《推銷實訓》是國家示范性高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)實踐教學改革成果的體現，也是編者二十多年來在高職院校“商品推銷”課程教學中的經驗總結。關于本教材，有以下幾點在此作以說明。
　　1．工作任務操作仿真性強，創(chuàng)新教材呈現形式《推銷實訓》是“商品推銷”課程的配套實訓教材，強調實際操作。為此，教材在體例上大膽創(chuàng)新，按照工作步驟、工作任務，以填空的形式，引導學生完成推銷實際操作，并配以適當的提示說明、崗位資訊、操作實例以保證學生獨立完成相應的實訓工作。同時，鞏固專業(yè)知識，實現課堂教學與推銷崗位工作的零距離結合。
　　2．突破傳統(tǒng)推銷類教材的體系，按照流通領域的不同設計推銷實訓項目按照流通領域的不同設計推銷實訓項目，實現與實際推銷崗位工作任務的一致。
　　每個企業(yè)推銷人員的工作職責是基本相同的，但面對的市場不同，推銷對象（顧客）和推銷客體（推銷的商品）不同，追求的利益點也有顯*的不同。因此，在推銷的具體方法、推銷重點上會有所不同。為此，書中的實訓項目與內容選取了在實際推銷崗位中具有代表性的工作內容，具體包括店面推銷實訓、渠道推銷實訓、組織市場推銷實訓、電話推銷實訓等四個典型實訓項目。
　　3．推銷工作一線人士參與，培養(yǎng)推銷崗位新技能編者在教材設計與撰寫過程中，反復與校企合作企業(yè)相關人士進行討論，許多設計思路、操作案例均出自編者多年的商務實踐和校企合作企業(yè)的無私提供。