《千與千尋》《龍貓》《風(fēng)之谷》《哈爾的移動(dòng)城堡》《幽靈公主》《魔女宅急便》《懸崖上的金魚(yú)姬》……一個(gè)曾名不見(jiàn)經(jīng)傳的動(dòng)畫(huà)界異端為何會(huì)超越觀眾與合作者的預(yù)期，不斷推出一再震驚世界的大熱電影作品，成為日本動(dòng)畫(huà)電影的實(shí)際王者？
親手發(fā)掘并捧紅了宮崎駿等知名導(dǎo)演的鈴木敏夫首次披露吉卜力三十年的奮斗史從創(chuàng)作理念、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)和票房等運(yùn)營(yíng)角度剖析了吉卜力工作室成立以來(lái)21部現(xiàn)象級(jí)動(dòng)畫(huà)長(zhǎng)篇的運(yùn)作思路與成功秘訣，每一部作品又從題名、宣傳語(yǔ)和視覺(jué)圖的構(gòu)思及與其他企業(yè)聯(lián)動(dòng)宣傳活動(dòng)的這兩大方面，具體描述了電影從企劃開(kāi)始到正式上映為止宣傳工作的全過(guò)程，系統(tǒng)解讀了吉卜力如何通過(guò)與時(shí)代格斗體察時(shí)代的情緒而深入人心，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)影響世界的票房奇跡。
《吉卜力的伙伴們：我是這樣賣(mài)宮崎駿、高畑勛電影的》一書(shū)，不僅揭秘了吉卜力的成長(zhǎng)歷程，也是鈴木敏夫自身從一個(gè)對(duì)電影宣傳工作一無(wú)所知的門(mén)外漢，到成為一名成熟的制作人的心路歷程。
本書(shū)也展現(xiàn)了《千與千尋》《風(fēng)之谷》《幽靈公主》等8幅吉卜力經(jīng)典海報(bào)。
它無(wú)法成為大賣(mài)的電影……因?yàn)楫?dāng)中沒(méi)有與時(shí)代搏斗的成分。
大量消費(fèi)社會(huì)終有結(jié)束的一天，現(xiàn)在正是傳達(dá)這種看不見(jiàn)的東西價(jià)值觀的時(shí)候。
那些溫暖普世價(jià)值的文案當(dāng)時(shí)就被摒棄了。
一個(gè)人看三次廣告就會(huì)消費(fèi)。
以宣傳費(fèi)的數(shù)字可以計(jì)算票房數(shù)字。
清空銷(xiāo)量，主動(dòng)選擇失敗。
尋找符合大眾的哲學(xué)主題。
《吉卜力的伙伴們：我是這樣賣(mài)宮崎駿、高畑勛電影的》一書(shū)中，與宮崎駿、高畑勛并稱(chēng)吉卜力三駕馬車(chē)的社長(zhǎng)鈴木敏夫，首度親述《千與千尋》《哈爾的移動(dòng)城堡》等21部現(xiàn)象級(jí)動(dòng)畫(huà)作品的營(yíng)銷(xiāo)思路及運(yùn)營(yíng)全程，為讀者展現(xiàn)了吉卜力動(dòng)畫(huà)作品畫(huà)面的*深處，那個(gè)看不到盡頭的地方，潛藏著的吉卜力理想、商業(yè)與藝術(shù)完美結(jié)合的終極秘密。
一直以來(lái)，我都不屑于回顧自己的工作。我著重于如何完成眼前的作品，如何規(guī)劃下一部作品，只考慮未來(lái)的事，然后一鼓作氣往前走。
眼下在吉卜力成立30周年之際，不知不覺(jué)中我們已經(jīng)公開(kāi)上映了23部劇場(chǎng)版動(dòng)畫(huà)。隨著宮崎駿宣布從長(zhǎng)篇制作中隱退，制作部門(mén)也處于停滯階段。2015年，公司舉辦了以吉卜力大型博覽會(huì)從《風(fēng)之谷》到《記憶中的瑪妮》為主題的回顧展。在構(gòu)想展會(huì)內(nèi)容時(shí)我突發(fā)奇想，是不是也該給自己過(guò)去的工作做個(gè)總結(jié)了？
電影要賣(mài)座，三大要素必不可少。首先是制作，作品內(nèi)容無(wú)趣的話，后期無(wú)論做什么都是枉然；發(fā)行和排片也很重要，如果不能為觀眾提供良好的觀影環(huán)境，觀眾人數(shù)就不會(huì)增加；將兩者聯(lián)系在一起的是宣傳和廣告，它負(fù)責(zé)向大眾推廣作品如何有趣，讓觀眾走進(jìn)電影院，這是一項(xiàng)異常艱巨的任務(wù)。
