《房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)全案》一書(shū)分成兩部分來(lái)講述。第一部分傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),內(nèi)容涵蓋房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)等五個(gè)部分;第二部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),內(nèi)容包括房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)軟文營(yíng)銷(xiāo)七個(gè)部分。本書(shū)在描述傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式、方法、技巧外,還提供了大量的范本和知名企業(yè)的案例供讀者參考學(xué)習(xí)。
本書(shū)實(shí)用性強(qiáng),著重突出可操作性,書(shū)中有著大量實(shí)戰(zhàn)范本,可幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理全過(guò)程中的相關(guān)人員提升工作能力,可作為房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)與管理的參考,為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、發(fā)揮更大作用。
第一部分 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)
第一章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理 2
現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多元化,除了傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商自己營(yíng)銷(xiāo)之外,另外一種主流方法,就是與房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司合作。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的分工日益細(xì)化,房地產(chǎn)代理公司越來(lái)越多地參與到房地產(chǎn)行業(yè)中,專(zhuān)業(yè)的代理公司更受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞且與之合作。
第一節(jié) 銷(xiāo)售代理認(rèn)知 3
一、銷(xiāo)售代理的涵義 3
二、銷(xiāo)售代理的優(yōu)勢(shì) 3
三、銷(xiāo)售代理的模式 4
第二節(jié) 與代理商合作 6
一、適宜代理銷(xiāo)售的情況 6
二、對(duì)代理商的考察 7
三、與代理商合作的注意事項(xiàng) 8
第三節(jié) 知名房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理 12
一、中原地產(chǎn) 12
二、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) 12
三、鏈家 12
四、我愛(ài)我家 13
五、滿(mǎn)堂紅 13
六、合富置業(yè) 13
七、漢宇地產(chǎn) 14
八、美聯(lián)物業(yè) 14
九、中聯(lián)地產(chǎn) 14
第二章 房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo) 15
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)階段,廣告的身影無(wú)處不在,市中心、廣場(chǎng)、公交車(chē)、報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等,凡是有人群的地方,皆活躍著房地產(chǎn)廣告。生動(dòng)、形象的廣告宣傳可以有效地推進(jìn)銷(xiāo)售工作,所以,不管是開(kāi)發(fā)商還是代理商,都會(huì)不遺余力地做房地產(chǎn)廣告。
第一節(jié) 廣告營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知 16
一、什么是廣告營(yíng)銷(xiāo) 16
二、房地產(chǎn)廣告的作用 16
三、房地產(chǎn)廣告的形式 16
第二節(jié) 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略 17
一、廣告的基調(diào)策略 17
二、廣告的訴求策略 18
三、廣告的媒體投放策略 19
四、廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用 19
第三節(jié) 廣告營(yíng)銷(xiāo)模式 21
一、電臺(tái)廣告營(yíng)銷(xiāo) 21
二、電視廣告營(yíng)銷(xiāo) 23
三、報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo) 25
四、雜志廣告營(yíng)銷(xiāo) 27
五、戶(hù)外媒體廣告營(yíng)銷(xiāo) 28
相關(guān)鏈接:房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定解讀 33
第三章 房地產(chǎn)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo) 36
作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,房展會(huì)的功能和作用逐漸在擴(kuò)大,并發(fā)展到多元化。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟和完善,房展會(huì)也受到消費(fèi)者越來(lái)越多的關(guān)注,成為消費(fèi)者購(gòu)房前了解市場(chǎng)的必要手段和重要渠道。
第一節(jié) 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知 37
一、房展會(huì)的類(lèi)型 37
二、房展會(huì)的舉辦時(shí)間 37
三、房展會(huì)的展出目標(biāo) 37
四、影響房展會(huì)的因素 38
第二節(jié) 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn) 39
一、展前準(zhǔn)備 39
二、展前宣傳 40
三、展廳布置 41
四、展會(huì)氛圍營(yíng)造 42
五、展會(huì)人員管理 43
范本:××地產(chǎn)房交會(huì)參展策劃方案 43
第四章 房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 48
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的完善和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為各大樓盤(pán)吸引客戶(hù)、聚集人氣的重要手段。一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售可以不做廣告,但是決不能不做活動(dòng)。尤其是對(duì)于陌生區(qū)域的樓盤(pán),活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更是吸引人氣、積累客戶(hù)的最佳選擇。
第一節(jié) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知 49
一、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的概念 49
二、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的 49
三、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的形式 50
四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的流程 50
第二節(jié) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 51
一、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的定位 51
二、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策略 52
三、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃 53
范本:××地產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案 54
第五章 房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo) 57
