(xì)節(jié)，將細(xì)節(jié)做到極致 222
三、最為珍貴的是時(shí)間 225
四、專(zhuān)注于目標(biāo)，朝目標(biāo)奮進(jìn) 227
參考文獻(xiàn) 230
猶太人是世界上最會(huì)賺錢(qián)的民族，在全世界各個(gè)地方，哪里有猶太人，哪里就有財(cái)富。猶太人一向重視金錢(qián)，他們認(rèn)為：在這個(gè)世界上，除了上帝之外，就只有金錢(qián)最值得人尊敬和重視了。猶太人天生為賺錢(qián)而生，但他們卻堅(jiān)持走正道賺錢(qián)，堅(jiān)持靠勤奮賺錢(qián)，所以他們不會(huì)因金錢(qián)而出賣(mài)人格，更不會(huì)投機(jī)賺錢(qián)，這是每一個(gè)渴望獲得財(cái)富的人都應(yīng)該記住學(xué)習(xí)的。
一、金錢(qián)沒(méi)有高低貴賤之分
在我們的生活中，到處都要用“錢(qián)”，錢(qián)能幫我們購(gòu)買(mǎi)生活用品、解決生活所需，錢(qián)是貨幣，是一個(gè)人擁有物質(zhì)財(cái)富多少的標(biāo)志。猶太人認(rèn)為，為了掙錢(qián)所從事的工作是平等的，他們從來(lái)不認(rèn)為靠體力吃飯是低賤的工作，更不認(rèn)為老板、經(jīng)理就高人一等，因?yàn)殄X(qián)無(wú)論是在誰(shuí)手上都是錢(qián)，不會(huì)到了另一個(gè)人的口袋中就不是錢(qián)了。
猶太人善于賺錢(qián)，但他們?cè)谫嶅X(qián)時(shí)，并不會(huì)挑剔賺錢(qián)的職業(yè)，更不會(huì)因?yàn)樽约寒?dāng)下做的職業(yè)不好而覺(jué)得低人一等，這是一種心態(tài)平和的表現(xiàn)。在他們看來(lái)，只要是靠自己的智慧和雙手賺來(lái)的錢(qián)，都是值得敬佩的。因此，我們發(fā)現(xiàn)，在猶太人賺錢(qián)的歷史上，猶太人涉及各個(gè)行業(yè)，而且賺錢(qián)的方法也很多。
事實(shí)上，猶太人之所以熱愛(ài)賺錢(qián)，甚至可以說(shuō)是為賺錢(qián)而生，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，在這個(gè)世界上，除了上帝之外，就只有金錢(qián)最值得人尊敬和重視了。而正是因?yàn)楠q太人對(duì)金錢(qián)沒(méi)有偏見(jiàn)，這樣保證了他們的思想不受世俗觀念的拘束，是完全自由的。在他們的眼里，什么錢(qián)都可以賺，什么生意都可以做。
在《塔木德》中，有許多關(guān)于金錢(qián)的格言：
“錢(qián)不含罪惡，更不是詛咒，它在祝福著人們�！�
“《圣經(jīng)》放射光明，金錢(qián)散發(fā)溫暖。”
“身體依心而生存，心則依靠錢(qián)包而生存�！�
“用錢(qián)去敲門(mén)，沒(méi)有不開(kāi)的。”
“有錢(qián)的時(shí)候，哪怕是神，也愿意出賣(mài)禮物給你。”
不得不說(shuō)，猶太人這個(gè)多災(zāi)多難的民族之所以能在世界民族之林中占有一席之地，是因?yàn)樵谫嵢∝?cái)富方面他們有著過(guò)人的智慧和成功。錢(qián)的重要性毋庸置疑，而在商業(yè)社會(huì)中，一個(gè)人是否成功，在很大程度上是依靠其在財(cái)富上是否成功。猶太人經(jīng)商的第一點(diǎn)原則就是，對(duì)于金錢(qián)、職業(yè)、顧客都不能帶有成見(jiàn)。他們認(rèn)為，因?yàn)樽约旱钠?jiàn)而破壞了一筆生意或者合作的機(jī)會(huì)，是很不值得的。
