本書以客戶的購買邏輯為核心出發(fā)點，通過對概念銷售、解決方案銷售、顧問式銷售、競爭性銷售和創(chuàng)值營銷等一系列理論成果的系統(tǒng)集成，將銷售策略與技巧有機融合，構(gòu)建了一套基于客戶概念的B2B銷售方法論，并以實際的客戶銷售場景為例進(jìn)行了詳細(xì)闡述，是作者多年從事商業(yè)客戶銷售管理和培訓(xùn)實踐以來的經(jīng)驗總結(jié)，為B2B銷售人員提供了一套簡潔

本次修訂是在第4版的基礎(chǔ)上完成，在內(nèi)容和形式上本著一要體現(xiàn)大綱要求的基礎(chǔ)上方便學(xué)生學(xué)習(xí)，二要方便教師教學(xué)的原則，使其更加突出時代性、可讀性和科學(xué)性，體現(xiàn)了理論必須、夠用為度的編寫原則。全書重點闡述了銷售服務(wù)中的語言技巧與服務(wù)禮儀的基本知識和基本方法。

電視會死嗎？ 傳統(tǒng)媒體與新媒體的命門在哪里？ 點擊率高，為何轉(zhuǎn)化率低？ 免費推送背后是什么樣的營銷與價值獲得？ 如何搶占用戶的關(guān)注？ 什么是好的創(chuàng)意，什么是好的營銷？ 如何才能把品牌的故事講好？ 當(dāng)下認(rèn)知存在哪些問題，未來將是何種格局？ …… 作為奧美全球掌門人的重磅著作，本書以國際*案例

信任力＝銷售力。顧客信任你才會跟你買，銷售，賣的就是信賴感！一流的業(yè)務(wù)員花80%的時間去建立信賴感，*后只需要20%的時間就能成交。每一筆成交，都來自客戶對你的信任，所有競爭到*后都是人際關(guān)系的競爭。所以銷售就是在交朋友，*明的銷售策略，就是把客戶變成朋友。本書教你如何讓客戶與你先交心，再交易，輕松卸除客戶心防，帶給客

內(nèi)容包括零售藥店（局）的市場環(huán)境概述、業(yè)態(tài)分型、銷售渠道、品類管理、經(jīng)營管理、慢病管理、專業(yè)化建設(shè)、技術(shù)帶動的管理創(chuàng)新、中藥營銷管理等。書中選取了幾個典型的藥店案例，對上述這些方面內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的比較研究，從中探索藥店經(jīng)營管理的規(guī)律，更好地促進(jìn)藥店發(fā)展，服務(wù)民眾的健康。本書適合藥店從業(yè)者閱讀參考。

《跨境電商物流》教材設(shè)計為跨境電商B2B、B2C模式下的主要物流方式和操作實訓(xùn)，包括以下模塊：跨境電商物流概述、跨境電商物流系統(tǒng)、頭程國際海洋運輸、頭程國際航空運輸、國際鐵路運輸和多式聯(lián)運、郵政快遞、商業(yè)快遞、專線物流、海外倉、進(jìn)口直郵和保稅倉、跨境電商主要國家海關(guān)政策、跨境物流綜合服務(wù)，擬編30萬字左右。

近些年，市場營銷理論的快速發(fā)展、電子商務(wù)和大數(shù)據(jù)概念的廣泛傳播，使我們深刻地認(rèn)識到市場營銷是一門實踐性非常強的學(xué)科。本書集中了多位在市場營銷學(xué)理論與實踐上具有豐富經(jīng)驗的專家和教授的見解，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代營銷理念和實務(wù)中出現(xiàn)的新變化，從當(dāng)代國內(nèi)外營銷理論和實務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，博采眾長，堅持理論與實踐相結(jié)合、敘述與評價相結(jié)合

“電商精英系列教程”自從2011年問世以來，隨著電子商務(wù)大潮在國內(nèi)的興起，成為全國范圍內(nèi)頗具影響力的電子商務(wù)系列教程，是幾代電商人和院校學(xué)員學(xué)習(xí)的“綠色記憶”。2016年，電子工業(yè)出版社推出叢書升級版本：“新電商精英系列教程”。這兩套叢書累計銷售100多萬冊，并且兩次榮獲電子工業(yè)出版社*品牌獎。2019年，“新電商精英

電商精英系列教程自從2011年問世以來，隨著電子商務(wù)大潮在國內(nèi)的興起，成為全國范圍內(nèi)頗具影響力的電子商務(wù)系列教程，是幾代電商人和院校學(xué)員學(xué)習(xí)的綠色記憶。2016年，電子工業(yè)出版社推出叢書升級版本：新電商精英系列教程。這兩套叢書累計銷售100多萬冊，并且兩次榮獲電子工業(yè)出版社zui佳品牌獎。 2019年，新電商精英系列教

在第2版出版后，所有試圖為企業(yè)估值的分析師不得不面臨三種宏觀狀況：首先，世界各地的利率不僅已降至歷史新低，在某些地區(qū)甚至出現(xiàn)負(fù)利率；其次，全球市場危機幾乎每年都會發(fā)生，加劇了所有市場的風(fēng)險溢價波動性；*后，全球化腳步不但已開始放緩，而且在某些地區(qū)甚至出現(xiàn)倒退。在本書的第3版中，我們將探討如何以*合理的方式應(yīng)對低利率、不