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叢書名：21世紀高等職業(yè)教育財經(jīng)類規(guī)劃教材
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- 作者：惠亞愛主編
- 出版時間：2012/8/1
- ISBN：9787115284044
- 出 版 社：人民郵電出版社
- 中圖法分類：F713.50
- 頁碼：208頁
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
《21世紀高等職業(yè)教育財經(jīng)類規(guī)劃教材·市場營銷類：市場營銷策劃實務》以培養(yǎng)應用型營銷人才為目標，以提高市場營銷策劃與運作的綜合能力為根本，以任務驅(qū)動的理念來設計內(nèi)容體系。全書共10個任務，任務一和任務二主要闡述了營銷策劃的基本原理及主題與環(huán)境分析，任務三至任務十是營銷策劃的基本技能，包括營銷策劃書的設計與撰寫、企業(yè)形象策劃、市場營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃及整合營銷策劃。
《21世紀高等職業(yè)教育財經(jīng)類規(guī)劃教材·市場營銷類：市場營銷策劃實務》結(jié)構嚴謹，內(nèi)容實用，面向市場，貼近企業(yè)，將職業(yè)崗位所需的知識點滲透到能力訓練中。本書既可作為高等職業(yè)院校營銷專業(yè)及營銷相關專業(yè)的教材，也可作為企業(yè)管理人員或營銷人員的參考用書。
任務一 掌握市場營銷策劃
基本原理
學習目標
技能目標
案例導入
1.1 市場與市場營銷
一、市場的概念
二、市場營銷的核心概念
三、市場營銷的概念
四、市場營銷觀念
1.2 策劃與營銷策劃
一、策劃的基本界定
二、營銷策劃是策劃的一個分支
三、營銷策劃的基本特點
1.3 市場營銷策劃的內(nèi)容和步驟原則
一、市場營銷策劃的原則
二、市場營銷策劃的步驟
三、市場營銷策劃的內(nèi)容
1.4 市場營銷策劃思維與誤區(qū)
一、市場營銷策劃的創(chuàng)意思維
二、市場營銷策劃的誤區(qū)
案例分析
技能訓練
任務二 營銷策劃主題與環(huán)境分析
學習目標
技能目標
案例導入
2.1 營銷策劃主題
一、營銷策劃主題的內(nèi)涵
二、成功的策劃主題的標志
2.2 市場調(diào)研策劃
一、確定調(diào)研目的與內(nèi)容
二、確定調(diào)研對象與方法
2.3 企業(yè)營銷環(huán)境分析
一、企業(yè)營銷微觀環(huán)境
二、企業(yè)營銷宏觀環(huán)境
2.4 企業(yè)營銷SWOT分析
一、內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢與劣勢分析）
二、外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
案例分析
技能訓練
任務三 營銷策劃書的設計與撰寫
學習目標
技能目標
案例導入
3.1 營銷策劃的基本方法
一、構想方法
二、創(chuàng)意方法
三、運籌方法
四、博弈方法
3.2 營銷策劃書的撰寫
一、營銷策劃書的結(jié)構與內(nèi)容
二、營銷策劃書的寫作技巧
案例分析
技能訓練
任務四 企業(yè)形象策劃
學習目標
技能目標
案例導入
4.1 企業(yè)形象策劃的程序與基本原則
一、CIS的內(nèi)涵與策劃程序
二、CIS策劃的基本原則
4.2 企業(yè)形象策劃的調(diào)研及方案
一、調(diào)查分析
二、策劃方案
4.3 形象策劃的開發(fā)與設計
一、MI——理念識別企劃
二、BI——行為識別企劃
三、VI——視覺識別企劃
案例分析
技能訓練
任務五 市場營銷戰(zhàn)略策劃
學習目標
技能目標
案例導入
5.1 市場細分策劃
一、市場細分策劃的概念
二、市場細分策劃的作用
三、市場細分策劃的原則
四、市場細分策劃的程序
5.2 目標市場選擇策劃
一、目標市場選擇策劃的含義
二、目標市場選擇的條件
三、目標市場選擇的策劃
四、策劃目標市場營銷戰(zhàn)略
5.3 市場定位策劃
一、市場定位策略的含義
二、市場定位策略的步驟
案例分析
技能訓練
任務六 產(chǎn)品策劃
學習目標
技能目標
案例導入
6.1 個別產(chǎn)品策劃
一、產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品策劃
二、產(chǎn)品市場生命周期與策劃思路
6.2 品牌產(chǎn)品組合策劃
一、產(chǎn)品結(jié)構組合
二、產(chǎn)品包裝組合
三、品牌策略設計
6.3 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策劃
一、研究新產(chǎn)品開發(fā)的趨勢
二、開發(fā)新產(chǎn)品的流程
三、新產(chǎn)品上市策劃
四、新產(chǎn)品推廣策劃
案例分析
技能訓練
任務七 價格策劃
學習目標
技能目標
案例導入
7.1 價格策劃概述
一、價格策劃的原則與程序
二、定價方法與策略
7.2 新產(chǎn)品入市價格策劃
一、新產(chǎn)品定價的策劃
二、產(chǎn)品組合定價的策劃
三、新產(chǎn)品定價注意的問題
7.3 產(chǎn)品調(diào)價策劃
一、主動調(diào)整價格的策劃
二、被動調(diào)整價格的策劃
案例分析
技能訓練
任務八 分銷策劃
學習目標
技能目標
案例導入
8.1 分銷模式策劃
一、直接營銷模式
二、間接分銷模式
三、直營+經(jīng)銷模式
四、分銷模式的選擇
8.2 分銷成員選擇策劃
一、分銷成員選擇的原則
二、選擇分銷成員的條件
三、選擇分銷渠道成員的方法
8.3 分銷渠道的策劃與管理
一、分析服務產(chǎn)出水平
二、確定渠道目標
三、弄清影響渠道設計的主要因素
四、確定渠道結(jié)構方案
五、評估主要渠道方案
六、銷售渠道系統(tǒng)的管理策略
案例分析
技能訓練
任務九 促銷策劃
學習目標
技能目標
案例導入
9.1 廣告策劃
一、廣告策劃及其內(nèi)容
二、廣告策劃的運作過程
三、廣告策略策劃
四、廣告策劃個案分析
9.2 公關策劃
一、公關策劃及其內(nèi)容
二、公關策劃的程序與策略
三、公關策劃個案分析
9.3 SP（營業(yè)推廣）策劃
一、SP策劃及過程
二、SP策劃的方式與策略
9.4 推銷策劃
一、推銷策劃及其步驟
二、推銷策劃的策略與技巧
三、推銷策劃個案分析
案例分析
技能訓練
任務十 整合營銷策劃
學習目標
技能目標
案例導入
10.1 整合營銷概述
一、整合營銷的概念
二、整合營銷的特點
三、整合營銷方法
案例分析
技能訓練
參考文獻
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