猶太人在經(jīng)商過(guò)程中的寶貴經(jīng)驗(yàn)是：貿(mào)易之中無(wú)成見(jiàn)；要想賺錢(qián)，就得打破既有的成見(jiàn)。對(duì)交易的對(duì)象，猶太人也是不加區(qū)分的，只要能達(dá)成生意協(xié)議，能從對(duì)方的手中賺到錢(qián)，那么這筆生意就是能夠做的。
石油大王洛克菲勒就是猶太人，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“永遠(yuǎn)不能讓自己的個(gè)人偏見(jiàn)妨礙自己的成功�！边@句話(huà)的含義是，在追求成功的過(guò)程中，我們要從大局考慮，要用包容的心去根除個(gè)人偏見(jiàn)。對(duì)于不少經(jīng)商者而言，可能因?yàn)槿松?jīng)驗(yàn)尚淺，很容易意氣用事。學(xué)會(huì)與自己不喜歡的人打交道，這是修煉個(gè)性的重要方面。洛克菲勒先生曾經(jīng)有個(gè)勁敵，他就是摩根先生。事實(shí)上，他很討厭摩根，因?yàn)槟Ω壬莻�(gè)傲慢無(wú)禮的人，而洛克菲勒明白，摩根先生也不喜歡自己。然而，這兩位商業(yè)奇才卻經(jīng)常合作，他們是怎么做到的呢？因?yàn)樗麄?
都能放下偏見(jiàn)。曾經(jīng)有幾次，摩根先生主動(dòng)提出與洛克菲勒結(jié)盟。在一次談判中，洛克菲勒說(shuō)：“我已經(jīng)退休了，如果你愿意，我很樂(lè)意在我家中恭候你�！苯Y(jié)果，不出洛克菲勒所料，摩根先生果真來(lái)了，這對(duì)摩根而言顯然是有些屈尊，但他做夢(mèng)都不會(huì)想到，當(dāng)他提出具體問(wèn)題時(shí)洛克菲勒會(huì)說(shuō)：“很報(bào)歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會(huì)很高興同你談那筆交易�！边@是一種公然的輕蔑，但摩根先生卻很克制，他告訴洛克菲勒希望他能到自己在華爾街的辦公室去談。結(jié)果，洛克菲勒答應(yīng)了。善于思考與善于行動(dòng)的人，都知道必須祛除傲慢與偏見(jiàn)，都知道永遠(yuǎn)不能讓自己的偏見(jiàn)妨礙自己的成功，我們不難看出，摩根先生就是這樣的人。
因?yàn)闅v史因素，現(xiàn)在的猶太人居住在世界各個(gè)地方，他們擁有著不同的國(guó)籍，但即便如此，他們都認(rèn)為只要是猶太人就是同胞，而且他們之間總是保持著密切的聯(lián)系。在猶太人的觀念中，除了猶太人之外，其他人都被稱(chēng)為外國(guó)人。為了賺錢(qián)，無(wú)論是哪個(gè)國(guó)家的人，都是他們的交易對(duì)象。他們絕對(duì)不會(huì)輕易放棄一樁能賺錢(qián)的生意，所以對(duì)交易對(duì)象的宗教信仰、膚色、社會(huì)性質(zhì)是不會(huì)加以區(qū)分的。金錢(qián)是不存在是非善惡的，我們不能主觀地對(duì)金錢(qián)加以評(píng)判，而我們每個(gè)致力于經(jīng)商的人也要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。要想賺錢(qián)，要想獲得財(cái)富，就要打破傳統(tǒng)觀念的束縛，賺錢(qián)不應(yīng)該看行業(yè)、分國(guó)籍，只要是賺錢(qián)的事，我們都可以去做。
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