我從事這項(xiàng)工作始于1980年，那時(shí)電影產(chǎn)業(yè)已經(jīng)沒(méi)落，什么都不做觀眾就會(huì)走進(jìn)影院的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。于是我不得不絞盡腦汁、想方設(shè)法向大眾推廣自己公司的作品，不斷精進(jìn)自己的推廣技巧。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，這30年也是進(jìn)入大眾消費(fèi)社會(huì)的一個(gè)過(guò)程。在此期間，廣告起到了很大的作用。
回過(guò)頭來(lái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了一個(gè)滯銷(xiāo)時(shí)代，不僅電影行業(yè)，幾乎所有行業(yè)都陷入苦戰(zhàn)的泥沼。我認(rèn)為這不能統(tǒng)統(tǒng)歸罪于通貨緊縮或經(jīng)濟(jì)不景氣，是時(shí)代開(kāi)始發(fā)生巨變。
做什么樣的作品、如何宣傳才能賣(mài)座？恐怕沒(méi)人能給出明確的答案。不過(guò)，我們?cè)?jīng)為讓電影賣(mài)座所做的事，也許能為后來(lái)者帶來(lái)一些啟示這就是我出這本書(shū)的初衷。
接下來(lái)，我會(huì)闡述什么是賣(mài)座，什么是電影，吉卜力的電影給觀眾留下什么印象，給社會(huì)帶來(lái)什么樣的影響，過(guò)去的30年是一個(gè)怎樣的時(shí)代，以及我所做的工作到底有什么意義。
首先，就從吉卜力真正的起點(diǎn)《風(fēng)之谷》的故事開(kāi)始說(shuō)起吧。
鈴木敏夫（Suzuki Toshio），1948年生，日本知名制片人，著名動(dòng)畫(huà)制作公司吉卜力的創(chuàng)建參與者與社長(zhǎng)，從宣傳、營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)行的角度，與宮崎駿、高畑勛等著名導(dǎo)演共同推出了《龍貓》《千與千尋》《魔女宅急便》等一系列聞名于世的動(dòng)畫(huà)電影作品。
鈴木敏夫于慶應(yīng)義塾大學(xué)文學(xué)部畢業(yè)，1972年進(jìn)入德間書(shū)店并擔(dān)任Animage總編，期間參與了《風(fēng)之谷》《螢火蟲(chóng)之墓》《龍貓》的制作。1985年參與吉卜力創(chuàng)社，1989年正式加入吉卜力工作室，負(fù)責(zé)吉卜力作品的宣傳與發(fā)行。在其推動(dòng)下，《千與千尋的神隱》《哈爾的移動(dòng)城堡》等多部動(dòng)畫(huà)作品成功躋身日本電影史票房前十名。2007年起成為T(mén)OKYO FM《鈴木敏夫的揮汗吉卜力》主持人。
前言
第1章
只對(duì)制作感興趣的我，開(kāi)始著手做宣傳
《風(fēng)之谷》（1984）
《天空之城》（1986）
《龍貓》（1988）
《螢火蟲(chóng)之墓》（1988）
《魔女宅急便》（1989）
與德先生相遇，以及高畑先生的教誨/不知不覺(jué)中，開(kāi)始做組合式媒體宣傳/由天空之城果汁引發(fā)的商業(yè)合作問(wèn)題/系井重里的著名廣告文案：忘記的東西，幫您送回來(lái)了。/換了發(fā)行公司，宣傳也要隨之改變/與黑貓宅急送合作開(kāi)啟的《魔女宅急便》/日本電視臺(tái)投資與宣傳大作戰(zhàn)/因廣告文案與德先生對(duì)立/改變吉卜力歷史的劃時(shí)代作品
第2章
改變電影宣傳的商業(yè)合作時(shí)代到來(lái)
《歲月的童話》（1991）
《紅豬》（1992年）
《百變貍貓》（1994）
《側(cè)耳傾聽(tīng)》（1995）