企業(yè)品牌不僅僅是媒體主導(dǎo)之下的知名度,更是一項(xiàng)持續(xù)提供超越顧客期望的產(chǎn)品和服務(wù)的承諾。企業(yè)及其產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,必須擁有獨(dú)具個(gè)性的企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌,才能夠贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信賴(lài)。
第一節(jié) 品牌營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知 58
一、品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念 58
二、品牌營(yíng)銷(xiāo)的意義 58
三、品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵 60
第二節(jié) 品牌營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn) 61
一、品牌經(jīng)營(yíng)策略 61
二、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 65
三、品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施要點(diǎn) 68
相關(guān)鏈接:萬(wàn)達(dá)是如何不花錢(qián)打造品牌超級(jí)IP的 71
第二部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
第六章 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述 76
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)急速蔓延的時(shí)代,將房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)結(jié)合,可為購(gòu)房者提供更多的購(gòu)房信息,也可為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造前所未見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。房地產(chǎn)企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),正已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知 77
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念 77
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能 77
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式 79
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 80
第二節(jié) 房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 81
一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性 81
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用 82
三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 83
四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 85
第七章 房地產(chǎn)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo) 87
信息時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)給整個(gè)社會(huì)帶來(lái)了深刻的影響,同時(shí)也改變著房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的管理及運(yùn)營(yíng)模式。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)建立自己的站點(diǎn),或者與地區(qū)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作,來(lái)更好地宣傳房地產(chǎn),提供相應(yīng)的房產(chǎn)服務(wù)。
第一節(jié) 構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站 88
一、企業(yè)自建網(wǎng)站的好處 88
二、網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)原則 88
三、網(wǎng)站應(yīng)具備的功能模塊 90
范本:××房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)方案 91
四、網(wǎng)站建設(shè)要點(diǎn) 93
五、網(wǎng)站推廣步驟 94
六、網(wǎng)站推廣方法 96
相關(guān)鏈接:網(wǎng)站推廣的常見(jiàn)方法 98
第二節(jié) 與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作 100
一、與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作的必要性 100
二、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站可提供的服務(wù) 100
三、與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作營(yíng)銷(xiāo)策略 102
相關(guān)鏈接:如何與小型網(wǎng)站合作 103
四、常見(jiàn)地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 104
第八章 房地產(chǎn)微博營(yíng)銷(xiāo) 107
信息的高速發(fā)展造就了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,在諸如報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介以外,很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始將企業(yè)宣傳與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的觸角向新媒體領(lǐng)域延伸,而微博營(yíng)銷(xiāo)就是房地產(chǎn)企業(yè)尋求新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略方式的一個(gè)突破口。
第一節(jié) 微博營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知 108
一、微博營(yíng)銷(xiāo)的概念 108
二、微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 108
三、微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值 109
四、微博營(yíng)銷(xiāo)的模式 109
五、微博與房地產(chǎn) 110
第二節(jié) 微博營(yíng)銷(xiāo)策略 111
一、獲得粉絲 111
二、在微博中植入廣告 114
三、微博內(nèi)容規(guī)劃 117
四、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 120
范本:××廣場(chǎng)情人節(jié)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 122
第九章 房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo) 124
隨著微信用戶(hù)的不斷普及,微信營(yíng)銷(xiāo)成了繼微博之后的又一新型媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道。多家房企順應(yīng)大勢(shì)紛紛加入到微信營(yíng)銷(xiāo)大軍中,以適應(yīng)市場(chǎng)日新月異的變化。微信除了作為一種交友聊天工具,逐步走進(jìn)市民日常生活,也悄然成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新寵兒。
第一節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知 125
一、微信營(yíng)銷(xiāo)的概念 125
二、微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 125
三、微信營(yíng)銷(xiāo)的方式 126
四、微信公眾號(hào) 126
相關(guān)鏈接:服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)的區(qū)別 127
五、微信營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值 128
第二節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 128
一、微信營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略意識(shí) 128
二、微信營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃 130
三、微信營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略觀念 132
第三節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn) 134
一、粉絲經(jīng)濟(jì) 135
二、推廣步驟 136
三、圖文推送 138
相關(guān)鏈接:微信推送圖文消息不可忽視的細(xì)節(jié) 139
四、營(yíng)銷(xiāo)技巧 140
五、微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 143
范本:華潤(rùn)國(guó)際微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 146
第十章 房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷(xiāo) 149
如今,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在房地產(chǎn)融資、采購(gòu)、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生深刻影響。其中,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)在無(wú)時(shí)間空間限制、及時(shí)快速、低成本等方面優(yōu)勢(shì),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)可以變得更為多元、便捷、低成本和高效,呈現(xiàn)出多種多樣的線上線下結(jié)合的O2O營(yíng)銷(xiāo)方式。
第一節(jié) O2O營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知 150
一、O2O的概念 150
二、O2O營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 150
三、房地產(chǎn)與O2O 150
四、房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷(xiāo) 152
相關(guān)鏈接:O2O模式能否玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)行業(yè) 153
第二節(jié) 房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷(xiāo)模式 155
一、傳統(tǒng)代理商模式 155
二、媒體電商模式 157
相關(guān)鏈接:樂(lè)居依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造O2O解決方案 159
三、大眾點(diǎn)評(píng)模式 159
四、經(jīng)紀(jì)公司平臺(tái)模式 160
相關(guān)鏈接:“三個(gè)成倍”助力房多多O2O落地 162
五、房產(chǎn)金融平臺(tái)模式 163
相關(guān)鏈接:平安好房構(gòu)建房產(chǎn)O2O閉環(huán) 164
六、全民經(jīng)紀(jì)人模式 164
相關(guān)鏈接:好屋中國(guó)線上線下構(gòu)建O2O閉環(huán) 166
第三節(jié) 房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán) 166
一、建立線上全渠道拓客平臺(tái) 167
二、設(shè)計(jì)“掌上”售樓處 168
三、打造移動(dòng)案場(chǎng) 169
第十一章 房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo) 172
大數(shù)據(jù)時(shí)代下,平臺(tái)戰(zhàn)略才是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)所在,越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)正在改變關(guān)注點(diǎn),大數(shù)據(jù)在信息整合和分析方法上的突破將成為關(guān)注的焦點(diǎn)。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了海量的數(shù)據(jù)來(lái)源,根據(jù)來(lái)自不同平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)一步挖掘和分析,找到這些數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)的人群,從而幫助房企深挖市場(chǎng)潛在需求。
第一節(jié) 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知 173
一、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的概念 173
二、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 173
三、大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用 174
第二節(jié) 大數(shù)據(jù)帶給地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的變化 175
一、移動(dòng)社交媒體改變營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道 175
二、聚客生態(tài)沖擊傳統(tǒng)坐銷(xiāo)模式 177
三、高獲客成本倒逼案場(chǎng)運(yùn)作升級(jí) 178
四、政策波動(dòng)激發(fā)交易模式創(chuàng)新 179
相關(guān)鏈接:房多多沉淀數(shù)據(jù)推出“置業(yè)專(zhuān)家” 180
第三節(jié) 大數(shù)據(jù)時(shí)代下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 181
一、基于價(jià)值預(yù)測(cè)的項(xiàng)目選址 181
二、基于客戶(hù)行為的產(chǎn)品定制 182
三、基于客戶(hù)需求的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 183
四、基于物業(yè)管理的創(chuàng)新服務(wù) 184
第十二章 房地產(chǎn)軟文營(yíng)銷(xiāo) 186
軟文營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中利用或者創(chuàng)造新聞,以求達(dá)到宣傳企業(yè)或產(chǎn)品的特殊廣告表現(xiàn)形式,其操作動(dòng)機(jī)主要是追求商業(yè)利益,主要特點(diǎn)是文體介于新聞和廣告文之間。當(dāng)然,一篇上好的營(yíng)銷(xiāo)軟文是不會(huì)讓讀者感到有一點(diǎn)點(diǎn)“廣告味”的。
第一節(jié) 軟文營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知 187
一、軟文營(yíng)銷(xiāo)概念 187
二、軟文營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 187
三、軟文營(yíng)銷(xiāo)的意義 187
四、軟文營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵 188
第二節(jié) 房地產(chǎn)軟文寫(xiě)作技巧 189
一、撰寫(xiě)房地產(chǎn)軟文的前提條件 189
二、撰寫(xiě)房地產(chǎn)軟文的預(yù)備期 190
三、房地產(chǎn)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì) 191
相關(guān)鏈接:軟文標(biāo)題的分類(lèi) 192
四、房地產(chǎn)軟文篇章結(jié)構(gòu) 194
范本一:方向所系,焦點(diǎn)所驅(qū),恒大點(diǎn)亮象湖之“心” 195
范本二:魅力萬(wàn)科城,三大魔力助你避免家庭紛爭(zhēng) 196
第三節(jié) 房地產(chǎn)軟文推廣 197
一、軟文推廣的境界 197
二、軟文推廣的階段 199
三、軟文推廣的措施 201
四、微博軟文推廣 202
范本一:遠(yuǎn)洋地產(chǎn)官方微博軟文 204
范本二:萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)官方微博軟文 204
范本三:龍湖地產(chǎn)官方微博軟文 205
五、微信軟文推廣 206
范本:當(dāng)父母老了,為他們準(zhǔn)備一個(gè)安心的陪伴 207