新生的吉卜力出發(fā)了/東寶發(fā)行 MAJOR宣傳的實(shí)現(xiàn)/以電影的成功為前提商業(yè)合作的基本方針/電影宣傳的六個(gè)手段/一直被業(yè)內(nèi)人士津津樂(lè)道的票房大賣(mài)/與日本航空的商業(yè)合作始于《紅豬》/什么叫帥？這就是！/在日本17座城市，大規(guī)模巡回推廣/從《百變貍貓》的商業(yè)合作，了解到JA的驚人影響力/《側(cè)耳傾聽(tīng)》大賣(mài)的理由
第3章
空前熱門(mén)的電影是這樣誕生的
《幽靈公主》（1997）
遭相關(guān)人士反對(duì)的企劃/熱海合宿和宣傳費(fèi)=分賬收入的法則/對(duì)數(shù)字的解析能力/難產(chǎn)的活下去廣告文案/6小時(shí)40分鐘的制作花絮與4分15秒的宣傳影像/讓《幽靈公主》成為電影界的野茂/引發(fā)熱議的假聲男高音米良美一演唱的主題歌/傾盡全力打宣傳戰(zhàn)，自己成了眾矢之的/最后的關(guān)鍵是發(fā)行和票房號(hào)召力/電影進(jìn)入哲理時(shí)代
【東寶宣傳策劃人的視角
矢部勝】
第4章
與時(shí)代的格斗
《我的鄰居山田君》（1999）
《千與千尋的神隱》（2001）
電影與帶有政治意圖的宣傳/帶著觀眾會(huì)銳減的心理準(zhǔn)備做惡搞/在德間集團(tuán)大會(huì)上為自己的失敗辯護(hù)/斗膽讓發(fā)行量下滑的《Animage》經(jīng)驗(yàn)談/如果作品再度大賣(mài)，宮先生就會(huì)變得不正常/兩倍的宣傳兩倍的劇場(chǎng)/便利店成為傳媒的時(shí)代/電影的主題，從貧窮向內(nèi)心轉(zhuǎn)移/計(jì)算每個(gè)角色的登場(chǎng)時(shí)間/喚醒活下去的力量！/不滅的票房紀(jì)錄與高票房的功與過(guò)
【東寶宣傳策劃人的視角
市川南】
第5章
揮汗如雨的宣傳論
《貓的報(bào)恩》（2002）
《哈爾的移動(dòng)城堡》（2004）
《地海戰(zhàn)記》（2006）
《懸崖上的金魚(yú)姬》（2008）
《借東西的小人阿莉埃蒂》（2010）
《虞美人盛開(kāi)的山坡》（2011）
宣傳就是不斷增加同伴/不斷挑戰(zhàn)新的做法/宣傳，從名字開(kāi)始/反復(fù)看上百遍萊卡帶，總結(jié)出三個(gè)要點(diǎn)/一生之中，至少應(yīng)該有一次揮汗如雨地拼命工作/因預(yù)料之外的狀況陷入苦戰(zhàn)的《無(wú)罪》/沒(méi)有宣傳的宣傳/看不見(jiàn)的東西與弒父/終于了解到NHK的影響力綜藝節(jié)目《專(zhuān)家
工作的流派》/與手島葵的邂逅，以及使用歌曲做宣傳推廣/成為合作商的關(guān)鍵因素是三矢汽水的口味？！/偶然結(jié)成的組合藤岡藤卷和大橋望美/以1萬(wàn)GRP為目標(biāo)/廣播價(jià)值的再挖掘/多廳影院時(shí)代的劇場(chǎng)宣傳/預(yù)告片的卷土重來(lái)與重復(fù)觀影人的時(shí)代/數(shù)字信息與模擬信息的平衡/借東西的小人阿莉埃蒂種田陽(yáng)平展/揚(yáng)起頭向前走/川上量生來(lái)做見(jiàn)習(xí)制片人/從展覽會(huì)開(kāi)始與KDDI的合作/吉卜力第一次拍地方電影/
【東宣傳策劃人的視角
伊勢(shì)伸平】
第6章
高票房的功與過(guò)
《起風(fēng)了》（2013）
《輝夜姬物語(yǔ)》（2013）
《記憶中的瑪妮》（2014）
宮崎駿高畑勛，時(shí)隔二十五年的同時(shí)公映？！/對(duì)由實(shí)的公開(kāi)提案/被時(shí)代追趕著/宣傳手段總動(dòng)員/為了達(dá)到目的也要選擇手段/圍繞著公主犯下的罪與罰產(chǎn)生的糾葛/《輝夜姬物語(yǔ)》的十個(gè)宣傳要點(diǎn)/不追求炒作出來(lái)的高票房的導(dǎo)演/無(wú)法順利展開(kāi)的《記憶中的瑪妮》宣傳/熱門(mén)作品小眾化，以及大眾消費(fèi)社會(huì)的終結(jié)/新時(shí)代的風(fēng)
后記
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